四、财务状况的风险评估分析

　　要开连锁专卖店的服装鞋业、餐饮食品、家居建材、珠宝咖啡、家纺饰品等连锁经营为主导模式的企业或个人，在完成连锁专卖店面商圈分析及具体店址定性定量研究后，笔者根据长期营运管理工作经验，建议大家对店面进行相关数据预算及费用分析。首先是连锁专卖店面的相关营业额（一年为期）预估；其次是新开店面所产生的相关费用与一年的利润预估。那么我们接下来就具体的探讨一下。

　　1、预估营业额

　　连锁专卖店面营业额预估方法常用的是比较法。即在商圈调查和店址分析后，选择相似的连锁专卖店进行比较，预估新开连锁专卖店每小时、每天、每周的营业额情况，然后再分析季节性和节假日的营业收入差异，最后预估每月的营业额。另外还要考虑本店面的增长率和预估未来几年的销额。如果基于市场发展和竞争的需要，企业或个人计划在同一个区域市场内开出多家连锁专卖店的话，这还必须考虑新店对老店面的销售与定位影响。

　　笔者在此举个实例，根据成都春熙路A品牌女装的新店销额预估，结合A品牌女装当前的新店场效和本商圈内其他竞品品牌女装的场效，综合分析见下表：

　　从上面列表可以看出，在成都春熙路商圈几个主要品牌女装的连锁专卖店面场效A品牌的最高，B品牌的最低，综合场效平均值为3.44万/年/平方米。那么我们取综合平均值和A品牌店面的平均场效3.95万/年/平方米为依据，就可以计算出面积为69平方米的店面第一年的销额大约能达到237.5万元。

　　2、投资风险分析

　　开连锁专卖店的企业或个人，还要必须掌握所设店面整年下来的各项费用，笔者根据以往营运工作要求与经验，设计出了如下连锁专卖店的风险评估表：

　　五、其它部分连锁专卖选址要点

　　（一）、好连锁专卖店址选择原则

　　1、拐角店面的选择

　　拐角地带由于人流量的聚集容易形成拐角现象。所以我们要充分利用拐角地带优势，把橱窗、门面等要素充分向顾客展示并吸引并导入店里。

　　2、三角地带的店面

　　跟拐角地带的店面一样，三角店面也是好的店址候选。但在确定店址之时则要重点分析三角地带的人流量大小，把门朝向人流量大的方向，橱窗设计在人流量较少的方向，以免造成好地段的资源错位。

　　3、同行品牌聚集地

　　同行业品牌聚集地也是店址选择的好地带，虽然选择在该地段竞争激烈，但由于产品的数量、结构丰富性，也会极大刺激消费者的聚集，从而加大销额上升空间与增加该市场容量。就象很多城市的商业街一样，产品品牌销售竞争异常激烈，但同时销额也是很大。

　　4、选择商业活动频繁地带

　　由于商业活动的频繁，也会聚集大量的人口和购买力。

　　5、住宅区密集地段

　　由于住宅区密集，人口多、结构多层次、同样拥有足够的购买能力。

　　6、人流量大的街道

　　人流量大的部分街道也是我们连锁专卖好店址选择的的意向。

　　（二）、差连锁专卖店址淘汰类型

　　1、店址位置处于上坡地段的店址不宜选择。

　　2、店面与街道的跨度过高的店址不宜选择。

　　3、朝向不好的店址不好选择。如在南方，朝西的店面夏天中午时刻容易遭到太阳暴晒，开空调则增加成本，这对顾客进入流量影响很大；在北方，朝西北方向的店址最好不选，因在冬天容易受到寒流影响（以上方法仅作参考）。

　　（三）、商场连锁专厅评估选择

　　商场连锁专柜或专厅与专卖店的差异性较大，具体表现在下因素：

　　1、商场专柜或专厅的营运督导工作更多需要配合商场的统一管理，如统一促销、商场内配导购员等；而连锁专卖店则具有较强的独立性。

　　2、商场专柜或专厅的经营具有不稳定性，如每隔一个季度、半年或一年都要按照商场要求进行商品调配或位置更换，有的货品调配幅度高达30%—50%，位置一动基本上就很容易出现亏损；而连锁专卖店只需按照店面合同期限自行科学调配货品，且位置非常稳定。

　　3、商场专柜或专厅的产品品牌运作非常不利于企业的个体品牌提升或塑造，商场更强调自身的整体定位运作；而连锁专卖店都是遵循企业自身发展定位利好地提升品牌形象。

　　所以，根据商场特性决定了我们运作商场必须营造三大要素：具体专柜或专厅位置、专柜或专厅面积、具体扣点。而做到这些都跟商场相关职能负责人（业务部、女装部、采购部等）的客情关系有决定性作用。　　

　　原载2007年第03、04期《服装店》杂志。本文严禁其它报刊杂志网站一切形式的擅自转载，如有需要请务必先联系作者，经授权后方可使用须注明来源，否则必究相关法律责任！

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