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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 营销研究:《蓝海战略》和《蓝彻斯特战略》的异同在那里?

营销研究:《蓝海战略》和《蓝彻斯特战略》的异同在那里?


中国营销传播网, 2007-07-23, 作者: 张京宏沈宗南, 访问人数: 3535


序言

  近日接触了许多企业管理方面比较时髦的职业经理人和老板。这些人都知道蓝海战略,也都知道蓝彻斯特战略,都能说两句。但是两者不是一回事情,区别很大。区别是什么?能说明白者不太多。这里笔者抛砖引玉,把两者异同说出来,以供相应人员参考。

  行文之前先把两者的历史进行介绍。蓝海战略系列是由哈佛出版公司出版的,作者是两个以师徒相称的美国人。蓝彻斯特战略则是从英国发源,在美国发展,在日本从军事转到商业应用,在中国由两位实践型学者结合中国实际进行介绍开发(参考:沈宗南、张京宏《蓝彻斯特战略在中国》,基本篇,上海交通大学出版社,2007版)。

  这是两个理论的简单情况。

  一、 蓝海战略和蓝彻斯特战略的相同之处

  蓝海战略和蓝彻斯特战略都是当代企业经营管理和市场营销管理领域的实用型理论。结合学者波特《竞争优势》的相关理论,可以把蓝海战略和蓝彻斯特战略的相同点归纳如下:

  第一, 蓝海战略和蓝彻斯特战略都是着眼于成本和效益的战略。在蓝海战略中,往往是把差异化和创新、成本降低绑在一起的,而蓝彻斯特战略则也是把成本和差异化合并起来的。

  第二, 蓝海战略和蓝彻斯特战略从学术研究上都属于市场营销学(marketing)的范畴。市场营销学是管理学的一个分支,而管理学则是介于人文科学和自然科学之间的一个亚学科,是在近代逐渐产生的,期间代表人物包括泰勒、科特勒等,代表理论作品包括《管理科学》《行销原理》等。

  第三, 蓝海战略和蓝彻斯特战略都以追求卓越为战略目的。

  第四, 蓝海战略和蓝彻斯特战略都具有自身完整的原理、理论框架、工具和方法。凡是具备独立完整的逻辑论证或数理论证的体系,必定是科学的。

  二、蓝海战略和蓝彻斯特战略的不同之处

  蓝海战略和蓝彻斯特战略的不同之处主要表现在:

  第一, 核心价值观不同。蓝海战略的核心价值是创新,而蓝彻斯特战略的核心价值是竞争。前者是以创新促进发展,后者强调竞争的方法和策略。

  第二, 思维方式不同。蓝海战略的思维起点不是竞争对手,而是niche market(利基市场,或叫缝隙市场);蓝彻斯特战略的思维起点是自身和竞争对手的情况分析,包括SWOT分析,STP分析等。思维落点也不同。蓝海战略的思维落点是没有竞争的市场;蓝彻斯特战略的思维落点是竞争中的第一名。

  第三, 依赖的媒介不同。蓝海战略强调依赖先进的信息化技术,强调网络和数字化,强调这些先进技术手段带来的边际成本的降低。蓝彻斯特战略强调要依赖业务人员的“质”和勤奋程度即有效工作量(参考:沈宗南、张京宏《哈里 波特的魔术与市场营销的魅力》,《世新期刊》,2007年06月刊)。借用军事学的观点,蓝海战略强调准备和手段的重要,蓝彻斯特战略强调人的重要性和主动性。

  第四, 渠道战略不同。蓝海战略由于其创新的价值观的作用,使其渠道非常强调渠道的综合成本特别是边际成本,只能边际成本疯狂下降,蓝海才能从冰冻状态激活;蓝彻斯特战略由于着眼于竞争,其渠道的核心在直销和分销,终端渠道和代理渠道,两者是不同的。

  三、 结束语

  现在中国真正高端的企业学习机制还没有形成,市场上鱼龙混杂,各种概念垃圾满天飞,以制造概念风暴获取短期利润。事实上,任何一个概念和理论框架的提出与构造,都需要哲学、数学、逻辑学方面的严格论证,并不是随便就能不负责任地炮制一个出来的(参考:张京宏、沈宗南《3T功效管理学》,2007年,上海世新进修学院教学试验研究所)。本文中两个概念虽然均是经过市场和学术考验过的概念和理论体系,但因为两个的名字太象,所以许多人弄不伶清,所以笔者把两者的异同简单地归结出来,以供相关人员参考、借鉴。

  以上几个方面是笔者观点,不当之处,敬请批评指正。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为上海威贞实业有限公司首席顾问师,同时兼任上海世新进修学院教学试验研究所首席研究员,主要定位方向是企业管理和企业营销From EMKT.com.cn管理。联系电话:021-64557469、13918210296,电子邮件: westige.boss@16.com  




关于作者:
张京宏 张京宏:早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学,获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年,下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师,并兼任多家公司的高级资深顾问。
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