△白酒营销专业能力的要求

　　从白酒产品、品牌、企业、市场等综合层面上，白酒营销的专业能力，主要体现在：

专业范畴	专业能力要求	相对应的管理职位或职务
品牌管理	①品牌战略规划能力②品牌战略执行能力③品牌价值管理能力④品牌价值在营销传播中的配称能力	营销总监、总经理品牌经理、企划总监
营销全局或区域市场管理	①营销规划、执行、实战能力②营销系统的构建、运营、控制、督导、纠偏能力③目标市场的营销计划、组织、管理、控制能力	总经理、营销总监　大区经理、执行经理
渠道管理、终端管理	①渠道设计、管理、运行、掌控能力②经销商管理、服务、控制、协作能力③终端营销战略战术设计、规划、指挥执行能力④终端营销的全面管理、调控、应对能力	大区经理、渠道经理、终端经理、区域经理、分公司总经理等
广告、促销管理或企划管理	①广告战略战术规划、执行能力②促销战术设计、执行、管理、评估、纠偏能力③公关、事件、主题营销的企划、组织、实施执行的能力	企划总监、广告经理、促销经理、策划部长、公关部长
营销执行和市场拓展管理	①营销组合的实战执行能力②目标市场的高强度竞争实战能力③精耕细作的营销推广、服务等执行能力	区域经理一线市场销售主管
培训、教练、知识管理与提升	①培训销售队伍、业务员、促销员的能力②不断总结、吸收既有知识和新知识的能力	培训总监、培训经理、营销教练
企业运营和资本运营	①全面整合资源，运营白酒品牌、企业的能力②熟悉资本管理、运作的程序	财务总监、运营总监
其他综合管理能力（人力资源、物流、网络、特殊渠道模式等）	①和专业技术对应的管理能力②从专业技术和传统产业相融合的层面上创造性地实现创新应用、创新执行的能力	人力资源总监直销经营商务部长等职位

　　△实效营销拒绝明星和英雄

　　“短期获利”是白酒业的投资、经营常态，因此，酒企、品牌的“虚火上升”直接导致了白酒的“炒作营销”“泡沫营销”“招商营销”。在这样的行业环境中，“营销明星”“营销英雄”成为白酒营销的一个超级模仿秀场。“酒市大鳄”“营销明星”“职业英雄”“策划、运营大师”等所谓职业经理、营销团队的炒作不断惊现于媒体和行业，诸多的策划公司、管理咨询公司纷纷挺进白酒业，白酒业的职业经理人，如同“超级女声”的斗秀，“明星”处处，“英雄”辈出，但是白酒业的营销，依然停留在连营销组合都无法形成完整系统的“偏执狂”幼稚营销阶段。

　　实效营销就是从产品、价格、渠道、终端等营销基本要素起步，构建系统化、基础稳固的营销体系，满足消费者需求。而不是表演、模仿“杀鸡取卵”“拔苗助长”的偏执营销游戏。每一轮白酒业发展的高峰，都意味着一种营销潮流的消亡――广告营销、渠道营销、终端营销纷纷遭遇寒潮，十年的白酒营销路，营销人、营销团队的营销专业能力，营销意识又提升了多少呢？职业能力和竞争的能力，又有哪些变化呢？酒还是那些酒，酒老板还是那些酒老板，但“长江后浪推前浪，一代新人换旧人”之后，营销人、营销团队却也如酒的特性一般，“新瓶装旧酒”，新的营销名词取代“过时”的营销理论。如此营销，中国白酒的明天将日渐穷途末路！

　　套用“金剑营销”的“专业成就未来”的专业化实效营销口号，专业是成就白酒营销未来的唯一标准。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： benbenfiish@12.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

中国式职业化五诫－－企业老板：五诫辅助基业长青 （2009-07-06, 中国营销传播网，作者：王思亮） 平庸的恶：谈谈“营销规范”下的低能 （2009-06-23, 中国营销传播网，作者：蒋军） 如何才能有效提高营销团队执行力？ （2007-05-18, 中国营销传播网，作者：崔自三） 营销团队的建设与管理 （2002-08-28, 中国营销传播网，作者：乔运昌）