三、尽可能多的销售量

　　1、产品（或者服务）的需求（包括潜在需求）是否足够大。

　　企业在确定目标市场时，对于目标消费群体的消费需求应该有准确的认定，只有企业的战略定位是正确的，我们才最终可能实现足够多的销售额，

　　2、是否有强有力的渠道：

　　　只有建立了强有力的渠道，企业才可能形成足够大的销售量，这又涉及渠道的数量与质量两个方面的内容。

　　3、品牌的感召力　

　　影响品牌的感召力的因素有很多，笔者以为以下几点是很关键的：　

　　品牌的公众形象，包括企业的领导、员工表现在社会上的言行举止，对于产品品牌有很大的影响。

　　产品创新程度高低对于品牌的建立影响颇大，惟有不断创新的品牌，对于消费者才会产生足够的吸引力。

　　产品质量，产品是品牌的载体，产品质量对于品牌的建立有一票否决权。　

　　售后服务，良好的售后服务可以对于产品质量的瑕疵产生补救作用。可以使消费者消除产品使用价值无法实现的担忧。

　　四、营销是整个公司的事情

　　从以上几个方面来看，影响企业营销成败的因素其实是完全融入企业经营的各个环节之中，企业的定位、产品设计、采购、生产、渠道分销、运输、售后服务、以及公司的各个管理环节，都对企业的营销产生关键性的影响。

　　其实，企业的销售工作是属于足球场上的临门一角，成功了是整个团队的成功，失败了是整个团队的失败，所以，经常更换营销总监还是不能成功的企业老板，建议你还是从多个角度去观察一下，到底你的企业在哪些环节存在不足，肯定不是你的营销部门一个部门不行了，而那些自以为自己是企业的救世主的营销总监们，你们也最好能够明白，其实，你们的成功只是整个团队给你们部门露脸的机会罢了。

　　作为企业的营销负责人，就不应该仅仅只关注自己属下的市场推广部、渠道销售部、售后服务部（按惯例，每个稍微大一点的公司营销系统都设置这些机构），还要积极的关心公司的整体发展战略、公司产品开发、公司的整体成本控制、公司的生产工艺的改进等方面的工作。这些工作，其实也是属于公司营销工作的一部分

　　而作为企业的老板，一定要弄明确营销老总与销售总监的区别。

　　张一飞，经济学硕士，中国生产力学会策划专家委员会理事专家委员，长期以来致力于终端消费品的营销创新、品牌创新、公司管控等领域的实践与研究。曾经服务于国内多家知名企业，历任销售经理、市场总监、内销总经理、集团副总等职务。Email： zhangyifei@vip.soh.net

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