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罗伯特 L·舒克


文库内有作者 “罗伯特 L·舒克” 的文章共 9 篇。

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  全文 《怎样迈向顶峰》:失败也可以是成功 (乔·吉拉德罗伯特 L·舒克,中国营销传播网,2007-07-09)
我相信,你对下面这几句话一定不陌生:“一扇门关上了,就会有另一扇门开启”,或者“否极泰来”、“苦尽甘来”。我有一个朋友就能证实这几句话,他的一生其实就是这几句话的写照。他的名字跟我一样,都叫“乔”,他被许多人称为“世界第一的广告人”(The Wor ... ... (阅读: 4492,行业: 其它)

  全文 《怎样迈向顶峰》:成功四策 (乔·吉拉德罗伯特 L·舒克,中国营销传播网,2007-07-09)
策略之一:记住别人的名字! 这是一位男士如何由一个小镇上的无名小卒,爬到美国中西部一家好餐馆主管的故事。已故的温斯顿·舒勒(Winston Schuler)在20世纪30年代中期接管了他父亲旅馆里的餐厅,将这间原先只有20个座位的小餐厅发展成为家庭企业,而后横跨 ... ... (阅读: 3769,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 《怎样销售你自己》:乔吉拉德的连锁奇迹 (乔·吉拉德罗伯特 L·舒克,中国营销传播网,2007-07-06)
大家都知道多米诺骨牌效应。将骨牌排成一直线,推倒第一块,其他的就会一个接一个地倒下来。 我曾在一个电视脱口秀节目中看到骨牌表演。节目中的来宾,一位年轻人,使骨牌表演目不暇接。骨牌被小心翼翼地一个接一个排好,几万个骨牌排成各种各样的图案。其中 ... ... (阅读: 4365,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 《怎样成交每一单》:自己掌握胜算 (乔·吉拉德罗伯特 L·舒克,中国营销传播网,2007-07-06)
在工作中,我喜欢自己掌握胜算。只有到赌城拉斯维加斯时,我才靠碰运气来赢点钱。赌场是以盈利为目的的地方,它需要极高的管理费用,因此经营者不会做亏本生意的。我到赌场主要是为了寻找乐趣,有一次,我在牌桌上输了一大笔钱,我把赌输的钱记在娱乐花费上, ... ... (阅读: 3401,行业: 其它)

  全文 《怎样销售你自己》:销售你自己和你的服务 (乔·吉拉德罗伯特 L·舒克,中国营销传播网,2007-07-05)
销售服务而不是销售产品的人其实卖的是一种理念,或许是某项产品的作用,而不是产品本身。医生并不销售任何产品;他们卖的是诊断和治病的技术、他们的专长、他们的医学(或是牙医、妇产科或心理医学)知识以及他们的经验。因此,他们在销售自己和自己所提供的 ... ... (阅读: 3396,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 《怎样成交每一单》:掌控销售过程 (乔·吉拉德罗伯特 L·舒克,中国营销传播网,2007-07-05)
当大多数人想到掌控销售展示时,心中立刻浮现出的印象是销售员利用控制和胁迫等手段来达到销售目的。我只要想起销售员坐在那里用他的销售技巧虐待客户时,我就会毛骨悚然。我无法想象任何销售员可以侥幸做成这笔生意。客户应该是被珍惜的。 然而,我相信销售 ... ... (阅读: 4966,评分: 9.33分/3人,行业: 其它)

  全文 《怎样销售你自己》:向别人销售你自己 (乔·吉拉德罗伯特 L·舒克,中国营销传播网,2007-07-04)
如果没有买家,什么东西也卖不出去,即使是你自己也一样。所以,设身处地站在买方的立场上想一想,会有人想要买你这个产品吗? 既然你想在某个时刻某个地点对某个人或某些人做某种形式的销售,你就必须要脱颖而出。你不能成为某个销售不出去的品牌。 为了将 ... ... (阅读: 4661,评分: 5.00分/2人,行业: 其它)

  全文 《怎样迈向顶峰》:为成功设定目标 (乔·吉拉德罗伯特 L·舒克,中国营销传播网,2007-07-04)
十来岁时,goal(球门、目标)这个字对我来说只代表一件事:过线得分。那时底特律的大街小巷都是我们的游乐场,足球场也相当简陋,而我跟朋友踢美式足球时从来没用过“攻线前进”之类的时髦术语,更没有前锋、后卫之分。每场比赛都是一阵扭打,开始时大家拼命 ... ... (阅读: 3996,评分: 5.00分/2人,行业: 其它)

  全文 《怎样成交每一单》:克服顾客拒绝 (乔·吉拉德罗伯特 L·舒克,中国营销传播网,2007-07-04)
我不讳言,很多人不喜欢被行销的感觉。他们对销售员有一种惯性的排斥。事实上,如果能做选择,他们宁愿销售员不要去拜访他们。 不必惊讶。我说的是一般现象。别把这些话诠释为没人喜欢成为销售对象,也别认为所有的客户都会拒绝你,更别因此断定每次你去行销 ... ... (阅读: 3715,行业: 其它)



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