8个重要问题

　　无论你为自己设定了什么样的目标，你必须从各种不同角度来考量它。把你的目标写下来，然后问你自己这8个问题：1． 我的目标定义清楚吗？我是不是将它表达得很明白呢？

　　2． 它是个微不足道的小目标还是一个重大目标？它有多么重要？

　　3． 它是长期目标？短期目标？还是两者皆是？

　　4． 它是个真实具体的目标？还是不切实际的梦想？

　　5． 它是不是在能力范围之内？我是不是准备不顾一切地去追求它？

　　6． 尽力追求目标时，我能否衡量进度，以确定自己正朝着目标前进？

　　7． 我制定的目标是否有足够的弹性，以便需求改变时能够进行相应调整？

　　8． 在时间、体力以及金钱上我必须做哪些牺牲？这些问题的确很难。这些问题有许多不同的表达方式，但无论如何措词，想要得到确切的答案都不是件轻松的事。我们不妨来看看，这些问题对某些很典型的目标会产生什么样的影响。

　　假设你的目标是戒烟。那么你可以很简单地将它定义为：“我要远离烟草。”对一些人而言，这只是个小目标，只是戒除一个坏习惯罢了。然而对另外一些人来说，它就是重要目标，因为医生已告诫必须这么做（我的情况正是如此。那时我一天要抽上三包半的香烟）。此外，对那些把公共卫生部部长（Surgeon General）的警告很当一回事的人来说，它也可能是一项重要目标。而这目标可以是长期的（渐进式地减少吸烟量），也可以是短期的（立即戒除）。

　　在今天，有这么多的健康研究报告将抽烟与癌症、心脏病、中风等到疾病牵扯在一起，因此戒烟当然是一项值得追求的目标？但对你来说，它是一个可以实现的目标吗？可能是，也可能不是。有些人说：“我想戒烟已经20年了，甚至还不止，但运气实在很差。”这样的人我们都认识一些。其实我们都知道，运气跟这件事情根本风马牛不相及。如果你打算慢慢戒除烟瘾，你可以衡量自己进展的程度（今天10支香烟、明天9支、后天8支，以此类推）。这种目标没有什么弹性，而且你也无需做任何牺牲（事实上，你还会因此得利：得到了健康，更可以节省一笔开销）。

　　你该顺着这套方法去思考以上8个问题以期得到有意义的答案。你可能因此得到这样的结论：这目标对你而言是可行的，达成的期限或长或短，然后你决定去追求它。不过有时你也会发现，许多当初认为值得追求的目标，到后来却全然不是那么回事，所以你又将目光放到另一个目标上。

　　现在，让我们试想一项事业上的目标：成为一位成功的经纪人。如果你已经有多年的金融工作经验，或者目前正在金融机构服务，譬如银行、储贷机构或销售股票、债券和其他有价证券的公司，那么你很可能能够对以上那8个问题提供一些正面的答案。你达成目标的胜算很高，因为你很可能拥有金融财务方面的背景、必要的经验以及与股票交易有关的知识。你可以转入投资领域，并且可能因而成为一名成功的经纪人。

　　相反的，你也可能完全没有金融财务的背景，从未担任过银行柜台工作或办理过贷款、抵押业务。或许你在旅行社工作，公寓是租来的；也或许你是个生意鼎盛的牙医师，你的住宅是用现金买的。然而你可能曾经大量投资，经常在证券市场上进出，同时拥有多种绩优股票。你对于一些专业术语及市场用语相当熟悉，像是股票期权、优先股、商品、期货以及“买空卖空”等等。你应付股市赚赔轻松自如，而且最乐见股利分发。当然，你也可能只投资在共同基金或者免税的地方政府债券上。

　　那么，你想成为一名成功的有照经纪人，可能性大不大？当然可能。但是可行吗？这就是看你如何回答前面那8个问题了。它需要做些牺牲吗？是的，你得花费时间与金钱从头学习如何从事投资生意，同时设法在经纪公司中谋得一职，不断向上攀爬，直到你可以独立为止。

　　这8个问题你是否需要全部回答，取决于你如何定义自己的目标。答案愈简单，目标愈可能达成。有些目标是完全没有弹性的，而一旦时空环境有所改变，这种僵硬难变通的目标就很难达成。譬如说，假设你的目标是成为公司的广告部门经理，这是个公司组织图里现在的职位，工作性质非常明确，是公司外聘管理小组所规划的。在一项为期3年、有关广告效益与成本评估的报告完成之前，这个职务的任职要求不会改变。

　　你在这个部门的资历相当深，之前曾在一家全国性的广告代理公司工作过，因此在这领域中有相当丰富的经验。这个职位的工作内容以你的条件而言，应该绰绰有余。然而公司竟然从外部雇用了一个经验没你丰富的人。刹那间，你的目标顿时变成了不可能。

　　以上所描述的情形正好发生在我一位朋友身上，他是以前向我买过车的客户。这位朋友原来在一家制造O型密封圈的公司工作，公司设有部门自行负责广告业务。因为达不到自己预期的目标，这位朋友便辞职离开，跑到另一家生产相同产品的公司去，同时立下新目标。这个新定的目标，便是要说服这家公司的管理部门也自行负责广告业务。他为公司分析比较内部成本与雇用广告代理商的广告成本，包括广告创意、制作成本、媒体成本、广告商的利润等等，将“自己来”的主意推销给管理阶层。结果，他真的创造了这个部门，而他自然成为广告部的经理。他的做法可真聪明。　

　　有些目标只需少许的牺牲，有些则可能需要付出相当大的代价。我那位广告部门经理朋友的牺牲之一，就是必须搬到另一个城镇去。他必须卖掉原有的房子，购买新屋，小孩转学，而且还要忍受较差的气候。

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