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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 白酒“圈地营销”时代

白酒“圈地营销”时代


中国营销传播网, 2008-03-06, 作者: 赵义祥, 访问人数: 2841


  在二名酒纷纷崛起、国家名酒纷纷放下架子下沉终端运作市场、游击品牌无孔不入的时候,区域本土品牌正面临着巨大的市场压力,区域为王时代的一个有效模式已经渐渐显现,“白酒圈地营销From EMKT.com.cn运动”正在来临。

  区域性白酒目前面临的竞争格局

  目前,区域性白酒品牌的生存环境正在面对着几个全国行业性变化形成的竞争压力:

  ·区域强势市场板块的形成;

  ·名酒板块的强化; 

  ·国家名酒与地方名;酒之间的竞争

  ·替代性酒种的出现;

  ·后备箱工程的泛滥;

  ·强势经销商的崛起;

  ·促销手段无孔不入的泛滥和逐渐贫乏;

  ·厂商之间的深层次矛盾。

  所以,区域性品牌的生存也并不轻松,全国白酒行业的竞争手段在升级,竞争能力逐渐在向资源竞争和品质回归。

  区域性白酒的竞争资源

  ·区域性白酒面对外来品牌有一些不可比拟的优势:

  ·知名度由来已久或者建设快速,厂址地缘影响力巨大且看得见(这是最好的硬广告)

  ·本土社会关系和认可度(当然,本土企业也必须要有一定的规模基础,个体户恐怕也很难被本地上层等资源看得上)

  ·渠道关系熟,接受度高、服务能力相对好一些

  ·广告资源可以省事省力一些

  ·渠道简约、操作和利润空间大一些

  ·操办营销活动迅速且容易或者最先通过甚至活动垄断

  ·打假和窜货相对容易查处

  但是也同时存在着一些很多不足:

  ·一般情况下,地产品牌营销思维局限性大,以销定产,任人唯亲,人事关系复杂,有很多酒厂是地方国有企业转制,企业人事结构还有很明显的官本位特征。这些企业往往效率低下,责任推诿,也是不可忽视的一个重要因素,相比较外来品牌在本地招商运作,这往往是一个看不见的阻力因素。

  ·业务人员同本地及相关地区经销商很熟悉,很容易在一起谋划制假和窜货等手段冲击销量,自满于关系销量,不乐意精细运作市场。

  ·有时候受本地政府等上层政绩因素影响,不得不接受一些不太适合市场发展的建议和命令。


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