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2006年医药OTC营销五大关键词 7 上页：第 1 页 关键词之四：OTC市场竞争“硝烟中的龙争虎斗” 2006年还有一个值得关注的关键词是零售OTC市场的增长，2006年中国OTC市场出现一大批新的大品牌，迎来新一轮OTC市场的激烈竞争，这一现象已引起了外资企业的高度重视。 在医药连锁行业竞争愈演愈烈的今年，马太效应逐渐显现，一些大的品牌医药连锁店往往成为当地药店零售的主力军。例如北京金象大药房医药连锁有限公司，上海华氏大药房，深圳一致药业等都在当地具有十分强劲的竞争力，得到多数市民的认可与支持，成为本地的排头兵，这些品牌企业在本地扩张连锁药店的步伐也在加快，竞争也在加剧。 正因为国内市场诱人的OTC市场盛宴，全球医药大鳄们早已将此纳入各自的捕猎计划中，各色OTC攻略在我国频频发动。早期潜入的中美史克、西安杨森、上海施贵宝等已占有一杯羹，感康、达克宁、施尔康等OTC药在国内已是妇孺皆知。它们的成功更坚定了后来者的信心：德国默克宣布启动中国市场的OTC项目；罗氏将中国纳入OTC全球10大核心国家之一，计划今后3年在中国的OTC销售年增长50%，到2008年达到10亿元规模；香港最大的OTC生产商乐信药业与美国雅来制药联手开拓国内OTC市场。此外，诺华公司整合旗下的“扶他林”系列品牌，标志着诺华将发力中国OTC市场。随着各外企纷纷启动并预热OTC市场， 在我国新公布的医保目录中，OTC品种大约占20％，OTC进入公费医疗必然推动该市场火爆局面的形成。而今年药品分类管理的加强为OTC营造了更加良好的环境。 关键词之五：医药零售并购再掀火热狂潮 随着医药流通体制改革的深入，使我国零售连锁药店发展也非常迅速，数量逐渐增多，其管理日趋规范。一批有实力的企业相继加快了购并重组的步伐成为区域性的龙头企业，促进了医药流通体制的结构调整。 民营企业在医药流通体制改革中凭借资本运营异军突起，迅速发展壮大，成为医药流通领域的佼佼者。虽然进入医药行业的门槛是低了，但是利润越来越薄。医药OTC市场的集中程度正在升高，一些品牌企业也正在通过并购，实现规模效应。 2006年医药OTC营销中的大鱼吃小鱼，小鱼吞虾米的游戏进一步白热化。医药商业的集中度将会进一步得到提升。自2005年零售全面开放后，中国零售业最大的亮点是并购频繁，不仅是外资企业并购本土企业，也出现许多本土企业相互并购的众多案例。从三九“打包”拍卖旗下的1000多家药店，抛出的锈球得到上海华氏大药房、哈药集团、浙江中耀药业等制药企业“垂青”，使我们看到这种优胜劣汰并购狂潮在2006年的延续。我们走上街头不难发现，现在的药店太过密集，“药店数量快赶上米店了”这个形象的说法不仅来自消费者近两年感叹，也来自药品零售业内人士的近距离观察。 在中国零售市场广阔的舞台上，中外零售企业的交锋才刚刚拉开序幕。今后的竞争将更激烈，并购后走规模化经营和品牌化道路也在所难免，中国会有一批优秀的企业在竞争和并购中脱颖而出。未来5~10年，中国零售市场前10名企业中，可能一半是外资企业，一半是内资企业，这也是许很快成为不争的事实。 王运启，本名王运齐，被业界冠以“中国营销第一诗人”的美誉。多年致力于企业管理和产品市场营销的思考与研究，以敏锐的洞察力,洞悉市场营销风云；中国多家知名网络媒体和主流报刊专栏作家和特约撰稿人。作品有诗集《西域行者》、《青春手语》，营销作品集《中国营销深度思考风暴》、《营销褪变哲学》等。陆续经历了营销、企划、杂志编辑、人力资源管理等职业。关注领域：品牌战略、营销突围、文化发展、管理提升等。联系方式：wangyunqi99@16.com，MSN: wangyunqi995@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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