策略之四：抓住机会敲门的那一天！

　　许多人在他们攀登顶峰的路途上往往错过很重要的一步，因为他们没有把握住难得的机会，虽然机会就在他眼前。

　　就像万事达卡（MasterCard）广告上所说的，你应该掌控机会。还记得本书第6章所介绍的乔·史卡利欧的故事吗？当他感觉到机会来临了，他便紧抓不放。这是一个很有用的忠告，因为俗语说得好，机会是不会敲第二次门的。

　　一位在超级市场担任产品经理的年轻人有次问我：“乔，你是怎么知道你正跟机会打照面的？你怎么能够确定？”这个问题问得好。我告诉他，这并不简单。最好的答案，同时我相信也是个很好的建议，就是相信你的直觉，并且跟着你的感觉走。除非我知道这个建议是很实在的，否则我是不会提出来的，而它对我真的很有效。在我攻顶的路途上，曾经不只一次我只是因着内心里有种非常强烈的感觉告诉我该那么做，于是我便那么做了。这可能反而导致你踏出错误的一步吗？当然可能。果真如此，那么就回到起点，再重新出发。然而，大多数时候你的感觉都是对的。

　　而一个企业家之所以能够成功，就是因为他能抓住机会来临的那一天，只要一有机会就紧抓住不放。多年以前，曾有个撰写广告词的人，觉得能够在一家广告代理商从事这样一份工作是相当安定的。他在工作上表现得很出色，而他也知道这一点，同时他在同事中很受敬重。然后有一天，当他有个机会跟另一个从事文字广告的人合伙开办一家属于他们自己的广告代理公司时，他该不该冒这个风险？他应该一头扎进去，还是待在原有的工作上？最后他决定冒险一试。刚开始的时候，事情并不顺利，而这两个人有好一阵子一直在逆境中挣扎，但这名年轻人却从不后悔他的举动。如今，这家广告代理公司已是生意鼎盛了。

　　我还认识一位男士，他也是放弃原有高薪和安定的工作，转而去实现他长久以来的梦想。他成立了一家专门教授小企业经营管理课程的学校，学校的课程都是由他设计的，同时规划学校所有的设施，结果眼见他的努力在许多大学的校园里开花结果。他就是没有呆坐，而是抓着机会来临的那一天。

　　此外，我认识一位专门编写销售与提供服务方面培训教材的专业作家，多年来一直在别人的旗下工作。有一天，他决定为自己而写作的时机到了，于是他成立自己的传播From EMKT.com.cn公司，直接对工商企业提供服务。过去别的传播公司将他们的标志打在他所写的东西上之后卖出，现在他可以打上他自己的标志了。他这么做，当然会有一段咬紧牙根的日子，但他的决定终究有了回报，而且这项丰厚的回报仍在持续中。他就是抓住了那重要的一天。

　　·作者简介：

　　“推销的要点是，你不是在推销商品，而是在推销你自己。”这句被销售人员广为传诵的名言，就是被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”的乔·吉拉德提出的观点。

　　《新闻周刊》是这样评价他：乔.吉拉德……特立独行。

　　《福布斯》是这样评价他：乔.吉拉德……真正完美的销售员。

　　你能想象吗？拥有这么多光环的一个人，他的奋斗史居然是从擦鞋童开始干起的！翻开他的履历你会看到，乔·吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工和房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共零售出了

　　13 001辆汽车。

　　作为世界著名销售员和演讲家，乔·吉拉德经常出现在哈佛商学院等著名商学院、各社会团体、组织和机构以及销售会议上。乔·吉拉德的客户众多，其中包括通用汽车、惠普、福特汽车、西尔斯、玫琳凯、戴姆勒-克莱斯勒、通用电气、3M、IBM、哥伦比亚广播公司、卡夫、邓百氏、约翰迪尔、芝加哥联邦储备银行、西瑞游艇及其他全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。

　　自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军，他是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”，并被美国学术成就学会授予“金盘奖”的人，他还曾被提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（白手起家奖）。　　

　　·本丛书内容简介

　　乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界最伟大的销售员”，也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样销售你自己》、《怎样成交每一单》、《怎样迈向顶峰》，以其亲切、可读、实用和可信的特点，远远超越了你之前所读过的任何关于成功励志的书藉。

　　本丛书涵盖了乔·吉拉德撰写的全部原版图书，通过几十个生动具体的故事和案例告诉你，乔·吉拉德如何销售他自己，他用什么样的窍门来成交每一单生意，从而一步步走向成功的巅峰。在本书中，你会忘记他坎坷的童年和商场失意，看到一个阳光心态、永不放弃、充满激情、每天规划自己、认真履行对自己和客户承诺的平凡而伟大的人。看了他的故事，模仿他的为人和做事，你也一定能成功！

　　完成销售目标是每个销售员最想了解的主题，成交则是销售展示过程中最关键的部分，无论你在销售什么产品——汽车、保险、房地产和证券，无论你面对怎样专业的买主还是闲散的顾客，无论你是面对面销售还是电话销售，乔·吉拉德都向你展示了怎样成为你所在领域的销售冠军。这套书将告诉你最秘密的销售技巧，最根本的销售原则和最关键的成交契机。

　　从社会最底层到世界知名演讲家，“学习，奋斗，当命运将你击倒时，你再爬起来。”这是乔·吉拉德的经验之谈，也是他深入探究的主题。从甄别什么是浪费时间，如何建立自信，怎样实践自律的艺术，如何学习正确地与人相处，到发现你可以抓住的机遇和资源，这套丛书带你贯通从销售员起步到走向成功所面临的挑战，以及生命的真正体验。乔·吉拉德向你展示了怎样充分发掘你的无限潜力。　　

　　以下照片展示了乔·吉拉德从擦鞋童到“汽车名人堂”的艰辛历程，他向每一个人昭示了一个真理：只要你不放弃，用心负责、持之以恒，一定能出人头地，迈向顶峰。

　　本书由人大出版社出版，欲了解详细内容，请联系于博，010-82618157-601，13426395703， yubo_820217@12.com

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《怎样迈向顶峰》：为成功设定目标 （2007-07-04, 中国营销传播网，作者：乔·吉拉德、罗伯特 L·舒克）