个人英雄与团队英雄并重

　　梁中国：中国的营销策划人分为两种类型。一类是属于个人英雄主义，一类是属于团队英雄主义。这两种类型无所谓优劣，各有所长。有的是个人英雄主义更能找到感觉，有的则靠团队作战才容易获胜。但是无论如何，对企业有切实的帮助才是最大的价值体现。我非常认同这样的说法，必须要成为企业的战略性资源，这首先是要具有前瞻性的观点，其次是要有整合的能力，即执行力。

　　张默闻：国际化的营销策划人，其实现在在中国很稀缺。现在很多中国企业到美国上市或者并购外国企业，如果我们还按传统的方法去给他们做营销策划，那肯定就不行。因此，要有世界眼光和能力，我认为这是中国营销策划人将来要走出去的资格。　

　　对于个人英雄主义和团队英雄主义的问题，我认为营销策划人一定是个性化的。但是这其中有一个很关键的问题是，个人英雄能不能正确地利用团队里面的精华的东西，个人英雄主义其实是吸收他的团队中正确的、好的东西然后形成的。

　　刘永炬：我认为，营销策划人的头脑是不可替代的。如果是团队为主的，那一定是管理咨询公司，公关公司也可以靠团队，但策划公司单靠团队则是很难成功的。营销策划人的升级，其实要提升的是营销策划人本身的一些素质和能力。

　　宫照馥：像刘永炬老师、路长全老师和叶茂中老师等都是做个人品牌，如果没有这个大师，则这个公司就不存在了。就像没有李阳就没有疯狂英语了一样。因此，营销策划公司要具有国际持续的竞争力，必须要有培养人才的健全机制，吸引高素质的人进来形成一个团队，要具有国际竞争力就必须整合一群人的力量。

　　贾丽军：无论是个人还是团体，我认为营销策划人一定要对得起这个专业和这个行业对于你的尊重。营销策划人的升级一定要职业化，就是说，并非自封或者由媒体来封某人一个营销策划人，而是需要一定的规则和程序。就像会计和律师，并不是像一个人能言善辩就是律师，脑子快、算账好就是会计的道理一样。我还认为，营销策划人第一个是敬业，有责任感；第二个是专业，就是有真才实学；第三个，就是正业，就是行业人员之间彼此一定要互相尊重。

　　和中国企业界一起升级，一损俱损一荣俱荣

　　娄向鹏：这个话题挺沉重的。营销策划人的压力确实越来越大，我经常开玩笑说，营销策划人这个工作干到40岁应该退居二线了。不升级就意味着被淘汰。关于营销策划人的升级，我认为主要在四个方面。

　　首先是观念升级。

　　第一、未来10年应该是中国的本土营销策划最黄金的几年。更多的企业要做品牌，都需要大量的营销策划类的服务；第二、营销策划人必须成为客户的战略性资源，而不是为客户简单地提供一些简单的有偿服务；第三、现在的营销策划人和营销策划公司，一定要找到自己的发展基因，也就是我们传统意义上的核心竞争力。

　　其次是客户升级。

　　第一、过去我们本土策划人服务更多的是传统行业，那么现在首先要考虑的不是马上转到新行业去，而是把我们已经轻车熟路的行业做好，和客户一起升级。实际上老的行业也在升级，所以我们要关注传统行业的产业升级，这是本土策划公司的立身之本；第二是新行业的介入。我相信，我们能把传统行业做好的话，新兴的行业问题也不大；第三是我们要关注那些要走出去和走进来的企业。很多走出去的中国企业在国外找很著名的国际4A公司、公关公司，我建议此时不妨带上一家中国本土的营销公司。

　　再次是服务升级。

　　第一、过去倡导中国特色的营销策划要与时俱进，我们的理念也要与时俱进，当然它的根是不变的；第二、我们现在看到了很多的中国式的成功，那么我们应做深入研究这种成功现在遇到了什么问题，或者是哪些企业还没有通过这样的机会去成功；第三、关注新的消费群体。我看了一个数据，“80后”在中国的数量已经将近3亿，而且他们有着非常可怕的消费能力，因此要去研究和掌握他们的消费行为规律；第四、策划公司一定要有自己的市场部，专门解决策划和执行之间的断层的问题，成为客户的战略资源。　　

　　最后是团队升级。

　　第一、关于策划公司的治理结构。什么样的文化、机制、体制能够成就一个成功的、长远发展的策划公司，这是策划公司尤其是走在前面的策划公司必须要考虑的问题；第二、打造团队英雄主义。真正有竞争力的，是一个英雄的群体，团队里面的每一个人都可以在营销策划方面成为专家和英雄，而不仅仅是一个人成英雄；第三、团队人员的学习和提升非常重要。今年我们有两个高层员工就分别送到北大和清华去读书，否则就跟不上市场的发展，跟不上客户的发展。

　　宫照馥：我认为，营销策划人的升级首先就是营销策划机构的结构升级。第一是要形成一个能够吸纳人才、具有持续竞争力的管理模式；第二是营销策划人的理论水平和实践的升级。这个行业并没有权威，谁做的调查越深入、越细致谁就越能真正解决问题。所以，我们还是要深入地做一些理论研究工作；第三就是经营模式和思维模式还要升级。

　　路长全：中国的营销升级，是从点子走向构建三种力量。第一个是构建品牌；第二个要构建渠道。他们经常讲品牌为王，但是实际上渠道是王中王；第三个是构建真正的管理体系。如果品牌是头，渠道是两条腿，那么管理就是腰。所以中国的营销未来一定要构建这三种力量，否则就没有办法做。

　　冷振兴：谈营销策划人的升级，不能否认点子的作用。我认为，企业无论是做广告还是做公关等等都是希望找到爆发点，希望一飞而上。因此无论是渠道、广告还是管理都是一个很漫长的建设过程，而且不可控。而在中国，广大的中小企业最现实的问题首先就是它的生存问题。点子往往可以让企业很快地爆发而不用考虑生存问题。

　　贾丽军：我认为，首先应该从改变整个社会对营销策划界的误解开始。一谈到策划，很多人都认为策划是最不需要专业的，基本靠个人以及点子。以前我也持这种观点，当然我现在认识到不是这样的，但是至少给公众造成这样的一个误解。

　　陈　谷：总结诸位名家的发言，我们可以得出结论，营销策划人的升级是必须的，这不仅是营销策划人群体的自我救赎，甚至可以说是中国营销事业的救赎。因为这个群体是最本土化的，如果他们萎缩了乃至最终消失了，中国的企业在营销的时候，将失去重要的臂膀。现在，中国传统的文化艺术已经有很多品种消失或者长期休眠了，我们接受的主流文化艺术形式，正在被西方化。年轻的一代，他们很少写书法，但纯熟于DV；他们不懂欣赏京剧，却喜爱好莱坞大片。中医中药也逐步式微，西医西药已经占据了核心地位。而中医中药的理论基础是中国的《周易》，讲究中庸和谐、辨证施治。而《周易》又是中国传统文化的主干和重要起源。因此中医中药的衰落，某种意义上可以看成是中国文化、中国方法的衰落。发生这种情况是很无奈的，中国的营销策划人曾经创造了辉煌，但毋庸讳言，现在也出现了不景气的苗头。希望通过大家，包括在座各位的努力，在中国的营销领域和活动中，能延续本土策划人的血脉。这不是血统问题，而是本土的营销思想，有其光辉的部分，在中国的土地上解决问题特别灵，所谓“偏方治大病”，因此弥足珍贵。

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