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郎酒能否郎郎乾坤 7 上页：第 2 页 五、20亿凭什么 A、亚强势中国名酒：新郎酒并没有入围中国的老八大和新八大名酒之列，而在市场更向国家级传统名优酒品牌集中的现代白酒市场，2005年白酒品牌前八强中的前六强皆属于中国八大名酒。这六强中也仅有五粮液、茅台、剑南春和泸州老窖突破了20个亿，位于第五的汾酒和第六的古井贡分别仅为18.9亿和15.54亿。而仅入围中国政府最后两次评选的十三大和十七大名酒之列的郎酒凭什么名酒品牌的强大拉力能达到或突破20个亿？ B．脆弱的市场积淀：新郎酒从没有进入白酒行业前十强记录，缺乏大市场范围的全国性基础。而2002年宝光入主新郎酒后进行了四年的战略调整，2004年才见成效，2005年才走上快速发展的跑道。从2004年到2010年总共只有七年的时间，作为必须采用稳健发展的传统名优酒品牌来说，这七年的间距实在太少。如果2010年达到20个亿，就意味着自2006年起至2010年的四年时间平均每年的市场必须达到80%左右的比率增长，由于金六福式大公关、大广告、大网点的运作模式时代已经结束，惟有精耕细作方能取胜时代已经到来，而对于一个目标市场来说，从导入到成熟至少要三年的时间，仅此一项，新郎酒又凭什么能保持平均每年80%左右的增长速度？ C、香型塔构并不意味着就是金字塔：郎酒在中国名酒中虽然具有同时可生产三种香型“一树三花”的美誉，可一棵树上长三种花是什么树？有多少人见过？纵然有这种树也是人为的嫁接，很有可能只是一种科学实践，能否在大自然中普及却只能是个谜。目前年销量突破20个亿的茅台、五粮液、剑南春和泸州老窖四大品牌的香型定位非常清晰，消费者已经很清晰地能分辨出名酒名香型的直接对接，提到茅台就知道是酱香，也就是说要喝酱香第一品牌，首选必定是茅台；要喝浓香第一品牌首选必定是五粮液；要喝浓香型超高端奢侈品首选就是泸州老窖的国窖·1573；要喝清香第一品牌首选必定是汾酒。新郎酒是什么？酱香、浓香还是兼香？有些消费者可能会展开“会不会 串味”的联想。所以“一树三花”在某种程序上会成为品牌树长高长大的累赘，如果是这样，20个亿又凭什么？ 然而，世间本没有路，有人走了才有可能成为路，困难再多没有方法多，奇迹总是留给那些看似没有缘由却能创造出硕果的人！ 六、20个亿关键点 A、双力合一、创新制敌：新郎酒20个亿的宏伟发展目标，注定其必须是一个扬长避短，战略创新的品牌。2010年要达到20个亿的销售目标，郎酒在抓终端的同时，必须系统地强化品牌力的提升和打造。另一方面要突出产品力，这就要求新郎酒必须能用简洁的话语说清楚新郎酒是谁，她处于什么样的高度，并把新郎酒的品牌卖点融入到三个香型的核心产品上，即红花郎、新郎酒和天宝洞藏郎酒，进尔形成品牌推广与产品推广的强势对接，在市场推广中形成核变爆发力。双力合一的有效执行，就是制敌最科学的整合创新。 B、重点突破、单域破亿 在已经圈定的重点区域市场范围内，选择10个以上规模城市市场，实施重点突破，强势至上，单个城市年销售额突破1亿，进尔形成边缘销量。 C、构筑香型金字塔：酱香为高端，就要坚定不移地将红花郎作为整合郎酒品牌的形象产品，并将之在众多品牌中突出出来，使其成为不仅有“象”而且有“形”的塔尖形象产品。也就是说，红花郎要作为全国性品牌来推广，不要因为步了酱香茅台的后尘（第二）而觉得缺乏第一的个性，因为茅台是国酒。剑南春不是和五粮液一样也是浓香么？在未来的强势酒品牌中，强势品牌的拉力越来越大。香型的主导作用将不是消费首选，尤其社会主流消费群体。另一方面，可依据区域所好，将兼香和浓香分解重点突破，形成以强势市场占有率为基础的香型金字塔。 只要新郎酒作到了以上六点，笔者认为，2010年20个亿的目标就会实现。界时，新郎酒不仅创造了一个酒界传奇，之后郎酒更会步入强势白酒第二军团的阵营。并且，在第二阵营的竞争中，也会因为“一树三花”的金字塔发展而更加稳健和恢宏，郎酒的后天也必定会更加郎郎乾坤。 郑新涛：中国著名酒类营销培训专家，《酒海观潮》、《酒类营销》、《中国酒业》、《糖烟酒周刊》杂志顾问；服务或专业培训过的品牌：赊店酒业；宋河酒业；张弓酒业；鸭溪酒业；孔府家酒业；湘酒鬼酒业；茅台液；浏阳河酒业；双沟酒业；洋河酒业；景芝酒业；枝江酒业；丰谷酒业；茅台集团习酒公司；趵突泉酒业；衡水老白干等；手机：13903847719 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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