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中国营销传播网 > 企业与人 > 治业之道 > 营销员如何“讨好”你的上司?

营销员如何“讨好”你的上司?


中国营销传播网, 2006-11-14, 作者: 王江卫, 访问人数: 6187


  作为一个营销员,我们总在不断地经营自己。但要想经营好自己,使自己获得长足进步与发展,必须要学会经营自己的上司,得到上司的关注、提拔与重用。

  那么,营销员如何“讨好”自己的上司呢?这里排除吃请、行贿等投领导所好的腐败行为,也排除阿谀奉承、溜须拍马的“谄媚”行为,只谈正常的营销员“经营上司”的渠道。再说了,通过腐败和谄媚而得到的提升是绝对不会长久的,提拔你的这个上司也只能是“混蛋一个”,提拔了又能怎么样?因为这个公司也应该是个“短命公司”。

  一、用数字说话。

  很多事情都可以“没有功劳,还有苦劳”,但营销不可以!营销是用数字说话的,数字最有说服力。一个屡次完不成公司任务的营销人员,想得到上司提拔是不可能的,说什么好听的也没有用。你连自己份内的事情都做不好,连“自留地”都荒芜一片,如何领导别人呢,如何服众呢,如何能让别人信任呢?

  所以,营销员要想“讨好”上司,首要的条件是数字过硬,这是基础,也就是说要把自己的业务做得相当优秀才行。

  二、加强自身执行力的培养。

  两个不同待遇年轻人的故事:

  甲和乙同在一个公司供职,甲比乙的职位和待遇都要高很多,乙很不服。就去找上司。上司对乙说:“请你到集市上去一下,看看今天有什么卖的?”乙回来向上司汇报说,只有一个农民拉了一车土豆在卖。“有多少?”乙又跑到集市上:“40袋。”“价格是多少?”乙往返集市多次。

  这时,上司让乙坐在旁边,让他看甲如何去做这件事情。甲很快从集市上回来,汇报说,集市上有一个老农在卖土豆,共40袋,价格是多少;这个农民一个小时后还会弄来几箱西红柿和芹菜等,是不是我们也一起买一些。甲因为自己的执行力而得到领导的赏识肯定是情理当中的了。

  命运对每个人都是公平的,而在瞬息万变的市场竞争中,营销员的执行力决定了他的命运。所以对于慨叹“生不逢时、命运不公”营销员来讲,有必要清醒地剖析自己,是不是执行力出了问题,而让上司不敢委你以重任?

  三、为上司出谋划策,帮助上司分忧解难。

  现代营销是团队营销,领导的思路一般情况下是“从群众中来,到群众中去”,独断专行的管理方式是很难行得通的。所以,下属的建议、意见和想法对于上司的正确决策能起到举足轻重的作用。于是很多上司会非常尊重有想法、有见地的下属,因为他们的出谋划策能为领导的决策起到参考作用;而帮助上司分忧解难的下属,上司在其职业生涯中,一定会对其发展鼎力相助的。

  那么,下属能够积极主动地参与到公司的管理中来,为公司的发展提出合理化建议,这样就可能得到领导的重视,进而赏识,进而提拔,进而重用。

  四、勇于承担责任,敢于正视问题。

  责任分两种:一种是第三条中为上司分忧解难的“责任”,另一种是营销员犯了错应该承担的“责任”。

  有为数不少的人出现问题,会马上寻找客观原因,以让自己承担的责任尽量减少,而不是采取积极谦虚的态度从主观发现问题。这不得不让上司摇头和恼火:明明是你错了,却有一万个理由在等着解释,凡事自以为是,一次两次可以,但次数多了算怎么回事呢?我怎么能相信你呢?

  所以,营销员要想让上司留下一个好印象,必须要勇于承担责任,敢于正视问题,要在不断的批评和自我批评中获得成长,从而给上司留下“值得托付”的好印象,机会自然唾手可得。

  五、不打小报告。

  “静坐常思自己过,闲谈莫论他人非”,大多数上司不喜欢下属在他面前搬弄是非,也就是说,上司对常打小报告的人往往是不看好的。优秀的公司之所以优秀,就是这个公司努力创造了公开、公平、公正的发展环境,和谐也是一个公司这个“小社会”的主题。

  在此基础上,明智的营销员就应该对问题进行中肯的、实事求是的分析,让上司有一个客观全面的认识,以做出正确的判断和解决方法。

  对于一个梦想良性发展的营销员,记住了:一定不要在上司面前打别人的小报告,损人不利己,百害无一利。

  六、还要会讨好同事。

  精明的上司是会走群众路线的,只有糊涂的上司才会搞“一言堂”。所以,聪明的营销员在“讨好”上司的同时,还必须要学会“讨好”同事,得到方方面面的认可才会一路绿灯。

  上司要考察重用一个人,首先要看他的群众基础,看他的“人脉”如何。也就是说,一个脱离群众的“孤家寡人”,如果不能够及时调整心态的话,是注定没有希望的。

  有人说过:如果连你自己的上司都不会努力“讨好”,那么我们还会努力去“讨好”一个普通顾客吗?我们还会努力去“讨好”同事吗?所以,笔者认为,营销员的品质非常重要,做人非常重要,“讨好”自己的上司非常重要。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为鲁花集团泰安分公司经理,电子邮件: dcjwjw@16.com



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