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H&M服装单店日销售200万对开店的启示


中国营销传播网, 2007-04-26, 作者: 沈志勇, 访问人数: 3398


  4月12日,瑞典时装零售巨头H&M品牌专卖店正式在上海淮海路开业,据H&M宣称,其单店营业额单日最高已经达到200万元,相当于200个中国服装品牌日销售额的总和。

  为什么H&M品牌一开业就能获得如此佳绩呢?这原来与它的开店策略有关系。

  笔者通过对H&M品牌开店及开业过程的研究,把它的经验总结出来,希望能对国内服装企业开专卖店有一定的借鉴作用。  

  第一步:把握时机——借对手的光

  H&M的市场选择,都是瞄准世界上的成熟市场和大城市,同时把时尚之风吹向更多新兴的发展中国家。

  zara在上海的红火,为H&M进入上海铺平了道路,可以说H&M在某种程度上沾了对手的光。因为在很多人眼里,事先知道ZARA之后熟悉H&M是缘于对ZARA的认识,因为知道ZARA的很多人都知道其竞争对手H&M,当然更重要的是H&M本身的品牌魅力的体现。

  第二步:选址——与奢侈品为邻

  与其他时尚产品相比,H&M的市场策略非常独特:廉价时尚,却与奢侈为邻。

  在店铺的选址方面,H&M非常挑剔,它只选最好的地段开店,周围全是顶级品牌。 

  在上海,它将在淮海中路登场。众所周知,淮海路是“十里洋场”,是国内国际高档品牌云集

  的地区,H&M将进军上海的第一站设在淮海路,其选址策略就再明显不过了。

  H&M下一步的开店地址选的是正大广场,位于浦东陆家嘴金融贸易的核心区,与金茂大厦、东方明珠塔、外滩相邻,更是黄金地段中的黄金。

  一般H&M都将店开在高档商业区和繁华的交通枢纽。尽管在这些地方开店的成本费用很高,但H&M总是在店里留出宽敞的空间,为顾客营造一种宽松愉快的购物环境,淮海路店的面积约为2000平方米,共4层,如此之大的面积,保证了消费者在宽敞环境里的购物舒畅和“一站式购物”的可能。

  第三步:造势——吊足消费者的胃口

  早在开业的一个多月前,上海淮海中路的嘉丽都商厦的外墙上,H&M的巨幅海报吸引着每个路人的视线。关于H&M的广告也出现在申城各大公车亭和外墙面,海报上公示着H&M的价格策略:女士上衣售价149元-299元;男士上衣、针织衫售价分别为99元和199元。

  攻势之猛,让人看到了其进军中国的野心之大。但同时带来的效应是非常之明显,在很短时间内,让上海很多人都认识了这一品牌,对于一个有实力的公司,这种造势是必须的,效果也是显而易见的。

  同时,H&M还发布了一系列的软性文章,介绍H&M品牌的历史以及与ZARA品牌的竞争故事,强化消费者对自身品牌的认知。

  并推出吸引人气的广告,即在4月12日开业当天,前40名幸运顾客会得到Kylie签名的海滩时尚围裙。  


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关于作者:
沈志勇 沈志勇:上海超限战营销策划机构总经理,叶茂中营销策划机构原策划总监,上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验,“新经济第一代策划人”,业内称“机会猎手”,长于在无“市”的市场,创造“市”; 长于帮助弱势品牌快速崛起,快速突破市场。
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本页更新时间: 2021-03-05 05:18:01