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新“州官放火”


中国营销传播网, 2006-10-23, 作者: 杨树金玉堂, 访问人数: 2273


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  第二味火,放火,放火就是制造竞争,增强危机意识。

  团队不是一团和气,一团和气的团队是没有战斗力的。杰西懂得“鲶鱼效应”,而竞争是无处不在的,团队内部竞争也很重要。团队要活,不“放火”是不行的。杰西在团队中就放了好几把火,有意制造了一些小“矛盾”。制造内部竞争,激活老化团队,从老化团队内部选取新秀,让老树发嫩芽。首先拿出几个销售岗位公开竞聘,能者上,庸者下;其次,树立了个典型人物作为大家学习的榜样,同时实行末位部门间流动制,榜样的力量是无穷的,销售团队的年龄结构都比较轻,争强好胜,攀比心理强,杰西意识到要引导转化他们的攀比方向,要比业绩、比贡献而不比手机、比显贵;再次,增添新鲜血液,引进竞争意识较强的新员工,充实到中层队伍中去,来带动影响其他团队成员。这几把火真得把团队激活了,个个像只小老虎。杰西还在经销商队伍中设立榜样,评选出优秀经销商。优秀经销商享受公司的特殊支持,并且还可以进行区域扩张。杰西的放火,看似自己烧自己;但这个放火更像是古代那时的烽火台,通过放火来释放出信号,引起大家的警戒与重视。有句话说得好:提高警惕性,战争无不胜。

  第三味火,点火,就是点燃梦想,激发创新

  Don’t fire them, fire them up. (不要解雇他们,而是点燃他们)!点燃员工的梦想,让他们胸中有一团火焰,不想当将军的士兵不是好士兵,激起他们的雄心。在杰西看来,每个人都有一种积极向上的天性,而每个人也都是优点与缺点的结合体,而他要做得就是帮助他们找出自己身上最长的那一块来作为杠杆,来撬动“地球”。杰西的放火让他的团队有了较强竞争意识,接下来杰西又着手点火,最重要一个举措就是让大家进行职业生涯规划,来挖掘出每个团队成员心中的梦想。根据员工志趣进行定向培养,并鼓励员工参加专业课程的学习,创造一种学校式的学习氛围。员工职业生涯规划在很多时候是很容易被管理者忽视的。员工跟人会跟那些能够给他带来钱景或前景的领导,如果当领导的让员一样也看不到,那员工一定与之离心离德。一个好的领导,当他带领他人时,能开启他们的思维,强化他们的品格,巩固他们的核心,并使他们抵御住诱惑。点燃他们的梦想吧,他们自己会燃烧!

  有计划不忙,有人才不累。杰西非常重视人才的培养,包括经销商队伍中的人才输送培养,定期从优秀经销商的队伍中选取要定向培养的人才,来公司带薪培训。杰西的点火,激发出大家的向上天性,如同点燃了火箭的助推器,一飞冲天。

  州官杰西放得这“三味真火”是善意之火、正义之火。燃烧的是大家的激情,照亮的是大家的前程。让他的火能够烧得更猛烈些吧!

  杨树,正直、向上、独立。欢迎与作者交流观点: yoyod888@16.com

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