（四）、陈列奖励

　　活动简述：选择门店有堆箱空间且位置较好的批发商参与，按公司要求的数量堆放产品或空箱，并保持1—3个月，期间公司会派专人进行不定期的抽查，合格者公司将给予一定金额的奖励。　

　　活动目的：营造出本企业产品在该市场上“铺天盖地”的气势，让零售商和消费者到处都能看到本企业的产品，增加经销商经营信心，增加零售商选择本企业产品的可能性。　

　　适用时机：　

　　1、新产品推广时；　

　　2、得知竟品马上就要做陈列活动，赶在竟品前面先做；

　　3、该批发商户在当地有一定的影响力（对零售商和消费者）。

　　执行要点：

　　1、由区域销售人员提报参加活动的市场和该市场的批发商数量；

　　2、制定堆箱陈列的数量，由于批发商门店的空间有限，即使他们参加陈列活动，也只能提供有限的空间堆箱，所以制定的陈列数量不宜过多，最好以10箱为准；

　　3、陈列奖励政策要以书面的形式告知批发商；

　　4、拟定陈列协议。陈列协议上要有活动具体要求（如：店门口每天需保证有10箱我公司产品，产品需整齐摆放，商标朝外。公司每月检查四次，如有两次不合格即取消奖励。）、陈列期限（通常陈列奖励的时间为三个月，以达到“造势”的最终目的，别让零售店和消费者今天看见了觉得不错正准备明天买呢！第二天却“看不到”产品了）、兑现时间等内容；

　　5、奖励内容制定。奖励内容需印在告知单上，上面可写：“活动期间凡在门店醒目处陈列**产品10箱并持续一个月者，奖励**产品一箱，陈列20箱并持续一个月者奖励**产品三箱等内容”　

　　控制要点：

　　1、要详细向批发商阐述活动陈列标准，避免兑现时出现分歧。最好提供一份标准陈列的照片给他们参考；　

　　2、绘制一份陈列检核表，要求经销商在给参与活动的批发商送货时检查他们的陈列情况，不合格的要做好记录，并提出口头警告；　

　　3、选择陈列客户时公司区域销售人员一定要审核，该客户不一定要大，但门店位置一定要佳；

　　4、客户家里除正常陈列的产品外，还要有足够的库存供销售。避免批发商为了达到陈列标准，而有人来买时，批发商却“没货卖”的事情发生；　

　　5、奖品要使用已卖开的产品或现金，避免使用新产品和滞销品；

　　6、不要真让批发商每天都堆10箱货，企业最好能提供一些空箱子，让他们陈列空箱子；　

　　7、奖品一定要兑现及时；　

　　8、活动期间要遵循“严查宽兑”的原则，即：检查严厉，宽松兑现。只要基本符合要求就给与奖励。　

　　（五）制作制招（门头、灯箱）

　　内容阐述：为一些销售产品或店面位置较好的批发客户免费做招牌，前提是：需一次性进多少货，数量根据实际情况来设定。招牌上的内容由批发商的店名和企业的产品图片及企业简介两个部分构成。

　　活动目的：宣传企业形象，提升产品销量、占有率、企业能见度，最终达到广告的效果。

　　执行要点：

　　1、确定参加活动的区域；

　　2、选择地理位置较好的客户，最好是在十字路口、广场附近或者是人流量非常大的地点；

　　3、确定参加活动的客户数；

　　4、制定进货标准；

　　制作方式：

　　1、由批发商提报店招牌尺寸，区域销售人员统计报公司统一制作；

　　2、厂家将店招统一标版发经销商处，由经销商制作，安装好以后要给店招拍照。结束后凭发票和照片到厂家报销。

　　控制要点：

　　1、店招上要能清晰的显示企业的产品或简介；

　　2、制作前要与批发商签订制作协议，协议上要注明店招最少要一年不得更换，特殊情况需通知厂家，经同意后方可更换；

　　3、由经销商制作的店招，区域销售人员要核实制作价格是否属实，避免费用流失；

　　4、每个市场提报的店招制作好后，最好在下午或傍晚全部安装完毕，让消费者看到“一夜之间”铺天盖地景象。

　　代振，有着7年快速消费品销售管理经验，曾任职于健力宝集团、锦丰集团，现任职于国内某知名大型休闲食品加工企业，联系电话: 13353746268，电子邮件:　daizhen1111@16.com

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