二、 中国移动流动服务厅，打造无缝的传播平台

　　对于人群分散的广大农村，我们现有的网点覆盖根本就无法满足宣传和服务的要求；渠道建设的高成本，我们也无法像城市一样密集布点。农村信息服务站解决了移动信息下乡的问题，但它毕竟只是一个点，无法现实村庄的全面辐射。

　　中国移动流动服务厅，顾名思义就是可以流动的沟通100服务厅，是我们专门为农村打造的宣传发动机，它实际上是一辆由移动形象包装后的宣传车。之所以叫服务厅，是为了与移动营业终端（沟通100服务厅）名称保持一致。

　　每一个流动服务厅由一辆形象宣传车，携带太阳屋、联体座椅、展板、扩音喇叭等宣传物资以及2—3个工作人员组成。主要承担农村宣传活动的开展、业务咨询、手机维修、卡类销售等工作。中国移动流动服务厅遵循“哪里人多去哪里”的工作思路，在农村集镇、在村庄主干道，或者选择在节日、墟日时对各村轮流进行宣传。

　　中国移动流动服务厅根据农村的特点设计，它的流动性克服了网点覆盖难、他的灵活性有利于更快捷的开展工作。　　

　　三、 意见领袖口碑传播，让农村宣传更有效

　　受到文化水平的限制，农村消费者的信息接受能力有限，传统的传播途径效果很难保证。农村消费者自信心普遍不足，从众心里明显，容易受到周围人的影响，农村消费者消费的自主性严重缺乏。农村消费者缺少引导，缺少标杆，这样，就为我们培养意见领袖，创造口碑传播提供了可能。

　　那么谁才是我们理想的意见领袖？毫无疑问，村长、村干部将是我们发展的理想对象。村干部是农村发展的带头人，在本村本身就拥有比其他人更大的话语权，村长的个人喜好将无形中影响到本村村民。

　　确定了目标，我们该如何培养？怎样才能让村长为中国移动说好话？这个问题需要我们从农村人固有的一些特点谈起。农村人爱贪小便宜，爱面子，喜好沾光、炫耀，在这一点上，我们的村长也不例外。所以，对于村长我们除了给予适当利益以外，还应该让他“有受尊重的感觉”。 给谁炫耀的资本，谁就是我们的意见领袖。

　　为了把尊贵带给我们的村长、村干部，让他们更好充当我们的意见领袖，我们制定了“村长尊贵服务计划”，具体服务项目如下：

　　专人服务：专门的客户经理跟踪服务

　　节日问候：在春节、五一、端午、中秋、重阳、十一、冬至等重要节日，给村长寄送贺卡（可附带宣传资料）

　　优惠通知：一旦公司有优惠活动或资费调整，在第一时间邮寄、短信通知给各村村长

　　独特权利：村干部有参加我们促销活动的优先权，我们也可以举办一些针对村干部的交流晚宴、晚会

　　为了更直接地让村长感受到他们的尊贵，结合目前正在大力推广的1元购机活动。我们特意设计了“1元购机进农村，村长带队更优惠”的促销活动。农村消费者在村长带队或出示村长证明的情况下，除了享受1元购机优惠外，还可以获得额外奖励。

　　通过给村长们VIP尊贵感受，我们把形象的种子植入村长、村干部的心中，培养意见领袖，让他们主动充当我们的形象大使，是农村市场最有效的传播形式。同时，对农村基层干部的公关，也是我们维护政、企关系的需要。　　

　　四、 适宜物料辅助传播，打造整体品牌氛围

　　由于农村消费与宣传环境的特点，电波、平面媒体的线上传播存在人群覆盖能力有限、投资回报率不高的问题。而农村的宣传管制又没有城市严重，所以，适合农村特点的物料传播将帮助我们打造整体的宣传氛围。

　　基于对农村市场的走访调查，结合长期以来农村宣传开展的经验，我们将重点加强以下物料在农村宣传中的应用：

　　物料名称 选用说明　　

　　海报: 在学校、人流聚会点、小卖部入口墙面等农村原本用来发布消息的地方贴业务宣传海报，以弥补宣传栏的辐射范围不足的缺点

　　横幅: 是最惯用的宣传物料，在农村由于受到环境因素影响较少，用途更广，操作更简单，营造气氛能力比较强

　　大幅的挂幅广告 拉副广告效果好、成本低、更换方便，是不错的传播形式，应该加强　　

　　刷墙广告: 是一种低成本的广告，是中国移动在农村最常用的一种宣传手段，虽然有些地方为了美观限制这种广告形式，在农村还是有一定的空间

　　乡镇车体广告: 乡镇很多车是个体私营车，车体广告比较少，是我们传播的利好切入点　　

　　农村指示系统: 农村指示系统的缺乏给我们提供了切入的空间，村口的欢迎牌，村内主干道的指示路牌，都是我们可以开发的形象宣传点　　

　　太阳伞（雨伞）: 太阳伞使用率高、无须维护成本，是形象宣传的永久性工具，太阳伞以赠送的形式向合作商家、村内士多店发放,有需求的村委会、社会团体也可以适当赠送　　

　　传单派发: 传单在城市虽已泛滥，但在乡镇它却刚刚起步，自然村更是很少有企业涉及，村民对传单并不抵制；传单的信息承载能力强，是移动进行资费等宣传的好媒体

　　在操作的流程上，我们先落实大型太阳伞的设计、制作，拉幅广告位、海报粘贴位、刷墙广告位的选取。其它传播物料将根据各村的执行难度来选择性的设置。　　

　　结语

　　在现阶段，农村宣传问题，实际上是宣传渠道的开拓问题，通过改造公开栏、建设农村信息服务站，让每一个自然村都有了我们移动的宣传，彻底地扫除了宣传盲点；流动服务厅的打造，意见领袖的培养，各种宣传物料的开发，让我们的宣传更加灵活，更具操作空间；移动信息员配置、村干部的公关，宣传管理的本地化，解决了农村宣传管理的老大难问题。然而，农村宣传的成败与成绩，还得由宣传渠道开拓执行的效果来决定，面对宣传经验缺乏的农村市场，如何把我们的宣传渠道建立起来，这将是等待我们的又一次考验。

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