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中国营销传播网 > 营销策略 > 市场调查 > 豫酒雄起:山雨欲来风满楼--郑州春节酒市扫描

豫酒雄起:山雨欲来风满楼--郑州春节酒市扫描


中国营销传播网, 2007-03-20, 作者: 崔自三, 访问人数: 3838


  年年岁岁花相似,岁岁年年酒不同。07年的春节,郑州的酒市一改往年外省酒品牌占据主导地位的局面,豫酒“反客为主”,即由被动防御转为主动出击,豫酒在经历了几年的市场低谷后,终于雄风重振,在郑州的春节酒市大放异彩。

  今年春节的郑州酒市场,一个最大的亮点就是豫酒异军突起,而在这众多的豫酒品牌当中,又以宋河、四五、赊店、仰韶等动作较大,而素有“塞外茅台”之称的河套老窖也表现不俗,而作为在餐饮酒店较为风行的“老村长”等东北酒中低端品牌,则在春节酒市较为收敛。因此,整个春节酒市场,凸现了豫酒的复兴与雄起,豫酒品牌在积淀了多年的实力后,厚积薄发,正以前所未有的魄力杀向市场,高调参与市场的角逐。

  宋河,领跑豫酒品牌  

  宋河粮液以及“共赢天下”是今年春节郑州市场白酒群里的一大看点。宋河酒业之所以有此出色的表现,得益于近几年来的企业变革与调整。

  宋河酒业自2002年被辅仁药业集团控股后,通过经营理念的有效嫁接,以及全方位的资源整合,特别是在进行了一系列的深层次的转换机制后,采用了先进的市场运作手法,同时大胆吸收一大批优秀的企业管理人才加盟,优化和打造了一支高效的营销团队,使宋河酒业一步一个脚印地走出了泥沼,走向了新生,成为了豫酒转型成功的优秀代表。

  今年春节,作为营销本部设在郑州的宋河酒业,仍然按照稳扎稳打的既定战略,不断调整产品结构,提升盈利水平,在市场铺货率、占有率方面依然拔得头筹。从产品的角度看,宋河高档酒“共赢天下”主走政府用酒路线,因此,在高端消费市场占有较大的份额。而在中档酒市场上,30元左右的宋河粮液则最为强势,在今年的春节市场上,宋河酒业推出的“喝宋河粮液 送DV相机”活动,受到了广大郑州消费者的青睐,尤其是在A、B类终端,具有较高的上货率和开瓶率。宋河产品成为了春节郑州中高档酒市一道靓丽的风景线。

  其实,宋河之所以能够成为豫酒的领跑者,得益于三个方面:一是注重品牌的打造,不仅邀请硬汉张丰毅作为宋河的形象代言人,而且还在央视以及地方电视台、食品行业媒体等,进行高密度的“高空轰炸”,从而为产品热销造势。二是注重产品升级,专门成立了产品设计与研发部门,对现有市场上的产品进行梳理整合,对现有的产品风格、生产工艺也进行了改造,既提高了档次,又增加了文化内涵,提升了产品的内在质量,使产品有了新的看点和卖点。三是整合和优化经销商。淘汰部分不适合企业发展的老经销商,同时面向全国招商,物色和挑选一大批具有现代渠道运作意识的经销商,不断扩大销售网络。

  宋河酒业通过回归竞争的原点,即产品竞争,以及通过有计划、有步骤地战略调整,因此,让其在春节期间好戏连台,高潮不断,从而走入了“寻常百姓家”。


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,工商管理硕士研究生,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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