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智行天下


中国营销传播网, 2007-02-07, 作者: 史光起, 访问人数: 3643


  以作者亲身经历为背景,通过主人公从创办公司到公司管理,从客户洽谈到市场方案实施,内容涉及营销,管理的方方面面——人力资源、市场营销、策划、人际关系、执行、媒介等。文中涉及的管理方法及策划案例,均为实际操作案例,具有借鉴意义,文中没有过多教科书上的烦琐与刻板的文字与理论,因为营销也好,管理也好,学习他们的学校就在市场中,不具有实战意义就等于没有意义。本书对于初闯市场或打算自立门户的朋友来说,更是一本创业指南。  

  第一节:招兵买马  初创基业  

  创业——如今是个很流行的词汇。在美国等一些发达国家个人从业者达到总人口50%以上,个别国家达到70%以上,比如在美国,汽车行驶中出了故障,在路边找到一家小规模的汽车修理店,里面走出一位先生招呼生意,问明情况便换上工作服,爬到车下,开始修理汽车,他的太太在一旁做助理。象这样家庭式的小企业在美国比比皆是。

  美国经济的发达不仅是靠微软、可口可乐等一些商业巨头,更多的是因为这些数额庞大的小个体从业者,你想,一个国家的人都在做生意,其国民经济能不发达吗?

  为什么会有这么多的个人愿意创业,而非为其它企业打工呢?因为国家政策支持,鼓励个人创业,提供良好的就业环境。目前我国也大力倡导个人创业:下岗人员免税、残疾人免税、大学生创业免税;提供创业指导;发放创业贷款等。这些措施极大地调动了有个人创业意愿者的积极性,纷纷“下海”。比起上世纪80年代改革开放,经济搞活时的“下海”热,现在的创业环境更加成熟、理性。

  林峰就是这股创业大潮中的一员,大学没有毕业就弃学南下广州,做过平面设计、广告文案、营销策划、企业管理等,职务也从一名普通职员做到营销副总,典型的实战派,几年的职场搏杀给他最深的感受是:为别人打工不如自己创业,虽然辛苦但每一分付出都是在为自己的事业做积累,将来的前景也更广阔。主意已定,时逢老家父母生病,林峰毅然辞职,返回地处东北的H市,一边照顾父母,一边筹划如何创基立业。都说生意有360行,做什么行业能赚钱,又有发展前途呢?其实行业好坏是次要问题,关键是要适合自己,也就是自己在某行业中具有核心优势,再好的行业,如时下很火爆的IT行业,也有赔钱的企业,再不好的行业,如一些夕阳行业也有赚钱的企业,主要原因即在于是否在该行业中具有核心优势。如某大型日化企业看好红酒市场的丰厚利润,便跨行业进军红酒市场,结果因行业经验不足、渠道不畅等原因,折沉沙,不久便淡出了红酒市场。

  林峰首先对自己做了深入的分析: 

  

  林缝根据对个人的分析,又对H市场的商业环境做了调研,初步选定三个意向行业:

  

  最终林峰选择了策划这一行业,而放弃其它行业的原因是:

  家具行业放弃原因:资金有限,若贷款将加大风险。

  广告公司放弃原因:因门槛较低,竞争激烈,利润率低。无法发挥个人优势。

  行业确定后林峰对H市策划咨询行业做了更加深入、仔细的调研,最终确定了从事该行业及运营模式。

     

  林峰一面申请注册公司,一边选择办公地点,策划公司、广告公司等行业是出门找客户,不同于饭店、商场等行业需要等客上门,所以办公地点不需要在繁华的商业街,经过精心选择最终确定在并不繁华但交通很方便的金路商务中心租用学子间。该中心大部分写字间被一些知名企业租来做办事处,这样既近水楼台,方便接近大客户又可借这些知名公司来提高自己的形象。有句话说:“与雄鹰为伍必非凡禽”。

  林峰租了一间40平的写字间。

  

  定下办公地点后林峰马不停蹄来到人才市场,招聘员工,林峰打算招聘8名专职员工及若干名兼职员工:  

  


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关于作者:
史光起 史光起:史光起,职业经理人,曾任职于通用(中国)汽车,普蕾玛时装公司等。中国画画家,企管专栏作家,清华大学EMBA总裁班特聘讲师。“明日森林”中国贫困大学生帮扶公益组织创办人(www.581581581.com)。“回忆营销”、“规则竞争力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者,被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。更多个人信息请网上搜索关键词“史光起”了解。
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