■36小时：一场颠覆暗战的悄然酝酿

　　市场已经启动，广告不能中断，否则，养巢软胶囊前期20多万元的广告投入就完全付之东流。

　　市场形势比我想象的还要复杂——10多个产品混战的昆明市场，巢の安稳扎稳打，精耕细做，3月有余，品牌深入人心，销量日均500盒以上。养巢软胶囊上市即“跟风”，以低于巢の安的价格切入，使产品严重受阻、受损，力挽败局，需要神来之力。

　　时间比我预期的更要紧张——从准确、成功地调整战略和战术，重新定位和策划，到按照广告投放计划及时推出挽市场于不败的新一期报纸广告，只有短短36个小时，一蹴而就，需要神来之功。

　　难度和压力，可想而知。简单地市场调研之后，我“赶走了”面露难色与期望的张总和任总，将自己关在宾馆的房间里，这时，留给我的时间，仅仅只有24个小时左右。

　　一夜未眠，凭借多年的策划与市场实战经验和感觉，我认为：

　　1、前赴后继的补充女人植物雌激素——大豆异黄酮产品为这个市场的培育和成熟做了不同程度地市场教育和铺垫，使这个市场越来越清晰地呈现在商家和女人面前，为后续产品的进入一定程度上扫除了女性消费者认知上的障碍。

　　2、由“补充雌激素——异黄酮”、“调节内分泌”这样宽泛、模糊的产品机理到落在“养巢”这一实体、具体的器官和概念，首先应归功于“巢の安”，是它明确提出了这一独特的概念，切割出这一块市场，并精耕细作，深入挖掘，培育了“养巢”这一大市场，同时也收获了理想的市场回报！

　　3、颠覆巢の安的市场主导地位，有机可乘，关键在于找到养巢市场老大——巢の安的“软肋”，做得比巢の安更高明！

　　“知彼知己，百战不殆”。经过系统地比较分析，我眼前突然一亮，一“软”一“硬”，养巢软胶囊与巢の安胶囊剂型上的巨大差别和优势被“锁定”。这一比较优势，将成为颠覆巢の安养巢市场的爆破点；这一比较优势，使养巢软胶囊产品突然升值，具有与原“跟风”定位比较，不可同日而语的市场价值和市场销售力、冲击力……

　　黎明的疲倦被极度的兴奋一扫而光，奇思妙想，如泉涌出：

　　——“女性养巢市场升级换代新产品”“液体养巢，升级换代”：养巢软胶囊产品和市场基本定位，顺势而成！

　　——养巢升级换代核心科技：“液体养巢法”，升级换代新剂型：“软胶囊”，鼎立支撑！让感性极强的女性消费者既看得见，又摸得着！

　　——《吃“软”不吃“硬”，养巢我要“软胶囊”》、《液体养巢，升级换代，养巢流行“软胶囊”》、《1粒软胶囊=5粒硬胶囊》、《液体精华！含量更高！纯度更纯！吸收更快！利用率更高！效果更好！》的核心诉求，都在与竞争对手的暗自对比之中，叫响、打响了养巢软胶囊独特的卖点和最大的比较优势，也击中市场最大最强的竞争对手——巢の安的软肋和缺陷，旗帜鲜明地树立了“养巢软胶囊”是一个升级换代新产品的品牌形象，“养巢软胶囊”站在了巨人的肩上！

　　——爆破养巢市场的广告策略随之成熟：从市场策略讲，我制定了“养巢软胶囊”既是一个“跟风产品”，更是一个“升级换代新产品”，意在全面落实和执行两大策略和战术。

　　1、跟风搭车，借力打力——作为养巢市场的开拓者和老大——巢の安，已经以自己的巨大付出和成本，完成了“养巢市场”的教育，它的养巢概念和效果的长期宣传推广，为养巢市场所做的一切前期铺垫和工作，养巢软胶囊完全可以为已所用，力求尽可能节省自己的市场教育和推广成本，落在广告诉求上少讲养巢重要性、好处等已被巢之安做透的相关东西，因为，这些工作巢の安已替我们完成了，我们没有必要再去为之多费口舌。

　　2、站在巨人肩上，成就自己的事业——广告宣传推广的重点集中在大力宣传养巢软胶囊与巢の安的比较优势，突出宣传它比巢の安更高明、更优越之处，并把它无限放大，再放大，巧借巢の安花巨资搭建的市场平台，抬高自己，让巢の安成为养巢软胶囊的铺路石和马前卒。

　　 市场战略、战术和广告打法敲定之后，我深知与上市已久、基础扎实、风头正劲的巢の安抗争，将是一场你死我活的争斗，应该是既不轻言取胜，更不轻言怯懦，巧做自己的市场，巧打自己的广告，首先，推出的新一期报纸广告务必具有极强的市场冲击力和爆破性，应当慎之又慎，精心创意和策划，下午2点左右，精心策划编制的新一期报纸广告文案，带着无限的期望准时传到了报社……

　　晚上7点整，补了一会觉的我，又爬了起来，养巢软胶囊市场重大调整后，营销队伍的培训还必须到位……

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