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中国营销传播网 > 经营战略 > 老总论坛 > 这个女人不寻常--董明珠及其企业印象

这个女人不寻常--董明珠及其企业印象


中国营销传播网, 2007-01-26, 作者: 史正军, 访问人数: 5162


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  三、不要人际关系的企业

  广义上的人际关系应该存在于任何有人的地方,我想她这里讲的“人际关系”应该是狭义上的吧,是指那些投领导所好、靠跟领导套套近乎更快得到晋升之类的事情吧。在中国最讲“先做人、后做事”,我的体会在我们这样一个国有企业不要“人际关系”只能是一个梦想,简直连想也不敢想。能把一个25000人的企业管理到这样的程度(如果没有说错,珠海格力也是一个国有股份制企业),这个女人真的不简单。  

  四、不借助咨询公司的企业

  格力公司发展这么多年,其管理制度、模式全是来源于自己内部员工的聪明才智,从没有借助过外部的咨询公司。因为她认为,最了解自己企业的还是自己的员工。她的这些事实和观念都在不断地挑战你MBA课上所学的那些理论,不寻常!  

  五、信奉后产品观念的企业

  “仅仅营销还不够,产品才是第一”,这是董女士的原话,严格意义上讲,这句话是不对的,因为“营销”这个概念是向下包含“产品”这个概念的(你知道营销包括4P:产品、价格、渠道、促销)。但这就是她的不同寻常处,我想她的意思是要强调“产品”的决定性意义,做好了这个前提,你才能卖个好的价格、你才敢跟渠道较真炒大户的鱿鱼,你才敢说花钱的广告促销比不上不花钱的消费者口碑促销。我们不妨称之为“后产品观念”。  

  六、渠道策略

  董女士的渠道策略概括为两点:既要让渠道赚到钱保持其积极性,又不能让渠道养虎成患大到“店大欺厂”的地步。然也,英雄所见略同,移动运营商的产品可以说比家电产品更讲密集分销,我们目前坚持的也是这样的原则。  

  七、危机事件显身手,巾帼不让须眉

  几个危机事件的处理更加显示出其不寻常:

  安徽销售公司当地的股东和总经理串通一气想独吞财产, 红白道手段兼用,银行公安等都向着当地人,纠集100多人棍棒相向,吓得随从的小伙子腿抖、哭了,而她却镇定自若,从容应对,转移阵地坐镇南京遥控,飞赴北京国家金融工委拿到了尚方宝剑,所有的事情全被摆平!

  海南空调起火第一年一30万私了,第二年又出了一单类似的事情要胁以100万了解,她坚决反对私了,最终一分钱没赔。

  四川一娱乐场所起火,说是格力空调的原因,公安封锁现场坚决不让格力的人进去,她竟然遥控部队的人员进入现场,拍到了宝贵的证据:空调只是面板掉下来,遥控还可以制冷,最后轻松摆脱一场诬陷。  

  八、什么是一个成功的女人?事业与家庭问题

  事业上如此成功的一个女人,其家庭怎样呢?当天董女士的《棋行天下》也在现场售书,书款全部捐献希望工程。从她的书上看,只有孩子和母亲,从来没有提起过丈夫,该不会……

  但愿事业成功的女人同时也拥有一个幸福的家!

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