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中国的酒企需要不需要再学习?


中国营销传播网, 2007-04-06, 作者: 崔自三, 访问人数: 3135


  近年来,我们曾经目睹或耳闻了很多酒企在市场角逐的大潮中,由于学习意识淡薄、竞争手段落后,不能跟得上市场形势发展的需要等等,最后日渐衰落,甚至走上了不归路的事例,这些发生在我们身边的鲜活的失败案例,不能不引起我们的深思,那就是作为酒企在市场日益复杂多变的今天,需要不需要再学习,如何再学习?

  中国酒企学习的误区  

  在现实当中,很多酒企往往缺乏对学习的兴趣,他们一味地追求效益以及短平快,在这种短期利益的驱使下,他们往往对学习劲头不足、认识不够,或者是学习的方向不明晰,学习的手段落后,致使要么没有好的学习环境,要么就是学了却用不上,更多的表现为一种形式。中国酒企在学习当中存在的误区主要表现在以下几个方面:

  1、 认识不到学习的重要性。很多酒企原来都是从计划经济时代走出来的,他们在当时

  的卖方市场下,几乎是毫不费力地推销自己的产品,并把这种产品以及推销观念牢牢地印在自己的脑海里。在此前提下,他们往往过高地估计自己,从而对学习的认识不足,意识不到学习对于市场未来发展以及自身提升的重要性,加上企业没有较为浓厚的学习氛围,以及没有较好的学习机制等等,致使缺乏学习的平台,是一种典型的学习无用论。

  2、 奉行经验主义。近年来,一些酒企之所以日渐衰落、辉煌不再,其实,与这些企业

  经验主义严重有很大的关系。现在的很多酒企,其当家人很多都是原来政企不分的企业老一代领导人,或是受其影响颇大的接班人,他们资历较老,并且往往凭经验办事,是典型的经验主义者,他们往往把计划经济时代运作市场的经验沿袭过来,并且往往固执己见,听不进不同的意见,个人英雄主义严重,难以学得进当今先进的市场营销及管理理念。

  3、 学习的方向偏离。中国的酒企一个独特而鲜明的个性或特征是,很多企业往往与政

  府有着千丝万缕的联系,由于酒企的税收占据当地政府收入的较大比例,因此,政府往往担当“幕后决策者”或者企业“娘家人”的角色,甚至还可以说是后台,他们借助政府的提供的宽松的经济环境、政策、行政手段等无形的手,影响着企业的命脉和发展,在此背景下,他们的学习往往形式上与政府较为相似,在实际的学习当中,较多地学习一些中看但不中用的华而不实的内容,使学习的方向产生偏差,学习的内容不能与市场有效接轨。

  4、 学习需要投资,不值得。学习的形式有很多种,不论是从书本上学习;还是请专家

  授课、培训,以及参加外训学习,或者是出国考察、借助网络、一些多媒体手段进行学习等,都是需要一定投资,既然是投资,很多企业就往往要考虑它的回报率,因为学习是一项长期的投资,但在一些企业短视的目光下,由于学习短期难以产生效益,因此,往往会让企业认为投资学习短期难以见效,投入不值得。

  5、学习是下级的事情。很多酒企的领导人,往往高高在上,既想让下属员工通过学习提升团队的素质,但另一方面,自己却又不想学习,或是忙于日常繁琐的事务以及应酬而没有时间学习,甚至认为学习是下属的事情,自己不需要过多地学习就可以统领和掌管企业,让学习在企业里不能够引起足够的重视,或是员工的素质提高了,但领导的思想还停留在以前的水平,致使企业方向与决策水平不能提高,学习力不强。

  当然,一些企业的规模小,或者一些企业经营不景气,作为企业没有了学习的激情与劲头,也是酒企在学习中难以走出的“沼泽地”,总之,只要酒企不能走出学习的误区,就不能真正地从内在上注重学习,也就不能领略到学习的长远意义,从而树立学习为先的观念,让企业能够时刻挺立在市场的潮头。


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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