重点之三 ——终端

　　蒙派营销的终端是保健品营销中最有实效的，在产品销售终端要设销售专柜，设立终端促销员，这样做的最大优势是可以增强产品的终端拦截率，增强产品的购买力和竞争力，而且可以获得第一手的市场数据和消费者反馈信息，对于产品的广告调整、操作思路调整具有非常重要的意义。有相当一部分是代销，有媒体支持，铺货就要广，但是促销员、专柜需要钱，在不确定盈利的情况下一般不直接设专柜。

　　蒙派营销操作市场的最大特点是猛、准、狠，对于市场的垄断性较强，往往可以在短期内将一个产品操作得红红火火，短期内可以用高密度的广告打开市场，快速实现前期投入资金的回拢，但是如果你的策划没有做好，你的队伍没有战斗力，你的产品没有选好，你的媒体有问题，那么接下来要做的恐怕是换产品了，如果出现更严重的问题，前期投入根本就收不回来，这就是我们平常说的产品死了。只做产品、不做品牌的操作手法同时也注定了其无法铸就一个长久的、知名的品牌。各领风操三五年，这是国内保健品的特性，因为行业在发展，操作手法在发展，这根要命产品的操作还不一样，跟七匹狼、肯德基、佛特、可口可乐更不一样，作百年品牌只是我们的愿望，主要看产品能顶多久，是按季度算，还是按年算。推广、售后、产品力、乃至策划都是关系产品能否长久的关键。

　　蒙派销售的产品一般是采取区域代理制，自己投入广告，而产品的生产厂家一般不投入广告，同样一个产品，在全国也许有几十乃至几百个代理商，所以根本就无法将自己区域内操作的产品做成一个品牌，而且也没有那个必要。

　　产品与品牌互相产生的效应永远是互动的，虽然不可能树立品牌，但是操作好一个产品，不仅能使自身的销售业绩以及利润得到极大的提升，而且也可以利用操作好的区域产品品牌来带动自己销售网络的建立、健全、扩大，扩大自己团队的知名度，逐步建立自己的品牌，建立自己公司、自己团队的品牌，从而使自己得到长期稳定的发展。

　　蒙派营销擅长于大营销、短营销，长期以来，蒙派营销为在短期内完成前期投入资金的回笼和积累，采用规模化的广告在短期内依靠点来打开市场，随着政府监管力度的不断加大，随着消费者的逐渐理性，如果继续采用规模化的广告想在短期内打开市场，难度会越来越大政府那关也不好过，所以蒙派营销的营销观念也在改变。

　　一个产品是否有较强的市场竞争力和较强的生命周期，不仅取决于产品的操作策略、竞争策略，更重要的是取决于如何为消费者创造新的心理需求和价值，如何为消费群体提供持续的、多样化的售后服务，在产品同质化及消费者消费心理日趋理性的今天，导致医药保健品市场营销逐渐呈现立体化，如果营销的立体感不足，单纯依靠煽情的、规模化的、或者是单纯低成本的广告冲击，绝对达不到预期的销售目的和广告效果。

　　虽然蒙派营销过去的一些营销模式受到业内一些人士的质疑，但是至今蒙派营销仍然是活跃在保健品市场上不可忽视的营销力量！上午因为和不鸣朋友争论一篇文章，我答应写写关于蒙派与蒙派营销及与其他同行操作的区别，开始的时候我也说了，这只是互相切磋，互相借鉴，都是同行，我们的困难都是一样的，都是怎么能盈利，怎么能更好的卖点东西，怎么能养家糊口，说大点就是怎么扭转整个行业目前的窘状，怎么样我们大家能脱贫，怎么会到90年代的那种销售。写得比较粗糙，有点乱了，欢迎各位朋友多多指点。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，QQ：382746791，电子邮件： lihui1110@soh.com

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