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策划人，想说爱你也容易 正是追逐暴利的老板心态，成就了策划人，而并非策划人把某一行业搅得乱七八糟，更不是消费者，抑或政府部门。 在这方面我倒是觉得万科房地产的王石为老板们做出了榜样：超过10%利润的行业不做，因为那将把企业推向风口浪尖。 前日，看过胡言《策划人，想说爱你不容易》的文章后，感觉胡言并非胡言，其言极是。但问题总有个两面性，策划人大行其道，为什么？说明策划人有极大的市场需求，不单单是保健品行业，策划人已经全方位渗透到除纯工业品行业外的其它行业，如：房地产业、日常消费品行业等等。这到底是策划人的悲哀，还是企业的悲哀？ 一、也是一个真实的故事 我的一个已经合作了3年的客户，最近急着要见我。让我帮她筹划一下她的新项目，并拿出自己的意见。这个项目与她原来所做行业跨度不小，由于我对其本人和她企业的深度了解，我直截了当告诉她，不行！太危险！ 为什么？因为她原先从事的行业，随着市场竞争的加剧，利润已经变得越来越合理，产品在刚入市时的暴利已经不再，而她也一厢情愿地认为这个行业行将灭亡，可是市场现状是仍有不少涌入者进入这个行业，可见这个行业的市场还没有衰退。而她所选择的另一个行业更不是一个她熟悉的行业，她唯一的自信来源于她所谓的关系。 难道她以前所从事的行业就没有利润了吗？难道她的企业、她的管理、她的终端、她的产品等一系列关乎企业利润的各个要素就没有潜力可挖了吗？其实不然，正是她不愿或许是她不能。因为八十年代就进入市场的她已经习惯了在需求大于供给下的暴利，或新产品初期的较大利润，面对今天市场愈发的成熟，她显然缺乏的是对管理、产品、渠道、价格等诸多方面的精耕细作，更多暴露出她浮燥的心态。 被她称作“策划人”的我，虽然多次提醒她企业存在的问题，而忙于各种具体事务和社交的她，无暇深思。 我觉得，她能代表中国大多数中小企业的老板的真实心态。 正是这种追逐暴利的老板心态，成就了策划人，而并非策划人把某一行业搅得乱七八糟，更不是消费者，抑或政府部门。 在这方面我倒是觉得万科房地产的王石为老板们做出了榜样：超过10%利润的行业不做，因为那将把企业推向风口浪尖。 二、都是自己惹的祸 如果上面的故事不足以说明问题，策划人还是罪魁祸首的话，那么胡言先生所举例的故事中的“海归派”人士等一干人马为何进入保健品行业呢？他们进入保健品行业意欲何为呢？ 大家都知道，保健品行业是一个“艺术”成份高得不得了的行业。在策划大师们的策划下，吃了保健品，就可以身强体壮，参加奥运会得个奖牌的事都可以策划出来明白无误地说明了，保健品行业没有标准，没尺度，只有感觉。在自古就有进补文化的中国背景下，暴利得以在保健品行业里滋生、繁衍。“海归派” 急急忙忙游入保健品大海，我想是他们急于发现金银岛。 其实“海归派”也是枉费了他多年的学历，从了中国大多数中小企业家的心态，给了“策划人”一次表演机会。 在国外，企业决策的80%来源科学，20%来源艺术。是科学就要有研究、调查、踏实做事的本事，而艺术成份只是灵活做事，更好为科学服务。也就是说做企业以科学为主，以艺术为辅。看来“海归派”并没有学好真经，又恰巧碰到一个不负责任的策划人。 “原罪”不在策划人；祸，倒是因“海归派”而起。 三、立于不败的策划人 策划人的名声的好坏，实在是决定于策划人自己。不仅仅是保健品传出了策划人的恶名，其它行业也时有发生。就我所接触到的策划人和我在《中国营销传播网》看到的一些策划名篇中，又着实有许多可以为企业借鉴和采用的经验。 现今许多的策划人更多的是对营销中的科学成份的认知与运用，对营销中的渠道管理、对业务员的培训等系统性工具进行了科学严谨的总结。实际上策划人已经开始了向咨询顾问的角色转变。而企业在不愿意付出更多的时候，策划人的方案因为企业执行能力上的偏差，造成的损失与后果实在不是策划人所能担负的责任。 看来，更多的策划人在不断探寻自己的道路时，已经选择了自己的方向，那就是把科学性作为策划的主体原则与方法，而不是艺术性的奇思巧想。 中国叫策划人也好，外国叫咨询顾问也罢，唯有少些浮燥的心态，少些急功近利，才能立于不败。 之于企业家们也是这样，扎实地梳理自己企业的管理运作系统、精心的规划自己企业的发展战略、不断的储备人才，不败也属于他们。 企业家，别再给胡先生所痛恨的策划人以表演舞台了。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zkstart@eyo.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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