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中国医药商业新三国演义

谁是未来物流业的翘楚?


中国营销传播网, 2006-12-21, 作者: 孙文辉, 访问人数: 2371


  从“2006年北京市社区卫生服务药品政府集中采购项目”(以下简称北京社区项目)中的一些特点看未来医药物流企业的发展趋势!

  06-10-31,从全国范围内备受关注的北京市药品招标采购中心 “关于遴选2006年北京市社区卫生服务药品集中采购代理机构的通告”公布。到目前为止,已进行到“2006年北京市社区卫生服务药品政府集中采购成交品种目录公布”阶段。抛开项目的打包评选、个品评选内容不说,单看其“集中采购”、“集中配送”、“集中结算”以及全面应用电子信息平台处理项目后的“物流”、“信息流”、“资金流”来看,基本上是政府全面主导下的集中采购交易过程。

  有专家论断,未来中国医药商业的主要形态主要有三种,“传统商业”、“快批”和“电子商务”。而在北京社区项目中,最终确定的五家集中配送物流公司(北京医药股份有限公司、国药集团药业有限公司、北京丰科城医药有限公司、嘉事堂药业股份有限公司、北京市京新龙医药销售有限公司),就可以看到非常典型的未来物流(集中配送)发展特点。

  中国传统的医药物流模式是药厂和药商每个单位都要针对各个地区的医院、药店、诊所做配送,业务关系交叉重复是比较混乱的模式;而现代医药物流的模式是药厂药商的产品汇集到物流中心,再由物流中心对各地的下游客户做配送。与传统的医药物流模式相比,现代医药物流模式能够降低大商业的管理成本、降低医药零售终端的进货成本、提高企业信用度、解决医药长期拖欠的款项、市场的集中度提高、订单集中、销售成本降低、管理更严格、风险降低、公共交通恢复畅通、物流设施形成共享,透过物流和金融体系结合形成网络化运作,促使企业高效率成长,提高市场份额。

  “营业收入水平、仓储面积、投资及提供第三方物流能力、信息化服务能力、执业药师及人员软件水平、与终端医院的直接交易历史积累水平、现代物流设备配送车辆及辅助设备能力、品牌信誉等”为今后物流企业必须塑造的核心竞争力!其中最重要的可关注的三点是:一是投资及提供第三方物流成为其中非常重要的一个内容,看来在目前的形势下,多种物流资源优势整合与细分化是快速赢得区域优势的必由之路;二是电子交易公司缺位此次角逐;三是信息化建设是提高效率和综合赢利能力的重要助推器。由此说明在目前形势下,完全靠一个信息数据平台取代传统商业、快批地商业模式在近期难于取得突破。短期内“二强”鼎立局面会持续相当长的时期!物流三国时代还处于混乱的初期阶段!  

  从传统意义上来说:物流与医药的结合,并衍生出一种崭新的行业,在于医药本身作为商品实质,随着人们对医药知识的了解掌握程度的提高,随着社会用药慎重、科学观念和习惯的形成和运用,随着医药商品市场化、产业规模化、以及分工专业化最终实现的迫切要求下,同时在一定程度上弱化药品特殊性,扩大其商品共性的基础上产生和发展的。产品购进渠道和市场分销渠道是医药物流存在的基石,也是其赢利创效的原始本钱。

  近来也有学者认为:医药物流不是简单的药品进、销、存或者是药品配送,所谓的医药物流就是指:依托一定的物流设备、技术和物流管理信息系统,有效整合营销渠道上下游资源,通过优化药品供销配运环节中的验收、存储、分拣、配送等作业过程,提高订单处理能力,降低货物分拣差错,缩短库存及配送时间,减少物流成本,提高服务水平和资金使用效益,实现的自动化、信息化和效益化。

  待完全实现电子数据平台的对接后,“供应链及协同供应链管理”则会成为未来物流的更高管理手段。  

  从国际市场上看,药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一,是世界贸易增长最快的产业之一。2003年全球药品销售额已经达到4918亿美元,医药批发销售平均每年以9%的速度增长。北美和西欧是世界药品的主要市场,两大地区的市场占了全球60%的份额,日本大约占15%~17%,剩下23%分别由拉丁美州、东南亚和中国、中东、非洲、东欧和独联体等国家和地区所占有。

  国外物流中,特别是美国医药商业市场经过自由竞争,目前已经形成了高度集中的产业格局。医药分销的前三位即占到整个医药市场的95%以上,麦卡森公司(McKesson)和卡迪诺健康有限公司(Cardinal Health)即是排名第一和第二的公司,分别占据全美市场30%以上,排进世界财富50强。其中McKesson公司一年销售额就达368亿美元;日本最大的75家药品批发企业也占了业务量的95%以上。诸如美国、日本、德国等西方资本主义发达国家,医药物流已处于相对垄断地位,可以说产业垄断化、企业寡头化、经营规模化是国际医药物流产业的总体特点和发展趋势。

  在国内来说,目前全国药品批发企业1.65万家,零售企业近14万家,全国零售药店总数12万家、药品生产企业6300多家。2003年我国医药年销售额2200多亿元,我国医药工业生产总值为3600多亿元,占我国GDP的3.2%左右,医药商业平均每年以18%的比率增长。但与发达国家同类企业相比,我国药品流通企业规模普遍较小,年销售额超过2000万元的只有800余家,销售额最大的中国医药集团、上海医药股份公司、九州通集团有限公司也分别仅占医药市场销售总额的3%~5%左右。


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