|
|
|
|
2006年医药行业十大事件述评 7 上页：第 2 页 7、医药零售舒普玛的合资 事件描述 2006年1月，贵州一树药业连锁有限公司与GRI集团在贵阳正式签订合作合同，由贵州一树药业将51%的股份转让给GRI集团，更名为舒普玛SUPER—PHARM（中国），并于5月中旬在贵阳市开业了两家示范店。店址分别位于贵阳市喷水池和延安东路。荷兰GRI集团（GLOBAL RELAIL INVESTMENTGROUP）是加拿大KOFFLER家族控股的跨国零售投资集团，该企业连续多年入选世界十强药品零售企业。 事件性质 这是真正意义上的外资进入中国零售市场，与以前高盛进入海王不同，它是国外零售巨头进入中国的开端，是市场经济的自由竞争并购事件，标志着国外资本正式进入中国医药零售市场。中国医药零售市场优越的表现不断吸着引国外医药零售巨头的关注，OTC市场将变得更加错综复杂。 事件影响 中国医药市场早已开放，经过国家宏观调控的梳理，尽管中国医药尚未分家，医药零售环境不如国外，但医药零售市场逐渐突破1000亿元规模指日可待，外资进入中国医药零售行业势不可挡。如何与规范的世界医药零售巨头合作成为中国医药企业新的课题。 8、医药行业并购事件：三九、东盛出售白加黑 事件描述 2006年8月，三九集团宣布将拍卖旗下的1000余家三九连锁药店，三九集团曾经花大力气用6个多亿经营的1000多家药店将整体“打包”出售，仅仅开出300万元的价格，平摊下来每家售价仅3000元。这次事件是人们较为关注的，其它一系列医药行业资产不够事件层出不穷。 东盛科技正式与德国拜耳集团签署了价值12.64亿的资产出售协议，从而达成了迄今为止国内医药保健领域最大的一起跨国并购案。拜耳集团拥有原东盛科技所拥有的“白加黑”“小白”“信力”等感冒止咳药品牌，以及所有生产设施和销售网络。 华源重组，联想欲进一步扩大进入医药产业战果等。 事件性质 这是中国经济市场化、产业集中度提高的必然举措。是中国自由竞争的市场经济发展的必然，是计划经济向市场经济让步的“完美”体现。从举起“1万家”零售终端大旗到出售“1千家”零售终端，标志着中国OTC零售市场走向理性。今后数年内种类并购事件还会大规模发生。 事件影响 三九连锁药店的“贱卖”给高速发展的中国OTC市场蒙上了阴影。根据《2006年上半年我国医药行业运行情况分析》，医药行业利润增速大幅下滑，主要原因是由于行业效益增长乏力、成本加大、利润大幅下滑。自药品零售市场完全放开以来，新的药品零售企业加入此行列来分食这块大蛋糕，不可避免地导致了全面的竞争。连锁药店的运营是一门科学，缺乏合理的投资理念和运营理念，一味贪大求全，风险也随之而来。随着OTC市场终端的整合，通过规范科学的运营，零售终端达到足够强大，上游企业能够更好的利用这个平台，但利润的风向标也许会随着终端力量的增强而偏移。 事件还给欲进入医药产业的人们敲响警钟，不是谁都可以从医药领域分得一杯羹的。 9、大终端的自有品牌事件 事件描述 2006年上半年中国OTC零售市场出现连锁药店力推自有品牌事件，据媒体报道某连锁自有品牌从20多个跃进式增加到800多个品种，感康、白加黑等著名品牌感冒药都曾经下架或者转移至角落处。业内专家和媒体纷纷参与讨论，一致认为自有品牌的扩张是双刃剑，风险和利润并存，自有品牌控制在20%以内是比较妥当的。 事件性质 属于药品连锁零售业态尝试新运作模式的改革尝试。是连锁盈利压力下的必然趋势，但是在没有专题规划和认识不足的情况下，快速上马，造成物极必反。基于国家宏观政策对药店的打压导致药店营业额和利润额下降，从连锁到单店都在尝试改变品类增加营业额和利润额的改革。 事件影响 自有品牌的盲目扩张是损人损己的经营策略，一是降低了零售终端的总体营业额，利润拓取透支了未来市场，品牌药的缺失导致客户流失严重影响了零售终端的品牌价值；二是品牌药无法得到特定零售终端的支持，一定程度上影响了品牌药的市场发展。采取合理的自有品牌比例将是双赢的举措，一方面零售终端能够继续得到品牌药的大力支持，另外一方面品牌药可以在零售终端的扶持下稳定甚至拓展相应市场。 此外，自有品牌使得普药生产厂商和品牌要生产商感觉到OTC终端的巨变趋势，终端真正为王的时代终于提早来临。 10、社区卫生服务配套政策颁布 事件描述 2006年6－8月，卫生部、财政部、发展改革委、人事部、民政部、劳动保障部、中医药局等七部门连续下发《关于促进医疗保险参保人员充分利用社区卫生服务的指导意见》等8个文件，进一步明确了推进城市社区卫生服务的有关政策措施。这次卫生部等七部门出台的配套政策涉及城市社区卫生服务机构的基本标准与管理、政府补助政策、服务和药品价格管理、与基本医疗保险的相互协同、社区卫生人才队伍建设、公立医院支援社区卫生服务、发挥中医药作用等方面，使发展城市社区卫生服务的政策措施更加具体、明确。 事件性质 政策的颁布标志着城市社区第三终端受到国家的高度重视，这是国家行为，为医药十一五规划奠定了坚实的基础，是城市社区第三终端发展的拐点。 事件影响 2006年，是中国医改进程中的“社区年”，社区卫生服务事业迎来了发展的春天，并正式进入国家“十一五”规划范畴。城市社区卫生服务中心的布局在国家重点扶持下得到了长足的发展，目前社区卫生机构约2万家。城市社区第三终端市场逐渐成为中国医药领域的重要组成部分，其规模从现在的100亿元规模向400亿元进军。这为医药企业的市场拓展提供了另外一条出路，选择生产适合社区市场的品种，采取专业化的推广拓展社区市场应该是蓝海战略的体现。 李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师、北京药励学舍高级培训师，十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。为企业作过近100场各种培训于公开课和相关咨询服务。 历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。 致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC产品策划、品牌传播与销售管理、第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、终端拦截与渠道拦截、连锁药店赢利模式，连锁药店的经营管理和销售技巧等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。在各级各类医药专业媒体上和营销类杂志上发表文章80多篇。联系电话: 13352902478，0755-82298222，电子邮件: licx6600@12.com 刘冠中，深圳市金活医药有限公司产品经理，医学硕士。擅长营销企划、营销推广、营销分析调研、品牌传播、事件行销以及连锁药店营销等。联系电话：13923772881，电子邮件：wanglgz@12.com 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
