■72小时：一场以“软”克“硬”的市场爆破

　　第二天，题为《吃“软”不吃“硬”，养巢我要“软”胶囊——1粒软胶囊=5粒硬胶囊》（见附图）的半版广告震撼推出——

　　说它震撼：中午12时，咨询大夫汇报接到热线107个，其兴奋之情溢于言表……晚9时统计，广告投放当天，热线咨询突破300，达到了346个……投放广告的第二天，热度不减，再接热线179个，10天连续3期广告推出，咨询热线有增无减……

　　说它震撼：首期一个半版广告，养巢软胶囊的所有专柜全部动销，其中4个专柜下货30盒以上，当天销量87盒，第二天统计销量，直逼200盒，较原日销量20多盒翻了10倍；第三期广告投放后，养巢软胶囊销量迅速拉升到300盒以上……实现了投入、产出持平与略有赢利……

　　说它震撼：竞争对手的市场形势急转直下，日销量由500盒左右被下拉至100盒左右。巢之安昆明市场经销商有些恐慌，因为，他极不愿将这一市场拱手相让；这时，武汉的巢之安全国大包商更为恐慌，因为，昆明之战事关巢之安全国大盘，功亏一溃，丢掉昆明市场，就意味着全国月销量3000多件的巢之安市场铁幕将从昆明被撕破……

　　说它震撼：紧急关头，策划出身、巢之安全国老总武汉的蔡总，带着旗下2位策划人员，带着新制作的电视广告，带着80件货，更带着40万现金进驻昆明……

　　说它震撼：一场市场恶战和较量随即拉开序幕，巢之安从报纸、电视广告高频次、大力度投放，到赠药、赠眼贴变相降价大力度促销等等，铺天盖地全面反扑和攻击……

　　怎么应对，初衷不变，我的基本思路是：“不接招，不理会，绝不被拖入口水战，绝不迎合巢之安的叫阵，打好自己的广告，做好自己的市场，卖好自己的产品”。养巢软胶囊在巢之安气势汹汹的反攻下，在调整前就亏损20多万元的情况下，虽然销量没有大的突破，但也稳定在日均250盒左右，稳住了市场阵脚，不仅没有被巢之安的铺天盖地攻势压垮、砸死，相反，短短时间内与上市3个多月的巢之安分庭抗礼，平分市场秋色……

　　昆明市场一战：几分欣慰！几许遗憾！就在双方市场处于竞争的胶着状态时，90多岁的老父亲去世，离开昆明，我匆匆赶回家乡奔丧；随后昆明市场合作伙伴的心慈手软，也给了巢之安不应给的喘息之机。每每忆及此事，颇感遗憾。

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