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中国营销传播网 > 企业与人 > 治业之道 > 影响销售成长的“十大要素”

影响销售成长的“十大要素”


中国营销传播网, 2007-10-15, 作者: 刘连喜, 访问人数: 8434


  前言:自从拙作《销售成长:梅花香自苦寒来》、《销售成长秘诀“龙门四式”》在中国营销From EMKT.com.cn传播网发表以来,收到了很多销售朋友的来信交流,在朋友们的启发和鼓励下我又执笔撰写了此文,希望各位读者多提宝贵意见。 

  销售历来就是一个最能煅练人最具有挑战性的行业,许多的成功人士都有过推销的经验,并认为做销售的经历是一生最大的财富。随着我国市场经济的空前繁荣,销售成了一个热门的职业,优秀的销售也成了最抢手的人才之一,许多人通过做销售获得了事业上的成功,这激励了亿万的热血青年涌入销售大军。

  销售行业也有自己的特点---工作稳定性差、工作压力大、出差应酬多,相应的收入也同付出成正比。随着竞争的加剧,市场的残酷无情的粉碎了无数进入销售职场的青年的成功梦。这时很多人才开始认识到“销售”并不像想像的那么简单和美好,不是只凭热情和努力就可以成功的。

  有的人带着失望离开了销售行业;有的人则“认了命”,在销售岗位上当一天和尚撞一天钟;还有的在无数的教授销售技巧的“泡沫学术”中迷失方向,但仍有许多不甘寂寞的销售人在一线拼搏的同时仍不停的求索和追问---为什么那极少数的一部分销售人能取得骄人的业绩和获得事业的成功?

  下面我将个人多年的销售经历和与许多销售朋友的交流心得总结如下,希望能给刚进入销售行业的新手及在销售一线撕杀多年仍无所成的朋友一点启发。

  1、自知:人贵自知。在进入职场之前一定要认真的分析一下自已---性格、爱好、专长、交际能力、口才、人脉关系、从业经验等,只有认清了自身的优势及不足才会选对行业找到施展自身才华的岗位。

  2、选择:选择比努力更重要,就像一个人走路,如果向选错了,只会越走越远,永远也不会到达目的地。

  (1、)结合自身特长选择适合自己发展的职业。现在的社会分工越来越细,专业性也越来越强。销售又细分为:店面销售、电话销售、大客户销售、业务代表、电子商务及以安利为代表的无店面直销等。

  (2、)选择自己喜欢的行业,喜欢自己选择的行业。

  (3、)全力以付争取加入同行业最优秀的企业和团队。因为很多优秀的企业都会对新人进行系统全面的培训,能使你少走弯路。

   3、规划:凡事预则立,不预则废。成功源自清晰的目标。

  (1、)要想清楚为什么选择销售行业:A、喜欢挑战性的工作,煅练自己。B、获得名誉、财富和事业的成功。C、没有更好的就业机会, 谋生的手段,只是一份工作。D、其它。

  (2、)确定职业发展的方向:A、成为一名营销专家。B、做一名销售白领,职业经理人。C、不想当将军的士兵不是好兵,我要自己当老板。D、不是每个兵都能成为将军,只要能养家糊口就行了。E、先干干试试,不行再转行。F、其它

  (3、)根据职业发展方向结合自身的工作岗位及自身情况做出短、中、长期工作目标

   4、态度:态度决定一切。

  (1、)积极乐观的心态,主动的去把应该做的事情做好。

  (2、)自信---销售就是信心的传递。

  (3、)服务的心态,从顾客的需求出发,让客户买到满意的产品和服务。很多销售为了图一时的利润,往往把客户当成待宰的鸡,先攻心,再洗脑,然后使劲的忽悠,把“卖拐”的精神发挥的淋漓尽致,抓着一个客户往死里黑,这样的销售当然是走不长的。真正的销售要做到双赢!

  (4、)付出的心态。欲取先予。

  (5、)融入的心态。靠单兵作战的销售时代早已成为过去,现在的销售工作都讲究团队协作,做为销售团队的一员必须丢掉一些个性的东西,具备团结的精神,才能真正融入到团队,才能在市场竞争中生存。

  (6、)空杯的心态。只有时刻保持空杯的心态才能发现自身的不足和看到别人身上的优点,学习到优秀的思想和先进经验,才能在激烈的竞争中不断提升自己。


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