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达能:也请你尊重规则


中国营销传播网, 2007-06-15, 作者: 罗建幸, 访问人数: 2741


  此次娃哈哈达能事件中,失去天时地利人和的达能处于相对不利的地位。如果达能能够率先让步,以柔克刚,或许就不是现在双方彻底决裂、两败具伤的局面。

  其顽固不化的短视的职业经理人(那个财务出身的范易谋,似乎没什么脑子,真是亏待了这么好的中文译名),只知道就事论事,以硬碰硬,企图通过O&M公关以及“现代汉奸”们的力量,将矛头直接针对宗庆后及其家人,甚至使用下三烂手段――雇佣保安公司监视、跟踪宗庆后等等。而雇佣的“汉奸”们在歇斯底里的反复鼓吹“要遵守合同,遵守规则”。

  在这儿,我倒要反问这些“汉奸”们:不公平合约是不是一定要长期遵守?难道不能通过商业谈判进行修改或者废除?难道当年的“马关条约”我们都不能修改废除?难道一个人八岁时犯了点错误,就要他为这个错误付出一生的代价?难道小孩长大成人后没有修改错误/捍卫自己的权利?人的本性是自私,无论是伟人还是凡人都一样。当年签下的不公平合约,现在娃哈哈方提出修改,这本身就是遵守合约核心精神――追求公平的体现。

  退一步,即便娃哈哈方有一些违约行为,最多付些违约金,这总比企业被出卖被控制,任人宰割要好的多。在商言商,商业社会只要违约的利益远大于成本,谁都有违约的可能,就如我们买房子签合同――付了定金――发现房子不好或房价下跌――停止购房――宁愿赔些定金,就这么简单。

  达能当年乘中国市场经济及企业的不成熟,拣了不少便宜,如今娃哈哈方只不过要达能方取消当年的几条明显不公平的条件,让达能少占些便宜而已,这又有什么错?

  达能,做了这么多年不劳而获的资本食利者,为了维护自己的既得利益,只能反复强调娃哈哈方要遵守合同,遵守规矩。可达能自己呢,作为堂堂国际性大公司,有没有遵守国际通行的商业规则? 以下是笔者根据公开资料简单例举的N个不守规则的行为,是否有道理,读者自明:

  1、不诚实:娃哈哈方自1999年开始先后在各地组建数十家新生产型公司,经过普华永道的审计,达能通过财务报表等早就知晓非合资生产销售之事。八年过去了,范易谋等还公开说不知道,睁眼说瞎话,典型的不诚实。

  2、不负责任:合资公司成立这么多年,对娃哈哈方技术、管理、研发上的帮助几乎等于0,而10年来“冠冕堂皇”的拿走了8000多万元技术咨询费,典型的责任与利益不对称,请问,国际上有没有这样的规矩?

  3、违背合资公司利益:在合资协议中,双方都有保护合资公司利益的条款,而达能方在中国率先违背条款――在中国大肆参股或并购光明、乐百氏等合资公司的竞争对手。仅2000娃哈哈乐百氏水战一役,娃哈哈合资公司的利润减少了近亿元,这又是谁的责任?

  4、雇佣保安公司,对宗庆后个人进行24小时跟踪监控(有杭州市公安部门缴获的监控录像为证),严重侵犯了当事人的私隐权,国际上有这样的惯例?

  5、高薪挖合资公司的销售管理精英(有娃哈哈上海/江苏省区经理的发言为证),合资公司的股东挖合资公司的墙角,捣乱合资公司的经营,有这样的国际规则?

  6、根据国际仲裁规则,申请方一旦提出仲裁申请,就不得对外宣布相关内容,但是为误导仲裁,达能将提请仲裁的8项内容向媒体公开,这是遵守了国际规则?

  7、雇佣公关公司及各类枪手,将两大公司的商业纠纷转化为对宗庆后及其家人的人身攻击,这也是国际规则?

  不要以为外资企业都是遵守国际规则的,达能为了固守眼前的利益,不仅不诚实,甚至都使用了跟踪监控,挖人墙角等下三烂的手段,这就是所谓的国际大公司?

  表面上,娃哈哈达能事件是标准的商业纠纷案,深层次理解,娃哈哈敢于抗衡达能,消除外企迷信,这是“中国企业站起来”的标志。在中国企业崛起的过程中,我们需要千万个“宗庆后”式既懂经营又有民族骨气的企业家,中华民族才可能真正的复兴!

  达能,作为中国当年“崇洋媚外”过程中既得利益的代表,应该做出国际公司的典范,率先让步,吐出一些利益,让中外双方的合资合作回归在公平的起跑线上。最近两月,达能得了便宜还嘴硬,反复用国际仲裁、人身攻击等强硬策略逼迫娃哈哈方的伎俩,非大公司之风范,为国人所不耻。

  在此次娃哈哈达能事件中,娃哈哈方整体处于非常有利的地位,其谈判的最底线是――大不了,东山再起,基于娃哈哈整体(管理层+员工+销售人员+经销商)的众志成城、同仇敌忾,新娃哈哈成功的概率极大。但达能却注定了一定是个输者,他唯一的收获可能是国际仲裁的一点赔偿,但是损失的是―――娃哈哈合资企业的亏损以及整个达能在中国各个产业领域的整体溃败!!!

  而今基于娃哈哈方新闻发布会的表态,和谈的大门还没有关上,建议法国达能高层率先让步――将范易谋、秦鹏两位达能亚太区高管就地免职或撤回法国――撤销在欧洲和美国的仲裁和诉讼申请――主动答应娃哈哈提出的两大条件,并向娃哈哈方及中国民众道歉。

  这样达能才会保住一些在娃哈哈的既得利益,挽回一些负面形象。这是达能的最佳选择,这是笔者(1996至1998间娃哈哈达能双方指定唯一联络人,曾经与达能中国和娃哈哈高层都保持良好关系,9年前身无分文爱恨交加离开娃哈哈,而今在国家、民族大是大非前明确表态支持娃哈哈的一位高校教师)对达能最善意的忠告。

  罗建幸:曾就职于娃哈哈、强生(中国)、喜之郎、贝因美等著名公司,历任总裁营销From EMKT.com.cn秘书/市场督察、销售主管、产品和市场研究经理、市场总监、战略发展总经理等职;是娃哈哈、喜之郎、贝因美三大公司总裁的最高级别“参谋、幕僚”;营销界公认高层谋士;对消费品营销及战略有深刻研究;《销售与市场》《销售与管理》特约资深撰稿人;业内深受欢迎的营销讲师;目前身兼多家著名企业高级营销/管理顾问。Email:jesson@zj.com



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