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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 什么方式“招销售”最有效(续)

【模压式销售训练系统】

什么方式“招销售”最有效(续)


中国营销传播网, 2008-01-31, 作者: 王建, 访问人数: 8891


  如何才能招到人,这是让众多企业非常头疼的问题,特别是销售人员招聘,由于销售的流动性较大、培养困难,招人显得尤为关键,但是,企业绞尽脑汁尝试各种办法,诸如:广告招聘、网络招聘、学校招聘、人才市场、人员推荐、专业数据库、猎头公司,结果却总是招不到人。很多情况下,企业招不到人与如何应用好这些招聘渠道有密切的关系。

  广告招聘

  广告招聘是很多企业在招聘过程中经常采用的方式,可能的媒体包括:青年报、晚报、陈报、前程无忧等媒介,由于报纸的费用较高,因此具有一定经济实力的企业采用的较多。另外,报纸广告在招聘不同销售类型的人员时,还是有较大不同的,要求越高的销售,报纸的效果可能越好,反之可能就越差。比如:招聘大客户销售比一般的导购,报纸的效果要好一些。当然,这里也不完全绝对,如果招聘导购的人数很多的时候,报纸广告可能又是一个非常好的选择。

  报纸招聘有很多的弊端需要注意。首先,信息过于分散。现在的报纸信息量都很大,因此,信息的暴露率不足,不能引起足够多的是人员注意。其次,报纸的目标人群。不同的报纸目标人群会有巨大的不同,因此,需要选择性的登载,而且不易时间过长,否则覆盖度不够。第三,价格昂贵,报纸昂贵的价格以及他可能产生的效果不成比例,并且小版面的广告几乎意义不大,只有大版面的广告才有吸引力,这不是所有的企业都可以承受的。报纸招聘仍然是目前的主流形式之一,但是他已经远远不象以前的效果那样好,尤其是核心城市。

  网络招聘

  网络招聘到目前为止仍然是多数中小企业招聘的主要方式,网络招聘形式灵活,有较大信息承载量,对于长期需要招聘人员的企业来说,是一个非常好的选择,但是网络招聘已经暴露出来众多的弊端,首先,曝光不足。由于信息量大所以,信息的指向性不是非常有效,造成企业的招聘信息曝光度不足。其次,可靠性差。由于价格便宜,所以招聘企业鱼龙混杂,使应聘者经常存在戒备心理。第三,随意性大。由于网络技术的发展,应聘者经常漫无目的的乱投简历,造成虚假信息泛滥,增加了企业甄选人员的难度。

  学校招聘

  学校招聘一支没有引起企业的充分重视,多数企业对学校招聘的报有偏见,首先,上手慢。由于刚从学校毕业的学生缺少社会经验,需要长时间的培养才能出成绩,成本较高。另外,不稳定。企业培养的学生,真的成熟了,企业又害怕留不住,白白耗费企业的财力。因此多数企业不愿意招聘毕业生,但是从众多的驰名企业的发展来看,招聘毕业生却有很多的优点。首先,稳定。上面提到的不稳定是一种误区,实施上经过调查,只要企业耐心的培养,拥有良好的训练系统,毕业生将具有比较好的稳定性,最起码比社会招聘的人员要稳定的多。另外,发现真正的人才。很多企业的人才都是从年轻人培养起来的,特别是能够于公司共同发展的员工,都是逐渐成长起来的,那些所谓很有经验的人,到头来可能并不是公司的核心骨干。


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