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促销策划好 销量翻三倍--金立手机促销纪事(上)


中国营销传播网, 2008-01-16, 作者: 张小虎, 访问人数: 7194


  引子:(原创文章 未经作者同意不得转载)

  促销说到底,就是一张纸,降鬼的纸叫符,降人的纸叫钱。促销五件事,做好不容易,把戏就几把,看你怎么耍!

  3倍的销量,5倍的利润,1分的投入10倍的产出。继成功策划奥克斯五一促销之后,张小虎再创金立手机五一促销神话。  

  今年五一过后,贵阳市区的手机连锁卖场普遍反映,无论是进口品牌或国产品牌,与去年五一相比均有不同程度的销量和利润下滑,只有金立手机五一异军突起,销量翻倍增长,平均价格卖的高而且卖的多。

  五一前夕,金立手机贵州总代理王方忠看到本文作者张小虎在“中国营销From EMKT.com.cn传播网”的吹牛广告:收费10万元,确保销量翻三倍;收费5万元,确保销量翻两倍;如果翻一倍,策划全免费。于是,委托本文作者为其策划贵阳市区的五一促销活动,目标是七天长假实现金立手机销售1200台。1200台,与沿海等省会城市相比,这个销量不算大;但与去年五一七天金立手机贵阳市总销量376台相比,销量已经翻了三倍多,难度可想而知。五一结束,促销结果出来,金立手机实际销量1358台,销量翻了3.6倍。对于这个数字,王方忠很满意,再一次高薪邀请笔者驻扎贵阳,做国庆的促销策划,以期通过十一促销,把金立手机打造为贵州省国产手机第一品牌。

  衡量促销活动的标准是什么?用销量说话,用利润说话,用投入产出比说话。文章写成后,笔者觉得很过瘾,兴奋之余引用了毛泽东《七律 人民解放军占领南京》这首丽诗篇,为奋战在市场一线的金立手机同仁壮行。

  编者注:因为文中图表繁多,欲读全文,还请读者到以下地址下载阅读:

   促销策划好 销量翻三倍--金立手机促销纪事(http://www.emk.com.cn/file/download/513.zip)

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本页更新时间: 2022-07-03 05:19:13