下面，笔者就以曾参与的X品牌饰品为例，与读者一起看看饰品品牌力的打造步骤。　　

　　1、消费者分析

　　正如在产品力部分所说，对于消费者的分析是饰品企业的必修课。饰品行业的主力消费群可以大至划分为三类。一类是学生阶层、一类是白领阶层、一类是贵族阶级。

　　学生阶层以年龄介于15——25岁之间的大、中、小学学生为主。她们追求个性。喜欢时尚、流行、色彩艳丽的饰品。但限于自身经济条件，对于饰品的价格比较敏感。

　　白领阶层以年龄介于25—35岁之间的职业女性为主。她们一般都接受过一定高等教育，传统但不保守、执着但不偏激、个性但不另类。

　　贵族阶层以年龄介于35-50岁之间的有钱女性为主。她们或是自己当老板、或是家庭经济条件较好。对生活，她们要求高品质，对饰品是“只买贵的不买对的”。“炫耀”心理较强。　

　　X品牌的目标消费群正是白领阶层，这批生于70、80年代初的人，有着怎样的生活背景呢？　　

　　当他们读小学的时候，读大学不要钱；

　　当他们读大学的时候，读小学不要钱；

　　当他们不能挣钱的时候，房子是分配的；　

　　当他们能挣钱的时候，却发现房子已经买不起了；　

　　当他们不到结婚的年龄的时候，骑单车就能娶媳妇 ；

　　当他们到了结婚年龄的时候，没有洋房汽车娶不了媳妇；　

　　当他们还没开始关注炒股的时候，炒股的人都能赚钱翻番；　

　　当他们开始尝试去炒股的时候，股灾接二连三。　　

　　用一句来概括就是——“受尽了70年代的无奈、没有80年代的洒脱”。

　　这部分人的心理特征有三点比较有代表性：　　

　　A、执着梦想但不妄想

　　她们中大部分不是收入丰厚的金领、高级白领；不是精英阶层，但也不是草根阶层，而是处于中上的大众阶层。

　　· 她们同样也面临着上学难、结婚难、买房难、生病难等等的现实难题，面对现实社会的残酷也会有无奈、也会有失望。也会有改变现状的梦想。

　　· 但这种梦想不是不切实际的妄想，而是实实在在的提升生活品质的现实想法。

　　·随着超级女生、赢在中国From EMKT.com.cn等平民选秀活动的热潮风行，和如芙蓉姐姐、天仙妹妹这样一夜成名的网络红人，她们看到了实现梦想的可能。

　　·她们坚信只要敢做梦就一定有机会实现。　　

　　B、充满个性但不另类

　　· 也许她们会偶尔玩一下另类，穿一件与众不同的服装、烫一个标新立异的发型。但决不要以为她们就是以此来标榜自己。她们与十七、八岁穿着宽松裤子、染着不同颜色头发的哈韩、哈日一族的所谓个性，有着本质的区别。

　　·在她们眼中，外表的个性是肤浅的，真正的个性就是体现自己的能力，通过自己的努力获得社会的认同，提高自己的生活品质,这才是真正的个性。　　

　　C、引领潮流但不过于夸张

　　· 每个女人都不会承认自己在变老，自已不时尚，她们也一样。年龄的增长只能带给她们外表的变化，但内心依然年青。仍然希望自己是时尚的风向标。

　　· 但这种时尚不是那种夸张的、可笑的“做作”。不是那种三十岁的女人偏要学十八岁女孩很嗲的说话的“装嫩”，不是那种浑身上下戴满首饰，珠光宝气的“显富”。而是符合社会流行的、能引领潮流的时尚。　　

　　她们心中永远存着自己的梦想，永远有着对真、善、美的追求。只有由于现实的种种困难，会对这些梦想有所忽略。但她们永远不会放弃！

　　她们渴望：结合她们的需求；肯定她们的成就；点燃她们的激情；激励她们的梦想；从而，释放她们心中的光彩梦想！

　　这一群人可以形象的概括为——“需要释放”的一代！　　

　　依些X品牌的品牌定位也就顺势而出了。　　

　　2、品牌定位

　　X品牌的定位应该是——

　　价格上中档的、实惠的；

　　品质上高端的、信赖的；

　　形式上独特的、时尚的。

　　在品牌定位上要强调的是：虽然X品牌的品牌定位是面向大众的，但品牌表现（VI、SI、物料等）一定不是一个普通的大众形象，而是比较高端的形象。

　　X品牌要通过品牌的高端形象获得产品的高溢价性，品牌的大众消费群定位获得产品的高认同性。

　　3、品牌调性

　　品牌调性，也是传播调性。即我们在传播时，以什么样的感觉出现在消费者面前，或是想给消费者创造什么样的品牌印象。

　　这一点，是任何传播形式的前提。也是决定创意等具体传播表现的基础。

　　X品牌的传播调性必须符合以下3点要求：

　　A、不跟风。

　　与目前市面上浮夸的、胡乱吹嘘的，看着谁好就学谁的跟风饰品有着本质的区别，保持X品牌的独立、特色，符合企业认真、负责的品牌形象。

　　B、很亲和。

　　不是高高在上的，面向一小部份人的。而是面向大众的、是平和的，有大众亲和力的。

　　C、很时尚。

　　我们虽然是面向大众的，但并不代表X品牌的产品就不是精致的、时尚的。相反，它的品质是高端的、能引领潮流的。　　

　　结合上述观点，我们认为X品牌的传播调性应该是——亲和、信赖、时尚、积极。　　

　　根据这样的品牌定位及品牌调性，我们为X品牌创意了这样的核心广告语“释放心光彩”（非最终广告语）。这句广告语寓意：每个人内心都充满光彩，只不过在现实里有所压抑，而X品牌将释放消费者内心的光彩。　　

　　4、品牌表现

　　确定了品牌定位，明晰了品牌调性，接下来最重要的就是让品牌“亮相”了。对于消费者来说，对品牌最直观的感觉就是名称、颜色、店铺设计等。而这些东西都是非常专业的。最好请专业的设计公司来设计，千万不要为了省几个设计费，而自己设计。X品牌就请了专业的设计公司来设计品牌的VI体系、店铺设计等，限于篇幅，笔者就不一一介绍了。

　　至此，关于品牌的核心内容就确立了。有了这个魂，品牌的肉，都必须紧紧围绕着这些方面来进行。只有这样才能打造出一个独特的品牌力。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jun0023@16.com

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