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海林集团如何实现战略突破?


中国营销传播网, 2007-03-26, 作者: 崔涛, 访问人数: 1741


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  海林集团大困局

  但是,海林集团仍然面临诸多困惑:内衣是否能够做大?内衣是否还值得大手笔投入?如果退出内衣行业,损失有哪些?不做内衣,做什么会更好?如果向家纺行业延伸,是否有利?海林品牌是否值得继续投资维护或者提升?有无品牌延伸的必要?还是用全新的品牌来运作?如果启用新品牌,一定要在内衣行业发展吗?

  当下,海林内衣已经开始终端品牌运营,其倍感困惑的是:开专卖店是否可取?是逐步到黄金地段开大面积的店,还是保持在二三线市场的绝对优势?海林集团的内衣板块,如果拿新品牌来做的话,是否还有机会?过去,把假洋鬼子当作著名品牌来运作的手法,已经不再适用了!小内衣市场是大家都看好的市场,只有十几个品牌,不象大内衣有上百个品牌,海林进入后是否有优势?

  在费建明主席看来,内衣行业好像很难做大,故其已经开始利用其资本优势进入太阳能等利润丰厚的朝阳产业。但是,在费建明主席的心中,一直有一个不灭的国际名牌梦!其开始多元化资本运营的最大目的是希望将从集团公司赚来的钱,拿出大部分来,大手笔投入做出一个强势大品牌来!虽然海林集团已经通过与鄂尔多斯合资的方式,借用鄂尔多斯的品牌力进击高端内衣市场,但那毕竟不是自己的!这又延伸出另一个困惑:海林集团有一个做强品牌的梦想,但这个梦想是否符合海林的现状?是否能够实现?如何实现?

  个个理清、层层分解,一系列问题都指向了战略!战略方向没有明确,战略定位没有找准,一切都无所谓对错的,因为过去的评判标准大多已经发生变化,未必适用了。即使暂时性地解决了一些问题,新的问题仍然会层出不穷,因为深层次的本质核心问题,仍然没有得到真正解决。

  但有一点是非常明晰的,海林品牌在消费者的脑海里,已经固化为中低档次,拿来运作中高端市场有相当难度;品牌名称具有天然的屏障,不够柔美,在认知上存在很多障碍。不过,海林作为集团品牌还是很大气的,与海尔一样都令人倍感海阔天空。但海林内衣在中低端市场还是有一定知名度的,未必一定要立刻消灭掉;在确立精准的战略定位前,不应该盲目动作,可以采取激活品牌的方法,也可以让其从市场上自然消失。

  海林集团大突破

  海林集团在费建明主席的精心运筹下,已经具备相当的资本优势,并已开始对集团进行多元化投资,下属企业则尽量保持专业化。海林集团的品牌体系也已经开始多元化了,并且已经通过了市场的初步考验!海林集团的内衣产业,无论是鄂尔多斯品牌内衣,还是海林品牌内衣,都已经开始采取外协加工的办法,自己不再生产,实际上海林正在变成一个品牌运营中心。为此,海林集团专门成立了内衣销售公司,兼具品牌营销中心的职能,将有限的资源和财力聚焦到大力度整合上,初步构建起了能够实现厚利快销的终端体系。

  海林集团欲求突破发展瓶颈,当下急需解决的问题是什么?品牌运营,是将一个孩子从小养大?还是领养一个18岁的孩子,直接利用其最黄金的时段?海林集团的核心价值观是什么?品牌的核心价值是什么?什么样的品牌构架才是最适合的?作为一个大型集团公司,对内的聚合力和对外的号召力如何充分释放出来?

  要从根上解决这些问题,首先应该明晰的是海林集团的核心竞争力到底在什么地方?还有哪些不足急需补强?无疑,海林集团已具有二十多年的内衣市场运营经验,具备一定的运营能力;基础较扎实,具备一定的融资能力。但是资本运作经验还不足,需要专业机构和人才的大力协助。品牌运营能力还不是很强,虽然有许多来自大学的智囊团辅助,但是这些外脑多具备理论体系,欠缺实战能力。海林集团更需要的是具备实操能力和丰富经验,具备前瞻性、洞察力的战略性品牌咨询机构!

  实际上,海林集团的未来核心竞争力,在于资本运营能力、品牌运营能力、市场掌控能力等集成的综合能力,通过品牌、知识产权、终端网络等无形资产的运营,增强集团的核心优势。海林集图急需完成从战略转型,到战略突破的大跨越!  

  崔涛,中国最早的咨询策划人之一,“集成赢销模库”创建者,曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司,通过系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑、资本运营等措施,打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能,助力其扭亏为盈,赢利能力大幅提升,步入良性循环轨道,开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话:13918194072,电子邮件:ct721888@16.com,MSN: ct721888@hotmai.com,博客网址:cuitao.blog.boke.net

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