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汽车经销商：请审视你的市场经理 7 上页：第 1 页 3、“骡子”型 印象描述：头脑灵活，不时会有些新点子，行动利索，习惯于策划、执行，较善于直效性工作，但不善于规划与管理，有时也愣头愣脑，策略忽东忽西，条理紊乱，忙碌的背后却透露出方向的缺失以及思想的零散无序，对于营销工作尚未融会贯通……。 随着竞争压力的不断加剧，经销商时刻面临着年度、季度、月度、每周业绩的严酷考验，由于投资者们未必有那么多耐心，身为总经理的职业经理人，为职业生涯持续快进，在权衡长远与短期效益时，往往会偏重于后者。 俗话说：“一白遮千丑”，在内外压力下，一把手会倾向于脑子机灵，办事灵活，适合高频率举办各类店头活动、车主活动等“骡子”型的市场经理。由于资金的有限预算，对于经销商来讲，大规模地投放各类广告的成本显然过高，效果也难如人意，势必集中于各类店头诱导、外展、巡展、自驾游等常规项目上，再配合一定的报纸、网络、电台等硬性广告与公关软文就构成了市场经理工作的主要内容。 以上更多得是贯彻厂商品牌的渠道使命，其中，市场经理更注重如何促进公司销量任务的达成，着眼于年度利润目标的实现。虽然，背靠大树好乘凉，但厂商品牌并非万能，除了遭受其他品牌的威胁之外，还会面临同品牌兄弟店的共同分食区域市场的境遇，蛋糕一定时，此消彼长，只有始终注重公司品牌建设的经销商，发展相对稳定，抗风险性较强，孰优孰劣，一眼便知，至于方向何往，不言自明。 4、“毛驴”型 印象素描：为人精明，做事风风火火，似模似样，自命不凡，总是习惯用过去的经验去套用于现实，喜欢大肆宣扬光荣历史，惟恐天下不知，实际工作中则是东拼西凑，投机取巧，懵懂混事，如较起真来，要么缺乏底气，要么左顾而言他，更甚者浑然不知其所谓…… 孔子曰：“知之为知之,不知为不知,是知也”，《论语·为政》有言：“君子于其所不知，盖阙如也”，个人成长的最大障碍往往是不自知，“毛驴”型的市场经理有些爱慕虚荣，喜欢被恭维，时常期望成为众人瞩目的焦点，一旦感觉“权威”受到威胁，就会毛躁不安，急于表现自我，妄想找回原本属于自己的安全感，如此以来，心思已不在市场工作上，经常围绕自我寻找久违的“安逸”。 对于毛驴型的市场经理来讲，一剂良药就是“吃得苦中苦，方为人上人”，这类人才需要进一步考验与磨练，公司可设定种种目标与任务促使其切实认识到自身的差距，打破思想混沌的僵局，重新审视自我，戒骄戒躁，知不足而后勇，扎扎实实，努力地练好内功（专业能力与综合素养），方为上上策。 以上只是围绕市场经理的专业素质进行了简单的调侃，难免挂一漏万，除了专业技能外，还需要具备一定的管理思想、思维、思路与方法，作为部门负责人不仅仅指作为营销者的个人专业水平的问题，事实上，更重要的是如何扮演好管理者的角色，站在公司层面上，怎样策动下属互相协作，充分发挥部门的专业职能，协助公司及各业务部门完成所订立的阶段性目标。 总之，不同的公司性质、不同的投资初衷、不同的经营战略、不同的“一把手”，对于汽车经销商的市场经理的定位起到了至关重要的作用。 结合内外环境，请审视一下市场部所有待解决的问题与现任的市场经理所属类型是否吻合？是否担当起了公司所预期的角色？由于人无完人，金无足赤，无论一致与否，暂不能盖棺定论，还需把握市场经理的所具潜质与公司未来需求是否相统一，并估算实际所能承受的等待时间，一旦明了，何去何从，自有定数。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： taylor0007@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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