3、战略战术问题

　　战略战术也就是目前长说的思路，著名经济学者汪中求说过：“思路决定出路”。中国的市场地方差异性太大，一种方法在一个市场适合，但在另一个市场就未必可行，合肥是炒货之乡，就拿炒货举例子，北方人喜欢五香口味的瓜子，而南方却倾向于奶油口味。中国之大，南北的零售业态也不一样，比如小型社区营销在现代卖场相对较少的的北方地区很适合，但在零售业高度发达和规范化的南方城市就很难开展。所以在社区营销要从实际情况出发，社区营销没有统一的模式，适合的、使用的就是最好的。

　　4、执行力的问题

　　社区营销就是在做细节工作，而且是环环相扣，任何一个环节疏忽都会造成整个活动的失败。比如选点是社区营销的起始点，有着至关重要的作用，它是一项细致、周密、复杂的工作，是一个了解市场、分析市场和把握市场的过程，犹如房子的地基，选点不好，社区营销后面的环节就没有把握。 　

　　5、对于人的管理问题

　　社区营销依靠的是典型的人海战术，内部管理至关重要，人的因素是主导市场的第一要求，管理者要以欣赏的眼光看待每一位员工，以教练的心态帮助每一位员工。从一开始，以人为本的管理理念就应该深深扎入到各级主管心中，尊重人才、重视人才、激励人才，给干部和员工营造一个良好的工作氛围，同时应制定一系列完善的制度。 　　　　

　　三、 如何营造社区营销的销售气氛　　

　　大家都知道，我们中国的老百姓有明显的从众心态，而社区营销做的就是人气，所以从方法上讲尽管社区营销的具体的销售技巧有很多，但最关键的一个环节就是销售氛围的营造。

　　社区是个相对封闭的营销环境，所以对于售点堆头造势尤为重要，在进入目标社区之前，社区周边零售点的环境布置是关键环节。建议采用的办法为：在目标小区零售点的显眼地方堆放主推产品，最少堆放一个月左右，这就是我们通常所说的陈列，同时在店内外张贴海报和展架等宣传物品，制作和安装统一的门头、灯箱、货架，实行统一的产品摆放，达到最好的视觉效果；对于促销人员配备统一着装。给人感觉规范和可信的感觉，这些工作的目的是营造社区营销的氛围。　

　　社区营销是一件基础性、细致性的营销工作，涉及到人员的统一培训、产品的生动化陈列、统一的售后服务等各项具体工作，本文由于篇幅和时间有限，未能对笔者的观点进行深入的阐述，有机会再行探讨。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为PT.GUNMINDO BOGAMANIS中国区销售总监，联系电话：13003008466，电子邮件： elmer-hu@16.com

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