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中国营销传播网 > 营销案例 > 企划个案 > 甲××产品OTC市场推广纪实

美甲医药产品的品牌营销之路

甲××产品OTC市场推广纪实


中国营销传播网, 2010-06-23, 作者: 袁小琼, 访问人数: 2634


前 言
  

  爱美、想美、向美是人人皆有的思维模式,从古至今,人们都从未停止和放弃对美的追求和探索,特别在这个以美成为一种时尚的年代,人们对美的向往更是“只可意会,不可言传,可遇而不可求”执着、疯狂、甚至迷恋……

  然而,事实却是“事与愿违”, 各种制约着美丽的病症“相继来潮”,特别是灰指甲(甲癣)的入侵,更是严重困绕了人们的学习、生活和工作。深层次的刺伤了人们的自尊心和自信心,让众多患者“哑巴吃黄连,有苦说不出来”,“茶壶里煮饺子,满肚子的气不知该往何处发”。

  随着社会经济注意经济水平的提高,各种“抛头露面”的公关活动逐渐“时髦”并发展成为一种职业,护美市场越来越热,可以说是遭到了“当头一棒”的尴尬场面与空前大挑战。然而此刻,由西安灵草生物医药科技有限公司研发的——甲××产品的“凌空出世”,推回了护美市场的尴尬处境,挣回了“面子”,弥补了市场“空白”,为广大患者带来了福音,让美丽重回患者身边,追求个性、释放自我,让城市炫起来,一切都炫起来。

市场调研分析
  

  在目前竞争相当激烈的保健品市场中、护美、壮美市场的竞争还不算是最为激烈的,但整体护美市场却还是呈现出激烈竞争的态度。纵观护美市场,激烈竞争导致的直接结果是市场缺乏一个统领品牌,产品缺乏细致与独特的品牌定位,治疗症状全而多,缺少细分与专业的护美品牌,这是目前护美市场最直接,最明显的特点之一。在林林总总的卖点与定位使消费者陷入了茫然与犹豫之中时,如何能出奇制胜,“一针见血”的迅速占据消费者的心理,使他们对产品产生深刻的与自身需求功能,紧密结合的印象,这才是新型护美品牌区别于其他品牌的核心与关键所在。

  通过工作人员的调查与研究,结合西安灵草生物医药科技有限公司的发展规模和发展目标,以及新型产品——甲××的产品特点和总体规划及其营销From EMKT.com.cn思路。如何使产品成功切入竞争白热化的护美市场,究竟什么样的品牌形象才能真正打动消费者?这是企业目前必须面对,急需解决的问题。对市场的反复研究与探索,最终找到了解决这个问题的方法:从甲××的消费群体,产品内涵(包括定位),营销模式三方面入手,采用极有力的手段来支撑差异而独特的定位,直接面向细分的目标消费群体。]

  消费者分析:

  1、灰指甲患者女性所占有的比例远远高于男性。

  2、病史10年以上的患者占到全部患者的41.46%以上,说明多年以来,甲××发现之前灰指甲的治疗有很大的市场空挡。

  3、灰指甲与脚气、手足癣疾病并发的比例占所有患者的85.37%以上。

  4、灰指甲患者以20—40岁年龄段的较多。

  5、灰指甲患者以体力劳动者较多。

  品牌核心价值确立、概念开发:

  品牌无疑引导消费群体购买其产品的一张“王牌”,企业必须树立创品牌意识,但是要创立一种品牌决非是“唾手可得”的,其间存在着各种各样的“致命”因素很多。为此,公司企划人员迅速投入到市场方案的初步制定与规划之中。  

  西安灵草生物医药科技有限公司是一家现代化高新技术产品生产厂家,信誉良好,实力雄厚,分别在加拿大、法国建立了实力强大的国际化医学研究机构,并积极开展国际科研合作,研发了以甲××为代表的多种天然药物制品,公司及其下属的西安三惠生物医学工程研究所,汇集数十位国内一流的皮肤研究专家,在国内外皮肤病界享有盛誉。

  甲××产品由国际微生物医学研究会常务理事,加拿大著名医学专家奥斯伯特(Hornby•A•Osbert)教授与西安三惠生物医学工程研究所十几位教授、博士、硕士共同研制,已获得申报个人发明专利,属高科技生物制剂,疗效显著,药到病除,彻底根治指甲,十几年来畅销欧、美、东南亚市场,先后治愈患者数千万人,甲××进入选医药保健品权威书典《中国保健品指南》,其产品对灰指甲(甲癣)症状有着极好的保健品治疗功能,从功能效果上远胜于常规的护美保健品。

  (一)、品牌概念的开发。

  “谣言的危害之大在于传播谣言者用语气去煽动和蒙骗他人。”而他人却会转而蒙骗更多无辜的受害者,然而病症——灰指甲(甲癣)的危害也并不比“谣言”逊色,正所谓:“一山还有一山高,强扭自强中手。”

  据权威统计资料表明:甲菌病占所有甲病的18%—40%,占皮肤真菌感染的30%,受检居民中30%患灰指甲,由此可见,灰指甲发病率极高。就此还不是以说明灰指甲(甲癣)的多方面危害性,其危害性还表现在如下方面:

  1〉、妨碍工作,影响生活;

  2〉、损害美容,有碍社交活动;

  3〉、产生异常心理障碍;

  4〉、窝藏真菌,形成祸根;

  5〉、限制工作选择;

  6〉、并发症多。

  以上因素表明:灰指甲(甲癣)的危害性显然是显而易见的,不过平时人们感觉习以为常,认为“没什么大不了”。但是对于每个灰指甲(甲癣)而言:“帮助别人也等于帮助自己”,在这里也可以说:“为自己也为别人”应该积极主动的,接受治疗,因为这并非“小事一桩”。

  就现实而言,灰指甲患者想治却不知该前往何处?真是“山穷水尽疑无路”。尽管目前市面流行着几种产品,但都是其效慢,价格较贵,副作用大、易反复发作,治本不治根,伴随着甲××的“出世”,给广大患者带来的可谓是:“柳暗花明又一村。”显著彻底的疗效,都“无可厚非”在消费者心中形成一个概念——品牌。


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