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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 信仰是检验营销真伪的唯一标准

信仰是检验营销真伪的唯一标准


中国营销传播网, 2007-10-08, 作者: 张京宏沈宗南, 访问人数: 2359


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二、 有信仰的营销人的共同特点

  有信仰的营销人的共同特点包括:、

  第一是低调。凡是飞扬跋扈者,均难成器。所以低调的态度是一个真正营销人的基本素质起点。

  第二是目光长远,决不急功近利。这一点是有信仰的营销人和一些中小企业老板的冲突点。现在许多中小企业特别是私有企业老板,十个有九个半都是比较急功近利,恨不得立竿见影。动不动就说,好啦好啦,我管你有信仰还是没有信仰,我要看到现成的!今天下鸡蛋,明天鸡蛋要变成大鸡。至于鸡蛋变成小鸡所需要的二十多天时间,那不是考虑的,你自己想办法,去找上帝商量借时间。根据统计,许多有信仰的营销人和中小企业特别是私有企业老板合作,85%的合作时间超不过5个月,真正合作超过2年的不到5%,然后就不欢而散,并且两者都骂骂有词。小老板说,靠,他妈的什么营销经理,几个月浪费时间,屁都没弄出来!还是早走早减少损失。有信仰的营销人则也说,狗屁话,小老板上不了大台面,连基本的策划和营销的基本周期都不懂!永远都整不大!早走早解脱。相反,在一些大的集团,有信仰的营销人稳定性相当高。一方面是大集团有资本运作的实力,能承受资本周转的周期;二方面大集团有系统的品牌培育计划,能给营销提供良好的驱动和目标导向。

  第三是勤奋务实。勤奋是成功的基本条件,务实是执行力的首要保证。笔者有个朋友在P君一个从事机械配件加工的T企业工作,在交谈中P君说,T企业整个团队勤奋程度不足,基本的工作纪律不能遵守,几乎所有人都在混,只有一个五十多岁的老板天天累的屁颠屁颠的,象个救火队员,摁下葫芦泛起瓢。P君问我,T企业能不能迅速发展壮大?笔者告诉P君说,不能。等基本的勤奋做到了,才有可能性。

  第四是善于分析研究。只有不断动脑筋,分析变化着的情况,根据实际情况不断适应,才可能成功。

三、结束语

  《西游记》里有真假美候王的故事。现实中营销人有无信仰,也是真假难分。天下之大,又有几个人有慧眼?加上现实中许多营销人为了自我保护,或为了其他原因等造成的判断假象,或激情难以被激起,或随遇而安,或忽忽悠悠,等等。真假难分,但是,如果按上述四条去套的话,你基本上能分别出真假,无论其伪装得如何到家。发现之,为我所用,才是需要做的事情。、

  上述是笔者观点,不当之处,敬请批评指正。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为上海威贞实业有限公司首席顾问师,同时兼任上海世新进修学院教学试验研究所首席研究员,主要定位方向是企业管理和企业营销From EMKT.com.cn管理。联系电话:021-64557469、13918210296,电子邮件:westige.boss@163.com

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关于作者:
张京宏 张京宏:早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学,获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年,下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师,并兼任多家公司的高级资深顾问。
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