中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 附加值营销,突破利润下滑的利器

附加值营销,突破利润下滑的利器


中国营销传播网, 2007-08-15, 作者: 刘拓, 访问人数: 3461


  对大多数中国企业来说,现在考虑的不仅仅是提升销量,夸大市场占有率的问题,更关注的事的利润的持续稳定和增长,君不见,许多销售额数十亿的企业,利润只有区区百万元,还不及银行的一年期存款利率,这说明作为企业盈利能力说献了很大的问题?企业不赚钱,那是企业最大的问题和耻辱!如何获得更高的利润呢?笔者认为,进行全方位的附加值营销From EMKT.com.cn体系的建立,是突破利润的核心武器。  

  所谓企业形成比较竞争力的关键因素,在于形成整体性的差异附加体系。价值营销的本质在消费者需求基础上,形成综合附加值的营销体系,集中可感知的附加值进行产品开发和品牌推广。谁的附加值营销做得好,谁就会超越竞争对手,让消费者的感觉值或者物超所值,从而获得更持久、更高的利润回报和市场占有率。即产品价值=产品主体价值+产品附加值,当产品主要的功能、用途、成份、工艺趋向同质化的时候,为了体现产品的价值,必须在附加值上进行有效提升,创建品牌实际上也是在创造产品附加值的过程,企业不一定个个都作品牌,但一定要做附加值的建设。当然做品牌的建设,更需要做好附加值营销的整体规划和执行。具体可分为三个阶段的附加值体系建设——基础附加阶段,提升附加阶段,综合附加阶段:  

  基础附加:

  所谓基础附加,就是在基本的营销体系中,比竞争对手更能做到位,或者做出与众不同的附加值来

  1、品质附加值  

  在国内很多产品的品质都存在不小的问题,比如国内的毛巾普遍存在PH值、掉毛、掉色问题,那些有志于创建品牌和扩大市场占有率的毛巾企业已经开始行动,把本来仅需要达到B类纺织品标准的毛巾,提升到国家A类,婴儿用纺织品的标准,正在取得消费者更多的信赖和认同,而那些为了降低成本,降低品质的毛巾企业来说,市场将会给他最好的答复。因此将强内在品质和外在品质的优化提升,是最简单提升附加值的方法。  

  2、性能附加值  

  毋庸置疑,提升产品性能,也是提升附加值的一种方法,当然,产品性能的提升需要技术的更新和变革,很多中国企业缺乏自己的核心技术,和核心的研发思路,一方面可以向同行学习,一方面可以向相关的行业汲取经验,另外可以外聘一些专家完成,逐渐形成自己的技术研发优势,比如现在流行的香飘飘奶茶,当初是做冷饮出身的,开发奶茶有技术难度,于是就通过浙江的食品研究所,开发了全新的含有真正茶粉、利用冬瓜肉替代椰子肉的便利装奶茶,使他成为国内领导的奶茶品牌,做出了坚实的基础。  

  3、渠道附加值  

  顾名思义,通过渠道的创新和变革,产生特别的附加值和销售潜力,例如当初王老吉凉茶在全国推广的时候遇到了很大的阻力,温州的一位房地产商人,将它放在火锅店和海鲜饭店进行销售,在特殊渠道中发挥和满足消费者特别的去火效果,结果业绩获得显著的提升,为王老吉走向全国做出了样板和示范效应。  

  4、价格附加值  

  对于如何定价,也能体现附加值,比如家乐福的产品价格很少尾数是整数,比如12.98元,故意制造价格便宜的假象,让消费者感觉不贵,从而产生冲动购买的欲望,而且在一些零售终端,已经从一个固定价格,变成了弹性浮动的价格,买一件的价格和买十件的价格完全不一样,刺激消费者买得更多,进而提升了销量和利润。  

  5、交付条件附加值  

  很多产品在销售的过程中,涉及到安装、服务、付款方式、付款条件的问题。因此在这个阶段发挥独特的价值,往往能让顾客满意度和忠诚度能有效提升。例如维信商务公司,将银行的小额个人贷款和电脑、手机等产品结合起来,为顾客提供免息的信用贷款,顾客每月分期付款,就可得到上万元的数码产品,解决了消费者花小钱,提前享受的需求,获得了长足的业务发展。  

  6、销售人员附加值  

  现在众多企业的终端销售人员存在不专业,缺少沟通力的问题,而近几年迅速崛起的肯迪亚地板,选择大中专艺术院校的毕业生作为自己的销售人员,为顾客不仅仅介绍地板,而且通过自己的艺术功底帮助顾客如何艺术化的装修家居环境,获得了显著的市场效果和社会效果。  


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共1篇)
*如何增加赠品的附加值? (2006-10-10, 中国营销传播网,作者:黄静)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-02-26 05:19:02