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中国营销传播网 > 营销策略 > 人力资源管理 > 经销商的老员工怎么办?

经销商的老员工怎么办?


中国营销传播网, 2007-03-26, 作者: 潘文富, 访问人数: 11496


  什么是老员工,这个大家很容易理解,就是在本单位工作时间长,资历也较深的员工,甚至伴随老板创业打天下的员工,按说这些老员工,经验丰富,各类情况熟悉,忠诚度和可信任度也都比较高,但是,在现实中,这个老员工也分为几种类型的:

  1、优秀的老员工,经验丰富,工作效率高,个人绩效高,忠诚度高。这种老员工属于是公司的宝贵财富。当是多多益善。

  2、忠诚度高的老员工,但因为其知识体系老化(例如不会使用电脑,缺乏现代零售业操作经验,不适应企业化管理方式),已经跟不上公司发展。且工作效率低下,对公司所做出的贡献越来越少。虽是无害,但基本上属于无用之材。

  3、思想僵化,拥功自傲的老员工,自持当年功劳卓著,往往出现不服从管理。做事消极,工作效率低等状况,并且存在着导致内耗增大,影响内部安定团结,损伤公司形象等, 甚至出现在公司内部拉帮结伙,转移公司资源等状况,对公司的发展存在着许多不安全因素。

  这第二和第三类老员工,在老板看来,都属于是没用且对公司发展存在安全隐患的老员工,当及早除之。尤其是经销商领域,许多老板都在为这个如何除去没用的老员工问题而头痛。因为这些老员工非常熟悉公司的运作状况,也知道不少本公司的弱点短板所在,万一处理不当,这些老员工离开后会对老东家采取一些报复行为,例如直接加盟竞争对手,对老东家实施精确打击,或是揭发老东家许多不便公开的秘密。还有些老员工本身虽无安全问题,但处理不当同样也会给其他在职员工产生一些负面影响,认为老板无情无义,如此这般的对待老员工,会寒了现有员工的心。

  目前在经销商领域,目前比较常规的处理老员工办法主要是以下几种:

  1、给挂个空职或是虚职,花钱养起来,反正是多你一个不多,少你一个不少,每月的钱不少拿,别给我惹事就行了。

  2、挑明了谈判,直接逼其走人,同时也会给予一定的经济补偿,当然了,这种直截了当的办法存在一定危险性,万一谈蹦了,将直接导致老员工离职后采取报复手段。

  3、让其知难而退,在明知老员工自身水平能力达不到的前提下,特意安排让老员工来某个负责难度较大的的新产品和新市场开发,把老员工逼到这个尴尬的境地,间接的逼其走人。

  4、让新员工来干掉老员工,利用新员工新进公司,意见多,攻击性强,且看不惯老员工喜欢摆老资格的的特点,有意的引导其来攻击老员工,引发一定程度上的新老员工之间的敌对矛盾和纠纷,间接的逼使老员工提出辞职申请。

  以上这几类处理办法有一定的效果,但是其中也存在一定风险性,万一处理程序出乎老板预计之外,估计就得要出事了,反而能把事情导入一个更为尴尬的境地,其实,除了上述这些办法之外,还有些新的办法,较为妥善的解决老员工的问题,可供大家参考借鉴:

  1、劝其自立门户。

  作为贸易商业合作伙伴。例如发展成为二批商,或是零售商,老员工一般工作多年,对商业经验和行业市场较为熟悉,并且也有一定的积蓄,再加上对经销商所经销商品的赢利率和销量状况也较为了解,自己独立出来做批发或是零售,安全系数和赢利也都比较有保证,再者,对于老员工来说,这也是从打工到老板了,有熟悉的老东家作为上家,自己创业也比较有保障。

  2、推荐给厂家

  经销商老板利用自己对厂家的熟悉,把一些合适的老员工推荐给厂家,作为厂家的业务或是驻地机构的工作人员。作为绝大多数的经销商业务人员,都曾向往进入厂家工作,毕竟,在厂家工作的保障性和社会地位要比在经销商这里做高多了,当然了,对于帮助其进入厂家的经销商老板,自然是心存感激,在有合适的机会,还会考虑帮助或是照顾一下老东家。

  3、股入人退

  所谓的股入人退,就是把老员工吸纳成为股东,将其工龄作为入股的前提条件,老员工可以出资成为公司的股东,但是,老员工的身份就得变成纯粹的股东,不再插手业务,而只是作为股东,当然了,在有些经销商的实际实施过程中,为了确保自己利益的稳定性,这些成为股东的老员工虽然离开工作岗位,却还在充当着市场监督员和维护者的角色。

  以上三种解决方案,能较为彻底的解决老员工的问题,并且都是将老员工的身份进行一定程度的提升,避免了离职后的老员工对老东家心存报复的可能,同时,这类处理方案会让现有的在职员工感到温暖,不会产生让做出贡献的老员工被扫地出门的印象。从而进一步紧密劳资关系。

  潘文富,经销商问题研究者,森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理,潘文富经销商管理事务工作室总经理。中国经销商研究发展中心研究员,研究领域以经销商内部管理优化,营运成本节约,创新赢利模式,优化厂商合作关系,招商与反招商等课题为主。从事商品经销行业十余年,同时在国内数个著名生产企业历任销售经理,培训师等职,拥有经销商业主和生产企业的经销商管理人员的复合视角和经历,具备从多个角度看经销商问题的基础,在七十多家营销财经类刊物上发表论文四百余万字,出版有《经销商内部管理优化》《经销商管人管钱管事》经销商与大卖场《经销商与厂家的共赢之道》《经销商与新产品》《经销商的创新赢利模式》《经销商管理杂谈》《顾问式经销商管理》等著作。电子邮件:panwenfu@vip.sin.com,网站:http://www.panwenf.com




关于作者:
潘文富 潘文富:私营业主出身,经营家族经销商公司十多年,同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职,具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化,公司化改造,创新经营策略,营运成本节约,厂商关系优化等方面,拥有全国最大的经销商课题库,对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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