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“后战国时代”电动车制胜三大必杀技


中国营销传播网, 2007-07-05, 作者: 吴益萍, 访问人数: 2638


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  必杀技三“事业元素,和谐为本” ——厂商荣辱与共,真正双赢

  每个企业在经营过程中都有自己错综复杂的关系链,这些关系经营的好坏直接影响企业品牌的塑造。厂家和经销商既是相互独立又是相互依赖的。只有在经销商觉得自己“有利可图”的情况下,厂家才能生存下去。良好顺畅的沟通对任何形式、任何规模的经营组织,都是非常重要的。因此,对于“后战国时代”的电动车企业来说,正确处理厂家与经销商的关系已经是迫在眉急。

  在厂家和经销商的体系中,它们之间的关系可以说是比较特殊的,它不同于其他任何合作企业之间的关系。有位商业界的成功人士这样看待这种关系:厂家和经销商之间的关系就像是一个三角形,它们之间有三种关系。首先,厂家和经销商之间签订了一份经营合同,这一份合同授予双方一定的权力及利益,但同时也是要求双方承担一定的责任与义务,因此他们之间是可以说是合同关系;其次,他们之间也是有业务上合作的关系。厂家向经销商提供产品,经销商把产品销售给顾客。这一关系把双方紧密地联合在了一起。合同上关系如果属于静态,那么业务上的关系就是属于是动态的,随着业务变化而变化。正是这种业务上的关系把双方真正地联系到了一起,成为一个有机的整体。最后一种,厂家与经销商是相互独立的业主,每个人都在为自己的利润最大化而努力打拼,他们是独立的商业实体。

  厂家与经销商的关系不仅仅是买卖关系,更不能成交之后就“撒手不管”。这样的合作方式是投机性的,是不负责任的,也是注定不能长久的。厂家和经销商应该是一种互动发展的关系,双方应该是荣辱与共。厂家所要做的不仅仅是新产品研发和产品生产,而且还应该正确合理的给经销商“定位”,向经销商传授自己的经营理念和营销From EMKT.com.cn策略,以帮助经销商成功地进行销售。我们再以天津山叶电动车公司为例,其在处理多重关系时,立足于和谐社会的大背景,坚持“和谐为本”,隆重推出“山叶才团,送智到家”大型活动,邀请著名品牌大师谢付亮先生在全国巡回演讲“电动车经销商如何做大做强”系列主题报告,为经销商指点迷津,提供专业策划服务。山叶把经销商看成是“事业元素”,强调经销商是战略伙伴,而不是赚钱工具,从而在厂家和经销商也之间真正实现了双赢。此外,为了更好的帮助经销商和消费者,山叶电动车首度打破品牌藩篱,在行业内率先成立了“无疆界”售后服务俱乐部,各地区、各品牌的经销商均可以成为其会员,免费享受俱乐部举办的任何会员活动,获得统一品牌推广的机会。

  链接:为了帮助电动车整车制造商、电动车配件制造商和电动车经销商,在烽火连天、诸侯割据的行业环境中增强竞争优势,顺利杀出重围,打造强势品牌,突破发展瓶颈,远卓品牌机构专家团队在10年市场研究和实践的基础上,结合电动车行业实战经验,推出“电动车制胜攻略”。最新“电动车制胜攻略”内容主要包括:“三定调研”实施,精准品牌定位,高效发展模式构建,立体化品牌传播,渠道和终端谋略,招商秘笈,战略性促销,全员培训,经销商管理对策,区域市场品牌策略,高效销售队伍组建和销售倍增策略,企业文化建设,品牌壁垒构建等系统服务。

  吴益萍,远卓品牌机构(www.yzp.com)总监助理,邮箱:wyping3737@yaho.com.cn,电话:0571-82637578。

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