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智行天下 7 上页：第 1 页 招聘第一天只成功招到兼职司机，会计，两名话物员，林峰秉着宁缺毋滥的原则，开出高薪，招揽精英，三次招聘，林峰招齐了员工。林峰深知兵在精而不在多！现在一些企业主以低薪或无薪招聘大量人员，或凭借低价劳动力，使用人海战术，殊不知这样做所得的一点利益远不及其带来的危害，比如某健身器；以无底薪，高提成来诱惑求职者，结果销售队伍十分庞大，但人员复杂，良莠不齐，而公司又无得力的培训措施，结果出现了虚假承诺、夸大功效，欺骗消费者，卷走客户钱款等问题，导致该企业及产品声名狼籍，几个月便退出了市场。再比如某企业有员工10名，各个能力超群，别人就会说：这个企业都是精英，如果再增加90名能力平平的员工，别人就会说：这个企业能人太少了，做企业那个“人多力量大”的时代已经过去了，对策划公司而言更是如此。 林峰对员工进行了系统的培训，同时制定公司章程：  招兵买马已毕，办公室也已收拾妥当，林峰又精心制作了一些做工精美的宣传册，完事具备，择吉日开业！第一天的工作开始了，赵姐和小柯是话务员，早8；00——9；00收集客户信息，因为这个时间各单位刚刚上班，正忙着安排及处理一天的工作，无暇接待拜访电话，另外这个时间也是广告公司集中骚扰客户的时间，客户此时对业务性电话都很反感，下午16；00——17；00则通常是个单位要下班的时间，此时大家心思已不在工作上，在考虑下班后去那、晚上吃什么等。这时谈业务也不理想。 大亮、雨欣负责跑外业务，林峰不主张跑外业务人员“扫街”式的登门拜访客户的方式，因为这样时间消耗太多，一天最多能跑6-——7家客户，并且很难找到负责人。被客户拒绝后对业务人员的士气打击很大。 一周后，雨欣初步谈妥了一个不小的客户——H市一家大型美容连锁机构——红梦。红梦可以说是H市的元老龙头，十余年前仅仅是一家街边不足10平米的小店，一路走来，发展到今天，资产千万，连锁过6家的大型美容院，奠定了在该市的老大位置，但近些年H市的美容行业发展十分迅猛，但鱼龙混杂，屡屡出现美容事故，欺骗顾客等，对行业造成了很大的复面影响，对红梦也经营造成了很大的影响。时逢红梦建院10周年，老总意借此机会搞一次营销活动，以树立龙头形象，打击行业中的害群之马，促进销售。林峰亲自出马，与红梦的赵总进行了两次深入的交谈，最终林总兴奋的拍板——这次活动就交给你们来做了！ 智赢策划公司接到了第一份业务，林峰与大家怎么来操作这次大型的营销活动呢？又会遇到那些市场压力？其他同行又会有何举动？敬请关注下期。 作者曾创办多本DM杂志，某投资咨询公司任战略策划总监，市场部经理、策划总监、大学营销专业讲师等。擅长企业战略策划、品牌策划、广告创意等，现为金恒信广告有限公司总经理，联系电话: 13086887949，电子邮件: jinhengxin666@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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