中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 销量增长的“三把斧

销量增长的“三把斧


中国营销传播网, 2007-10-25, 作者: 邱世杰, 访问人数: 2868


  营销From EMKT.com.cn是企业的生命线,特别是对快速消费品企业来说,销量决定着企业兴衰成败。因此,一线营销人员能否完成销售任务量关系着整个企业的命运。如何有效地提高销量,让我们的产品能够不断地在广西市场保持连续的增长势头?便成了我们南宁办事处全体员工关注的问题。下面,我们将从以下三方面探讨我们的销量提升之路:

  第一斧:人员的配置和安排

  人是革命的基本因素,市场竞争如此激烈的今天,没有人员的办事处,是很难办成事情的。由于费用的限制,我们的编制人员是不多的,怎么办?我们探索出自己的方法:

  1、 利用可利用的力量:尽可能说服经销商自己要建立销售队伍,我们的人员去协助和补充,交叉协作,尽可能减少市场空白点;

  2、 联合可以联合的队伍:目前在广西市场,我们结识了几个大的饮料厂家负责人,平时经常出来交流和沟通,一起谈互相的心得和体会,从而结下友谊。我们利用了这优势,共同对付激烈的市场竞争对手,保证了椰树整个团队强大的战斗力。

  3、 在有增长潜力的市场安排我方的人员:广西市场地方比较多,但目前的销量都不大,有几个市场是有潜力的,我们克服了人手少的困难,在有潜力的市场安排了人员来培育它,不能轻言放弃。

  第二斧:广告的宣传和拉动

  在广告投入和宣传方面,我们一直遵循这样的指导思想:务必要保持两个拉动,即拉动买者和拉动卖者,其中的拉动买者是营销工作中的重中之重。只有拉动买者,才能达到拉动卖者的目的。根据这一指导思想,结合目前办事处实际整体广告费用相对较少的情况下,我们在广告宣传和拉动方面探出了“多、久、省”的路子。

  4、 多:在费用允许的情况下,我们的广告形式和覆盖面要尽可能地多和广,要让消费者随时随地都可以看到我们椰树的广告和标志(Logo),以便形成下次购买的潜意识。目前,在广西的广告形式有:车体广告、超市货架陈列、小区店招、小店POP、太阳伞、有偿陈列、高速公路等形式,尽可能让消费者认识和了解椰树。

  5、 久:所谓的“久”,顾名思义就是让我们的广告能够保持得久一些,现阶段,我们的广告在形式选择上,就是要保持发布时间能够长久一些的广告, 如目前在广西地区,我们优先考虑的广告形式是:大太阳伞、店招广告,这两种形式的特点是:费用少,受众面广,发布期较长,外界干扰较少。

  6、 省:就是节省的意思,不能浪费。要学会计算投入产出比,如大的高杆广告牌固然有好的广告效果,但费用非常的昂贵;小的广告纸POP费用较低,但生命力很脆弱(有的张贴不到5分钟就被覆盖),这都不能算投入产出比高的广告形式。另外,为减少费用,我们还根据别的厂家作法,推出了“空箱陈列”、“空罐陈列”等土办法,但效果非常的管用。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共5篇)
*销量增长的几点策略 (2010-10-27, 中国营销传播网,作者:王志国)
*规模的陷阱:销量增长未必能救你的命 (2010-05-03, 《销售与市场•渠道版》2010年3月刊,作者:刘春雄)
*揭开销量增长背后的秘密 (2008-06-18, 中国营销传播网,作者:刘拓)
*畅销品,如何突破销量增长瓶颈? (2006-07-07, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*销量起来之后怎么办? (2006-06-05, 中国营销传播网,作者:杨永华)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-08-18 05:25:23