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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 营销老总出身的十二个流派

营销老总出身的十二个流派


中国营销传播网, 2006-09-12, 作者: 戴鑫, 访问人数: 6005


  引言:

  滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。一大批营销老总在小平同志改革开放的猫论中脱颖而出,掀起20多年的中国市场营销风云。而每一位初进市场的“田舍郎”都梦想有朝一日“上朝堂”,成为驰诧风云、业界瞩目、众人景仰的营销老总;每一位渴望做大做强的企业老总都梦想有朝一日才从天降,帐前有优秀营销总监保驾护航,为企业赚得盆满钵漫。

  于是,这就引出一个有趣的话题,到底什么样的人能够最终走上营销老总的位置?换句话说,企业物色优秀的营销老总最有可能从哪类人群中来考虑?对中国企业目前的营销老总的发家规律进行一点归纳,或许能为这个问题找到一些答案。  

  “英雄不问出身,一问都是传奇”。根据笔者对本土企业营销老总的调查,发现这些人原来的职业和行业可谓三教九流、五花八门。下面按照数量分布的多少依次叙述如下:

  出身之一:兵家(企业内部营销子弟兵)

  毋庸质疑,目前营销老总最多的还是出身于企业内部的营销子弟兵。如格力电器原营销副总董明珠(已于2001年升任总经理),1990年36岁进格力应聘推销员;2年后个人销售额就占到整个厂里总销售额的八分之一;1994年格力内部危机爆发时又受命领衔经营部经理;1997年升任营销副总,棋行天下。再如TCL的杨伟强,于1994年加盟TCL集团,从TCL电器销售公司郑州分公司普通业务员做起,历任区域业务主办、业务经理、销售部经理、分公司副总经理、TCL电器销售公司华东区域总监、TCL电器销售有限公司市场部经理、TCL电器销售有限公司副总经理等职。1998年31岁的杨伟强被任命为TCL电脑科技有限责任公司总经理,成为TCL集团进军信息产业的领军人物。

  对于企业来说,提拔内部人可以让基层市场人员看到发展希望,产生激励和示范效应;同时又因为营销老总来自内部,熟悉自己的企业文化和市场,不仅可以很快打开工作局面,而且忠诚度相对较高。当然,不利的影响也有,就是原来的中层营销经理相互间太熟悉、太了解,提拔一个起来,其他人不好“摆平”。所以,能够从内部起来的营销老总,一定是能够在各方面镇得住同僚的人。

  出身之二:佛家(同行或非同行优秀企业营销负责人)

  这类出身的营销老总此前一般是竞争对手或其他相关行业的营销部门经理或者营销副总。他们空降到新企业算是“放下屠刀,立地成佛”,故称为佛家。例如1998年原华宝空调营销副厂长卢锦文空加盟合肥飞歌空调,帮助该公司迅速组建全国营销网络,使飞歌第二个月就开始盈利,并快速达到行业最佳规模效益比。2001年著名的乐华彩电渠道变革就是由跳槽过去的原海尔中南事业部部长封安生主刀的结果;2004年又有同方电脑笔记本事业部销售经理郝毅,带领3名大区经理跳槽到对手公司――长城电脑公司,全面负责长城笔记本电脑的销售工作(2005年9月又已离开);2004年沸沸扬扬的青啤倒戈事件中,原深圳市青岛啤酒销售有限公司副总经理熊国湘已经就任北京燕京啤酒股份有限公司副总经理、广东燕京啤酒股份有限公司总经理。

  同行间相互挖人本是正常现象,个人转行也属自愿。就象北大学子陆步轩能够转行开一爿肉店进入屠宰行业,出名后再卖一本书进军文化产业一样。这类营销老总功夫在身,如果调配得当,能够迅速为企业带来市场转机。但毕竟市场这么大,环境也在不断变化,企业不能完全寄希望于一两个精英人物,否则付出的代价也可能是巨大的。

  出身之三:道家(渠道商)

  目前本土企业营销老总出身于经销商的也不在少数。如原长城电脑的经销商吴庆生2002年曾经出任长城电脑PC事业部经理,上任第一件事情就是实施渠道扁平化改革,想必他在做经销商时已经对公司的渠道弊病了若执掌了。只可惜,他在任职一年期间,推出的诺曼底计划、雅典娜计划、女娲补天计划、凤凰涅槃,一个接一个,但实际效果并不显著。类似的,当年三株、红桃K起家时,很多地方的销售经理都是从原来的经销商招安而来的。

  企业的命脉是渠道,得渠道者得市场。所以一些企业为了快速建立市场网络或者整治网络问题,不惜高薪挖来经销商担任营销老总。这在一定程度上达到了目的,但一个潜在的问题是,经销商毕竟只是企业价值链上的其中一个环节,视野会受到一些限制,一旦成为营销老总,市场决策势必会受到影响。


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