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中国营销传播网 > 经营战略 > 老总论坛 > 董明珠:“营销模式好不好?让数据说话!”

董明珠:“营销模式好不好?让数据说话!”


《新营销》, 2004-05-20, 作者: 郑为, 访问人数: 4753


  “格力号”按着自己的航线行驶在混沌的中国家电业的海平面上,董明珠无疑是这条“船”上最有个性的一名“水手”。

  5月的格力很忙,因为空调卖得挺火。董明珠是在考察市场回到珠海的第二天接受记者采访的。一身非常平常的休闲装扮,虽与她连日奔波还未退却倦容有些不怎么协调,但一坐到记者对面,还是让记者感受到了她特殊的魅力。一谈起格力,谈起当前的空调市场,她的表情丰富了起来,两眼顿时焕发了神采。“‘五一’放假的7天,我们空调卖了20多万套!”

  前一阶段有关格力的动静不小,什么格力集团与格力电器“父子矛盾”,董事长易人;格力与国美交恶;格力集团麾下的凌达压缩机公司、格力小家电公司人事变动;MBO(管理层收购)等等。虽格力电器始终保持着以往的稳重和泰然,但记者近距离地接触格力,面对一直微笑着接受记者采访,显得很配合,但一提及改制话题,却又难免谨慎的格力电器总经理董明珠,还是感觉到了似乎在格力的核心层面正经历着一场敏感的动荡。

  体制的问题,顺其自然

  “五一”长假一过,格力集团的大会、小会就不断。5月8日,记者对董明珠的采访也因此被不时的大会、小会所打断。

  董明珠透露:前一阶段根据珠海市政府决定,将格力集团的工业板块交给格力电器的董事长朱江洪来做,因此才出现了格力小家电公司和凌达压缩机公司的高层人士变动。这显然多少符合媒体所报道的“珠海市政府支持多元化,因为这符合地方政府希望以优势产业带动其他产业增长的愿望”。由于这些新走马上任的“虎将”都是朱江洪、董明珠的旧部,因此这些公司人事变动背后的深层目的,究竟是不是像有关媒体所报道的“朱江洪准备以格力电器为龙头,逐一收购集团内其他子公司,最终谋求整体上市”,最终赴TCL的后尘?一向健谈的董明珠,此时却收敛起锋芒,笑而不答。

  “董明珠走过的路,路上都难长草。”记得曾经有竞争对手这样评价过董明珠,可不要忘记那是前几年打拼在市场前线,带着火药味的“霸道、永不认输、吃人不吐骨头”的董明珠。如今的董明珠虽依旧很个性,但终究被时间磨洗得少了些锐利,多了些平和。

  本来这也很正常,因为像格力电器这样一家优秀的上市公司,像朱江洪、董明珠这样强势搭档的管理者,再加上支持他们与时俱进的开明的地方政府,在整个中国制造业都以各种方式进行MBO(管理层收购)之时,格力电器似乎更有理由、更具备进行MBO的条件。

  虽然董明珠分寸感很强,但并不回避谈格力的改制问题:“体制的问题,顺其自然了!因为决定权不在我们,而在于政府。”随后她话锋一转,神情严肃地说:“如果只是为了个人的话,体制改不改并不重要。在体制没有改变的时候,你必须无条件地做下去,就是你的付出与得到不成正比,有委屈,我也认。作为一名经营者,就应对企业负责,对15000名员工负责,对股民负责。让企业规避前进路上的风险,让企业得以持续发展,这是经营者的责任。但是,如果体制不改,影响了企业的持续发展,那就不行。”


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