营销年会的主要目的，就是营销人员角色定位的置换,营销人员不再简单的定位为销售人员以及制度政策的简单执行者。营销人员要“营于思、销于行”，要从执行者的角色置换为“思想者、培训者以及管理者”。

　　一、思想者的角色定位

　　营销环境的变化是日新月异的，每个市场、每个特定时期、每个具体客户都会有不同的营销环境。因此，对于营销人员来说，就必须有细分市场的概念，按照消费者的自然特性、地理分布、人文特征、心理需求以及行为方式等进行合理的分类。

　　消费者分类的合理与否，取决于营销人员对于市场的了解程度、对于市场开发的思路以及公司资源的有效合理利用，这里面起决定作用的还是营销人员的市场开发思路。如果营销人员简单的将自己的角色定位定义为公司政策的宣贯者、客情关系的维护者，没有自己的思想，没有创新，那所有的市场操作在经历一定时间的维系后，必将停滞不前，也就是我们通常说的“将市场做死了”。

　　思想者的角色定位，是建立在充分灵活利用公司政策、制度等资源上的，是公司投入产出比最大化的方案的思想者、确定者以及执行者。任何思想的执行，都必须建立在充分考虑公司利益前提之上，否则，一切只能是纸上谈兵。

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