如今OTC营销From EMKT.com.cn的发展已转到了高端战略合作的模式。特别是在新形势下，掌控渠道对OTC营销的重要作用不言而喻，所以它是新形势下的营销创新。笔者认为经过高端战略整合，可以资源共享，优势互补。那么在新形势下，如何打造高端战略整合模式，对于企业特别是OTC企业的品牌推广至关重要。

　　背景

　　当企业的OTC产品发展到一定规模的时候，在终端有了广泛的基础，终端覆盖率得到了极大提升，这时企业的产品战略将面临转型，即从单一的终端拉动、广告轰炸的模式向更高的创新模式发展。高端战略合作模式在新形势下被推上一线的OTC营销战场。实践证明，高端战略合作模式是一种兼操作性、实用性、高效性于一身的OTC营销创新模式。

　　目的

　　笔者认为高端战略整合是紧紧围绕着提升企业网络覆盖及产品品牌的战略目标来设计运作的。OTC营销与处方药营销最大的差异在于目标受众的不同，OTC营销主要面对的是消费者，所以最大限度地提高消费者对产品品牌的认知是OTC营销最关键的要素。高端战略整合正是为此目标而创新的OTC营销模式。它能高效提升企业网络覆盖及产品品牌，提升终端消费者对产品的认知度和忠诚度。

　　运作

　　高端战略合作模式进入实施阶段须将其分解成项目，把每个方案进行项目来管理。即运用系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效地管理。从项目的立项开始到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的目标。这样制定的方案操作性更强。

　　首先要对当前医药媒体进行调研，我们要筛选出最具权威的的药店媒体合作，包括会上的包品牌展示、客户互动、战略协议签定；会下的销售跟进、客户维护等。

　　1.品牌展示

　　会议现场设置企业文化墙、背景墙、产品展示墙。其中企业文化墙展示企业形象及企业发展情况；在背景墙处届时将与企业品牌代言人及企业战略合作伙伴进行留影；产品展示墙在会议期间展示公司品牌和产品。另外会议期间企业的LOGO、企业名称和产品广告可出现在会议的背板、胸卡、手提袋、会议资料等宣传物上，此论坛将是通过专业包装达到品牌展示的最佳途径。

　　2．现场互动

　　企业领导发言可让会议来宾留下深刻印象，了解企业实力。另外答谢晚宴有晚宴节目、抽奖、合作奖的颁发等精心安排的精彩内容，使晚宴成为企业与连锁客户相互沟通的最佳平台，希望通过此平台让客户对企业的认知发生质的改变。

　　3.销售跟进

　　参加此次会议的战略客户，在会后将对公司的整体印象都会有很大的提升，将与企业进行更深入的战略合作。会后的销售跟进是评估会议效果的直接手段，所以必须在会后的第一时间将此按质安量工作完成，确保产品上量。并借此进行有效拜访以增进客情，实现客户的升级。

　　相信通过以上工作的顺利完成，高端战略整合模式将完美实现。

　　吴延兵，男，1979年生，安徽怀宁人，药学本科学历，在医药企业市场策划部门工作，现任一家药业公司市场部产品经理。对医药营销有敏锐的洞察和创新思维，是实战营销的倡导者和实践者。并有数篇营销论文在《医药经济报》、《中国中医药报》、《21世纪药店报》、《中国营销传播网》等媒体发表。业余爱好书法、摄影、广告设计等。电子邮件>>: wuyanbing_mail@yaho.com.cn

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