中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 服装品牌面临的情感危机

服装品牌面临的情感危机


中国营销传播网, 2006-12-14, 作者: 刘永炬, 访问人数: 3214


  每个人都要穿衣服。大家如果仅仅是为了好看才穿衣服,那不一定非得要品牌;如果要品牌一定是为了价值或者欲望,就是要体现出我跟别人不一样的感觉,不一定非要好看,而是要觉得穿上这个牌子的我比你牛。   

  服装品牌存在着年龄和性别情感差异   

  女士穿衣服商标又漏不出来,她就是要感觉我这衣服好不好,美不美;男士穿衣服就是要让人感觉这个衣服有没有品味,他在什么地位就要穿什么衣服。如果是一个名人,即使他穿地摊上买的衣服,那给人的感觉也还是那么有品味,这种东西是跟人有关系的。   

  20岁穿什么,30岁又穿什么,不同年龄层的人穿的衣服是不一样的。比如50岁的人,穿一身休闲服,脚踏一双休闲鞋,他不用打高尔夫,别人也会认为他是个老板,中国就这样。以前打台球是挺高档的,可现在由于中国的台球运动普及了,很多农村青年也在玩,大家就感觉台球层面太低了,现在都改打高尔夫了。后来一说打高尔夫,一堆人都开始玩,高尔夫反倒也不算多么高雅了。中国人要真炒起什么东西来,多高的价钱都给炒低了。比如50岁的人穿休闲装,一身都是浅颜色,戴一顶白帽子,那俨然就是一老板;如果20岁的也来这一身,说句实话,这身就像公子哥了,品牌概念改变了。同样是一身衣服给不同的人穿会有不同的感觉,为什么?因为你穿这身衣服不是给你自己看的,而是给你所要见的人看的,你要体现的价值是在别人的心目中。如果这屋子里就你一个人,你穿一身再漂亮的衣服也没人看,那还体现什么价值呀?没价值。你必须要走在大街上才能让人家看出你的价值。   

  服装满足的除了需要,还有需求和欲望,需求是选择,欲望是追求   

  我们做服装就是要把这种欲望和价值做出来,做出欲望和价值有以下两种方式:一种是卖得贵;另一种是服装的牌子要让大家在心里有一种认同感。认同感就是要让大家感觉这个牌子就是高价值的,是可望而不可及的,这时谁有这身衣服就不得了,这就是欲望的体现。但是我们知道服装行业真正做品牌的时候,打的大部分都是认知。比如浙江出了一批牌子,哪儿哪儿做服装的,就是那样往专卖店一放,弄一个牌子、标个价格就完了,然后再做一些简单的服务和一些视觉上的东西。这种营销到底是为体现哪种欲望去做的?如果是消费者是因为简单的产品利益需要,那这牌子就没用了。就是说消费者如果是因为没衣服穿了,必须要遮羞才要买件衣服时,你非得说这牌子好,那牌子好,他肯定不看,牌子再好都没用,因为他现在觉得衣服能穿就行,只要满足他一个基本的需要利益。从简单遮羞发展到今天见客户要穿什么衣服,明天旅游要穿什么衣服,可能就有休闲装、正装来对应,对衣服才开始有不同层次的需求了。到了欲望阶段的时候,欲望是有卖相和价值的,比如你要弄一个什么样的背心,要说这是休闲的背心,同时也要带一个好的牌子。   

  要说穿内衣,你的产品不到位、不舒适,品牌再好也没用,因为内衣不是给别人看的。所以说内衣品牌和外衣品牌不一样,外衣品牌是欲望价值,内衣品牌是产品价值,如果产品做不好,品牌做得再响也没用。   


1 2 页    下页:第 2 页 8





关于作者:
刘永炬 刘永炬:北京方圆润智营销顾问公司首席顾问; 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授;中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务,在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
查看刘永炬详细介绍  浏览刘永炬所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共11篇)
*争锋--服装品牌发展模式之辩 (2011-03-29, 中国营销传播网,作者:卢晓周)
*服装界:成人挤小孩 (2010-03-24, 中国营销传播网,作者:张瑞)
*服装品牌竞争战略的“六脉神剑” (2008-04-29, 中国营销传播网,作者:孙菊剑)
*服装品牌五大要素 (2008-04-10, 中国营销传播网,作者:沈志勇)
*奥运动力,起跑北京--中国运动服装品牌的奥运选项 (2007-06-05, 中国营销传播网,作者:马瑞光、贾秉炜)
*“错位延展”中的衣恋(E.LAND) (2007-05-14, 中国营销传播网,作者:郑磊)
*中国服装品牌的四个集体病 (2007-04-25, 中国营销传播网,作者:沈志勇)
*纵论2006服装品牌经营大变局 (2007-01-11, 中国营销传播网,作者:郑磊)
*中国服装品牌营销,怎么啦? (2006-12-01, 中国营销传播网,作者:张一飞)
*如何创建有渗透力的服装品牌文化? (2006-09-01, 中国营销传播网,作者:李小忠)
*服装品牌特许经营,真是一片艳阳天吗? (2005-07-06, 中国营销传播网,作者:张金斌)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-02-03 05:21:49