五、 区域经理应该是一位信息的收集、汇总和发布者

　　现代商业对信息平台的重视越来越高，因为它直接影响决策的对错。因为有可靠的消息，“李云龙“得知鬼子的特务连意在指挥中心时，瞬间牵制特务连并最终消灭他们；因为有可靠的消息，近郊有一个汉奸的骑兵营，其以迅雷不及掩耳之时将所有的马匹收归靡下，创造了一个属于自己的骑兵营，都说明了信息的重要性。作为区域经理我们不仅仅要收集信息去反映一种现象，而是应当根据企业的行业背景、区域特点、业态的不同，竟品的价格、促销等信息加以汇总分析，找到一种竞争的差异或优势，来取得市场的胜利。

　　六、 区域经理应该是一个培训者

　　“亮剑“指出：在作战中不断的磨练自己的战士，在战略、战术上不断的培训自己的下属，他们才有机会从一个战士到排长，直至到更高的职位上，就来源于将领的指导。“赵刚“和”李云龙“培训战士们和鬼子短刀相见的作战能力，就是利用了这一点。作为公司的中层销售经理要做好自己团队的培训工作，如：1、产品推广技巧2、渠道的有效定位3、消费群的细分4、市场市调工作的基本程序5、市场开发的步骤6、市场的运作策略等等。只有通过有效的市场培训，才能够提高业务人员的基本素质，才能够提升团队的作战能力，因为内部的来源于一线的培训，远比外脑带来的培训更利于市场的工作开展。跟了一个不能带给他经验、知识、指导的领导，你的下属还会为你效力吗？

　　七、 区域经理应该是一个执行者

　　承上启下应该是中层领导的关键所在。“李云龙“能够站在团长的角度指挥战役，同时也可以身先士卒冲锋陷阵，自然而然的就激发了战士的斗志。因为单个市场操作较好，几个市场运作到位，板块市场管理较好，我们自然的上升为区域经理，这也说明我们是一个一线的优秀的业务人员，这是我们的强项，是不能丢失的，其次才是一位管理者。其实营销团队当中很多优秀的业务人员，在胜任主管和经理之后不久就被淘汰了，是因为他们已经将自己调整到一个管理的高度，很多市场一线的工作没办法深入下去，最终失去了自己的优势也没有成为一个好的管理者。始终牢记我们还是一个“兵”，只有对“兵”有一个充分的了解，我们才能够最终做一个好的区域经理。

　　只要我们能够勇于亮剑，只要我们能够认识自己的角色定位，在团队中塑造一种“魂”的精神，相信我们在竞争中能够不断的克敌制胜。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： lijiejun111@12.com

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