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中国营销传播网 > 企业与人 > 商旅随想 > 策划人的十点感悟

策划人的十点感悟


中国营销传播网, 2006-07-24, 作者: 章龙飞, 访问人数: 4309


  这是笔者从事策划多年来的心得,整理成十点感悟,与大家分享。

  一、社会分工:企业实现资源整合,策划完成关系整合

  企业界利用着也在生产着全部经济资源,包括无形的信息资源。任何企业都是在整合不同的经济资源,最终生产出各自的产品和服务,以满足市场需求。

  资源和资源之间是按照一定的市场价值链关系组合起来的,而同样的资源可以组合成不同的价值链关系,至于组合成什么样的价值链关系,则需要策划。

  企业在完成资源整合,策划在完成关系整合,实际上都是在为了同一个企业目标。

  二、悲惨世界:策划成“孤魂野鬼”,企业成“行尸走肉”

  企业务“实”,策划务“虚”;如同灵魂和肉体,缺一不可。

  如果策划和企业不能结合或者结合得不好时,结果就是:策划就可能成为“孤魂野鬼”,永远和企业结合不到一起而产生效益;企业也有可能成为“行尸走肉”,缺乏灵魂和思想——如果企业自己也没能力做好策划的话。

  这就是企业永远做不大,策划永远做不大的根本原因。

  三、策划“投胎”:遇象成象,遇鼠成鼠,鼠可成象,象可化鼠

  策划人找企业结合,就是一个“投胎”的过程:投胎到大象的身上就成为大象,投胎到老鼠的身上也就成为老鼠。

  策划人和企业界谁重要啊?在此立马可见!

  当然,老鼠也可以成长为大象,反之也然。有无策划以及策划水平的高低在这转变过程中又很重要。

  企业界和策划人谁重要啊?好象又变得十分模糊。

  四、策划理由:营销是一门独立的科学

  企业也可以自己完成关系整合,只是社会分工加上知识爆炸与信息爆炸,导致关系整合独立为策划咨询业。

  更因为营销本身就是一门独立的科学,有着独立的研究对象、独立的资源整合过程、独立的资源整合规律和独立的概念体系,最终也就独立为一种社会分工。

  所以,无论从关系整合,还是从资源整合的角度看,都需要策划。

  五、策划素质:入则产品专家,出则营销专家

  策划人应该具备什么样的素质?答曰:入则产品专家,出则营销专家。理想的策划人应该是产品专家和营销专家的复合体。

  策划人谈产品,谈的是产品策略;策划人谈营销,谈的是营销策略和营销科学。


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