中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 编制年度营销计划应该注意的几个问题

编制年度营销计划应该注意的几个问题


中国营销传播网, 2006-12-22, 作者: 王立文, 访问人数: 5526


7 上页:第 1 页

  另外一点是,业务计划中没有提及的项目,绝对不应该是没有想到,而应该是没有必要。

  四是费用预算。目前实行全面预算管理的企业并不是很多,因此编制年度营销计划的另一个主要目的,就是以计划代替预算,对年度总体销售费用进行合理控制。大家都知道,企业的预算一般都是刚性的,是不允许随意改动的,因为编制预算本身,不仅考量了企业的资本实力,同时也考量着管理者的管理水平。也就是说,在没有实行全面预算管理的情况下,完整的营销计划,不仅能以具体业务来体现营销费用的产生,同时也能对企业的规范运作,起到一定约束作用。年度营销计划中的费用预算可以只是一个大数,只分解到每一个项目,而不体现项目中的细节,但是就每一项费用而言,却必须是合理的,经得起推敲的。在我以前做过得的营销计划中,单一项目的费用总额,都是不可调整的,如果要削减销售费用,就只能调整整个项目,保留项目就必须保留费用,只有这样,才能保证每一个项目的执行都不会发生意外。

  五是明确的指导思想和管理思路。这一部分,是整个营销计划的灵魂。在未来的一年中,我们工作的重点什么,每一项工作做到什么程度,如何去培训自己的团队,要培养什么样一种文化,都是在这一部分要解决的问题。通常的做法是,在股东长远目标的基础上,分解出市场营销的长远目标,把企业简介中关于企业远景的部分抄写了事。这样的指导思想和管理思路,就成了一种形式,成了没有任何内涵的口号,对现实的营销管理工作基本上产生不了任何帮助。因此,在指导思想和管理思路的描述中,我们要把一些具体的目标或者任务编制进去,在这里对企业的营销管理作一个定位,未来一年内,我们的主要任务是什么,如何去实现它,未来三年内我们的主要任务又是什么,如何去实现它。市场环境不同,管理的思路就不一样,销售人员的基础素质不同,指导思想也要作相应的调整,只有这样才能保持整个团队的活力,保证营销决策的准确性。

  六是市场预测。营销计划,在很大程度上是一种预测性行为,因为未来一年市场会发生什么样的变化,并不一定为我们所控制。虽然说我们在分析市场的基础上得出了一些结论,但就计划来讲,任何人都不能做到百分之百的准确。所谓的预测,其实就是假设一些我们有可能遇到的问题,并在我们能力允许的前提下予以解决。这就意味着,第一我们编制营销计划的指导思想应该根据市场的变化而适时调整,不要局限于历史数据,当然更不能想当然。第二在编制营销计划过程中,应该预备一些应急措施,以防不测。第三全年的销售费用预算要留有余地,最起码要预备有机动资金。第四营销计划要尽可能的避免与企业发展方向相抵触或者背离。第五编制营销计划要总大处着眼,小处入手,解决好单点突破与全局发展的问题。

  年度营销计划,关系到企业一年的收成,当然也关系到营销人员的业绩,所以说编制营销计划,其实是我们为自己修建了一个平台。虽然说我们不一定能够靠这个平台区达到一个什么样的高度,也不一定能够通过这一个平台创造奇迹,但是在这个平台上,我们可以尽情的发挥,并通过这个平台,体现一个营销人应有的价值。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: xj-2004@16.com

1 2




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共14篇)
*经销商如何制定年度营销计划? (2013-11-13, 中国营销传播网,作者:师顺宽)
*优秀企业年度营销计划制定的体系与法则 (2011-12-26, 中国营销传播网,作者:焦燕东)
*关乎前途命运的规划--年度营销计划常见问题 (2011-02-18, 中国营销传播网,作者:盛斌子)
*把握年度营销计划的关键点 (2009-12-23, 中国营销传播网,作者:王进学)
*年度营销计划不能靠臆测 (2008-12-31, 中国营销传播网,作者:盘和林)
*“年度营销计划”应当“这么做” (2006-09-25, 中国营销传播网,作者:王建)
*如何科学量化的年度营销计划 (2005-07-26, 中国营销传播网,作者:王磊)
*从营销计划看企业成长 (2005-07-25, 中国营销传播网,作者:张云帆)
*怎样制定年度市场营销计划? (2005-04-30, 中国营销传播网,作者:詹居臻)
*好的年度营销计划应该包含的内容 (2005-04-22, 中国营销传播网,作者:詹居臻)
*制定营销计划常见的10种错误 (2005-04-08, 中国营销传播网,作者:詹居臻)
*营销计划:迎合变化的哲学 (2005-02-18, 中国营销传播网,作者:刘龑)
*AB公司 200X年营销计划 (2004-03-11, 《成功营销》
*如何有效执行营销计划 (2002-09-06, 中国营销传播网,作者:张戟)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-05-28 05:30:53