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中小酒企如何引爆县级白酒市场

大清猎酒市场操作之涿州篇


中国营销传播网, 2007-10-29, 作者: 梁自通, 访问人数: 3273


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  联合推广、立体促销搅动市场

  2006年9月初,新范阳影城杜经理打来电话,他们计划在10月1日-10月10日上演国产大片《夜宴》,看与大清猎酒能否合作,此时正值国庆中秋白酒销售的预热期,经过缜密的研究和筹划,我们最终确定与新范阳影城共同合作,联合推广大清猎酒品牌与《夜宴》大片,同时引入惠友超市联合促销,搅动市场,以进一步提升大清猎酒品牌知名度,促进销售。

  具体方案是:公司为新范阳影城提供大清猎酒赠酒供其销售电影票做抽奖奖品,促进电影票销售,并在涿州50家客流量较大的餐饮店提供50个X展架,画面为《夜宴》的宣传画面,同时打出“观宴赏酒”活动,既在酒店消费指定品种的大清猎酒一瓶即可获赠《夜宴》电影票一张,赠完既止。

  新范阳影城则在《夜宴》推广宣传中体现“大清猎酒首席赞助”、“大清猎酒提示”和“大清猎酒清兵形象”,具体广告形式有:

  1、 媒体宣传:涿州电视台、物探局电视台做滚动字幕,字幕中体现“大清猎酒首席赞助字样”,时间为期十天。

  2、 城市宣传:过街条幅五条,悬挂位置范阳路和桃园路;过街喷绘,其中一半面积体现四个清兵形象,位置在范阳路中段固定广告宣传牌,时间为期一个月。

  3、 三轮车宣传(100辆)体现大清猎酒形象,为期一个月,新范阳影城宣传车做彩色喷绘(体现大清猎酒清兵形象)和录广播词(大清猎酒首席赞助),时间为期10天。

  4、 社区宣传:新范阳影城在(市职)(铝厂)(三五四三)(地质局)(二康)小区内固定宣传栏宣传,及大量小区广告宣传中体现大清猎酒首席赞助或清兵形象宣传。

  5、 报纸宣传:三大报纸(中邮快递、保定商情、鸿蒙快讯)同时为影片和大清猎酒做宣传。

  6、短信宣传:影片《夜宴》上映前通过移动公司发送一万条短信,短信中体现“大清猎酒提示”字样,发送到市、中直单位。

  7、《夜宴》影票宣传:《夜宴》影票由大清猎酒公司设计,内容有大清猎酒品牌形象广告及惠友超市促销活动信息,即凭《夜宴》电影票留存联在10月1日-10月20日期间,在涿州惠友超市任意一家店购买大清猎酒围场或珍品均可享受每瓶20元的优惠。

  同时惠友超市在发放的20000张国庆节档期的促销海报上,打出了同样的凭电影票购买指定品种的大清猎酒每瓶优惠20元的促销广告。

  通过大清猎酒、涿州新范阳影城、惠友超市三方联合推广、密集的宣传、多种形式的促销活动,在短短的一个多月的时间里,大清猎酒无论从品牌认知度上,还是产品渗透率上都是更上一层楼。

  春节邻近了,我们在沿用了去年成功的广告宣传,成功的超市渠道促销方案的同时,重点把目光放在了涿州城乡市场的十几个大二批身上,通过协议的形式,在享受春节订货会的政策之外,销量达到指定的标准时同时享受现金返利。二批商们的积极性空前高涨,踊跃订货,加上城乡300多家重点的零售网点的销量,在春节旺季期间,使大清猎酒八旗宴产品,一举登上了涿州市场同等价位白酒销量第一的位置;加上餐饮、超市渠道的销售,大清猎酒整个06年度的销售比05年度翻了三倍。

  这样大清猎酒在短短的不到两年的时间,在涿州市场成功引爆,一举排在了涿州白酒市场的前列。

  综述:中小白酒企业要想在区域目标市场取得突破,首先要集中资源,把握白酒消费趋势,同时必须结合当地白酒市场实际情况,按白酒操作的内在规律办事。在今天这个高度同质化竞争的市场环境中,市场操作模式靠一招一式致胜的几率越来越小,只有全面深入的把握市场,系统化操作才是取胜之道;内奖形式、促销形式靠比较优势领先也变的越来越困难,唯有差异化才是致胜的根本;业务执行仅靠经销商队伍的粗放式管理已成历史,开拓市场、创建品牌的重担只有厂家强而有力的队伍才能承担。这些你都准备好了吗?  

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: tensunliangzt@to.com

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